文案編寫(xiě)實(shí)戰寶典：品牌推廣+人氣打造+實(shí)戰案例簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

　　一部突出實(shí)戰效果的文案寫(xiě)作兵法

　　4大主流行業(yè)實(shí)戰分析+60多個(gè)一線(xiàn)經(jīng)典實(shí)戰范例

　　菜鳥(niǎo)晉升之路

　　那些能帶來(lái)驚人流量的大神級文案，究竟是怎么練成的？

　　一天能賣(mài)出10萬(wàn)+的產(chǎn)品文案，你絞盡腦汁也做不出來(lái)？

　　寫(xiě)作沒(méi)技巧，hold不住大局，文案總淪為空架子？

　　同樣的文字，為什么我沒(méi)有一雙能點(diǎn)石成金的手？

　　同樣的產(chǎn)品，為什么你總get不到關(guān)鍵信息？

　　用戶(hù)是無(wú)形的，怎樣才能準確捕捉到其痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，一擊而中？

　　四處碰壁，卻得不到真正的業(yè)內高人指點(diǎn)？

　　筆桿子還不錯，寫(xiě)出的東西卻總是寡淡無(wú)味？

　　文案寫(xiě)作中的那些大坑，你全都知道嗎？

　　引爆文案力量的契機，究竟在哪兒？

　　文案怎么入手？如何調研定位？標題有哪些類(lèi)型？寫(xiě)作有哪些技巧？怎么抓住賣(mài)點(diǎn)、打造亮點(diǎn)？活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)和推廣又怎么具體進(jìn)行？本書(shū)通過(guò)“案例+技巧”，從兩條線(xiàn)出發(fā)來(lái)幫助讀者快速成為文案寫(xiě)作和營(yíng)銷(xiāo)高手！一條是橫向案例線(xiàn)，本書(shū)從多個(gè)行業(yè)實(shí)戰中提煉出了14章專(zhuān)題內容，詳解了43種文案，總計有60多個(gè)經(jīng)典案例，內容涉及定位文案、新品文案、廣告文案、營(yíng)銷(xiāo)文案、推廣文案、活動(dòng)文案、節日文案、電商文案、微商文案、行業(yè)文案等，以23個(gè)專(zhuān)家提醒、134個(gè)圖解、147句重點(diǎn)語(yǔ)句、180多張圖片對不同文案類(lèi)型的特色、重點(diǎn)與技巧進(jìn)行展示。

　　另一條是縱向技巧線(xiàn)，有4大行業(yè)重點(diǎn)分析、3個(gè)調研前期任務(wù)、4種文案要求、5個(gè)調研步驟、6種思維技巧、6種寫(xiě)作竅門(mén)、6種表現風(fēng)格、5種標題類(lèi)型特色、5種標題寫(xiě)作技巧等，針對文案類(lèi)型、定位、技巧、調研、謀劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、運作等8大方面內容，對讀者進(jìn)行系統化的指導。

　　本書(shū)結構清晰，擁有一套完整、詳細、實(shí)戰性強的文案創(chuàng )作系統，適合作為電商行業(yè)從業(yè)者、微商領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)者、各公司文案策劃工作人員、網(wǎng)站編輯、淘寶與微店店主、廣告公司的管理者、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推手、公關(guān)領(lǐng)域專(zhuān)家的學(xué)習用書(shū)或參考書(shū)，也適合作為廣告公司或部門(mén)的培訓教材。

　　蘇海，資深互聯(lián)網(wǎng)人士，活動(dòng)策劃與軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，擁有多年的大型品牌商業(yè)策劃及運營(yíng)推廣經(jīng)驗，擅長(cháng)軟文營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃與方案編寫(xiě)，曾參與湖南移動(dòng)天翼手機多款活動(dòng)策劃，諾亞舟電子詞典、商務(wù)通的營(yíng)銷(xiāo)及品牌策劃，以及湖南碧桂園、中南醫藥物流園等項目的活動(dòng)策劃，著(zhù)有《軟文營(yíng)銷(xiāo)從入門(mén)到精通》、《贏(yíng)在移動(dòng)端-微營(yíng)銷(xiāo)全攻略》等多本暢銷(xiāo)書(shū)。

第 1章.何為文案——廣告藝術(shù)的表現方式 ..... 1

1.1 文案組成：文字化的信息表現 .............2

1.1.1 文案的當代來(lái)源 ....3

1.1.2 文案的工作內容 ....3

1.1.3 文案的直接構成 ....5

1.2 文案要求：創(chuàng )造文字的感染力 .............7

1.2.1 準確規范的信息 ....7

1.2.2 精準的內容定位 ....9

1.2.3 生動(dòng)形象的表現 ..10

1.2.4 突出主題和創(chuàng )意 ..11

1.3 文案寫(xiě)手：專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域創(chuàng )作者 ...........12

1.3.1 文案人員的要求 ..13

1.3.2 文案寫(xiě)作的方法 ..14

1.3.3 工作的相互溝通 ..15

1.4 網(wǎng)絡(luò )問(wèn)世：帶來(lái)不同的文案要求 .......16

1.4.1 互聯(lián)網(wǎng)對文案的改變 ............17

1.4.2 文字作用的突出意義 ............21

第 2章.市場(chǎng)調研——文案編寫(xiě)的必要前提..22

2.1 前期任務(wù)：市場(chǎng)調研的準備工作 .......23

2.1.1 收集相關(guān)資料 ......24

2.1.2 提出產(chǎn)品問(wèn)題 ......25

2.1.3 明確最終目標 ......26

2.2 調研階段：文案優(yōu)勢的傾力打造 .......27

2.2.1 跟調查者直接接觸................27

2.2.2 進(jìn)行相關(guān)數據研究................28

2.2.3 建立信息歸檔機制................29

2.3 優(yōu)異制勝：五個(gè)步驟的完美掌控 .......30

2.3.1 根據情報提煉信息................30

2.3.2 尋找創(chuàng )新寫(xiě)作模式................31

2.3.3 列出詳細問(wèn)題清單................32

2.3.4 善于聯(lián)合合作對象................33

2.3.5 傾聽(tīng)別人相關(guān)建議................34

2.4 調研文案：調研領(lǐng)域的文案創(chuàng )作 .......34

2.4.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)類(lèi)型文案................35

2.4.2 營(yíng)銷(xiāo)分析類(lèi)型文案................38

2.4.3 客戶(hù)分析類(lèi)型文案................43

2.4.4 調研問(wèn)卷類(lèi)型文案................46

第 3章.編寫(xiě)技巧——玩轉寫(xiě)作十八般武藝..49

3.1 文案邏輯：六種必需的思維技巧 .......50

3.1.1 寫(xiě)作思路循序漸進(jìn)................50

3.1.2 以讀者思想為核心................52

3.1.3 突出文案內容中心................53

3.1.4 善于運用詞語(yǔ)短句................54

3.1.5 以通俗易懂為重點(diǎn)................55

3.1.6 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的適當性................56

3.2 寫(xiě)作竅門(mén)：六種可控的文字能力 .......56

3.2.1 一句話(huà)的段落模式................57

3.2.2 字句的強調與突出................58

3.2.3 文字運用的表現力................59

3.2.4 斷句的多面性作用................60

3.2.5 確認內容的全面性................61

3.2.6 避免偏見(jiàn)類(lèi)型詞語(yǔ)................62

3.3 整體風(fēng)格：六種常見(jiàn)的文案表現 .......62

3.3.1 有格局的精準文案................63

3.3.2 無(wú)裝飾的精巧文案................63

3.3.3 突出式的簡(jiǎn)短文案................64

3.3.4 通過(guò)故事引人入勝................65

3.3.5 注重韻律斟酌表現................66

3.3.6 華麗型的地產(chǎn)文案................67

第 4章.文案標題——引爆興趣的核心重點(diǎn) .69

4.1 標題作用：不可小覷的吸引力 ...........70

4.1.1 提升讀者的閱讀興趣 ............70

4.1.2 對潛力受眾進(jìn)行宣傳 ............72

4.1.3 表現全面的內容信息 ............72

4.2 標題類(lèi)型：五種可借鑒的模式 ...........73

4.2.1 直接展示類(lèi)型 ......74

4.2.2 文字暗示類(lèi)型 ......75

4.2.3 提問(wèn)思考類(lèi)型 ......76

4.2.4 目標導向類(lèi)型 ......77

4.2.5 命令形式類(lèi)型 ......78

4.3 標題寫(xiě)作：善用技巧引導流量 ...........79

4.3.1 有效標題的四要素................80

4.3.2 多個(gè)標題選擇最優(yōu)................82

4.3.3 根據內容提煉中心................83

4.3.4 通過(guò)范例差異創(chuàng )新................85

4.3.5 喜歡的就是好標題................87

第 5章.定位文案——知己知彼與品牌目標 .89

5.1 企業(yè)定位文案：認識自身沉穩發(fā)展 ...90

5.1.1 文案內容 .............90

5.1.2 創(chuàng )作重點(diǎn) .............91

5.1.3 參考范文 .............92

5.1.4 范文解析 .............94

5.2 產(chǎn)品定位文案：明確受眾精準營(yíng)銷(xiāo) ...95

5.2.1 文案內容 .............96

5.2.2 創(chuàng )作重點(diǎn) .............98

5.2.3 參考范文 .............99

5.2.4 范文解析 .......... 101

5.3 品牌定位文案：推廣品牌打造人氣  102

5.3.1 文案內容 .......... 104

5.3.2 創(chuàng )作重點(diǎn) .......... 105

5.3.3 參考范文 .......... 106

5.3.4 范文解析 .......... 108

第 6章.新品文案——抓住賣(mài)點(diǎn)與打造賣(mài)點(diǎn)110

6.1 抓住賣(mài)點(diǎn)：新品銷(xiāo)售的基礎條件 ..... 111

6.1.1 需求說(shuō)明文案 ....112

6.1.2 產(chǎn)品說(shuō)明文案 ....115

6.1.3 服務(wù)說(shuō)明文案 ....119

6.1.4 使用說(shuō)明文案 ... 122

6.2 打造賣(mài)點(diǎn)：成就新品的廣闊市場(chǎng) .... 125

6.2.1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)評價(jià)文案............. 126

6.2.2 產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)策劃文案............. 129

6.3 完整文案：新品文案的整體展現 .... 132

6.3.1 常規式新品文案 ................ 133

6.3.2 圖文式新品文案 ................ 135

第 7章.廣告文案——自主創(chuàng )新和策略表現137

7.1 報紙雜志廣告文案：傳統文案的創(chuàng )新發(fā)展....... 138

7.1.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 138

7.1.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 140

7.1.3 相關(guān)案例的展示 ................ 141

7.2 直郵模式廣告文案：依舊實(shí)用的直郵策略....... 142

7.2.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 142

7.2.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 142

7.2.3 相關(guān)案例的展示 ................ 143

7.3 宣傳冊廣告文案：占據大眾視野的宣傳方式 ... 144

7.3.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 144

7.3.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 145

7.3.3 相關(guān)案例的展示 ................ 146

7.4 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)文案：一對多的范圍式覆蓋....... 146

7.4.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 147

7.4.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 147

7.4.3 相關(guān)案例的展示 ................ 148

7.5 網(wǎng)絡(luò )模式相關(guān)文案：利用網(wǎng)絡(luò )打造營(yíng)銷(xiāo) .......... 149

7.5.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 150

7.5.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 151

7.5.3 相關(guān)案例的展示 ................ 151

7.6 多媒體與電視文案：科技發(fā)展帶來(lái)技術(shù)進(jìn)步 ... 152

7.6.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 153

7.6.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 153

7.6.3 相關(guān)案例的展示 ................ 155

第 8章.營(yíng)銷(xiāo)文案——促進(jìn)產(chǎn)品熱賣(mài)的秘訣 ................157

8.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略文案：產(chǎn)品熱賣(mài)的基礎條件....... 158

8.1.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 158

8.1.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 160

8.1.3 相關(guān)案例的展示 ................ 161

8.2 競爭對手營(yíng)銷(xiāo)文案：知己知彼的戰術(shù)分析....... 163

8.2.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 163

8.2.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 164

8.2.3 相關(guān)案例的展示 ................ 165

8.3 企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)文案：具備廣泛影響的模式....... 167

8.3.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 168

8.3.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 169

8.3.3 相關(guān)案例的展示 ................ 170

8.4 產(chǎn)品促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)文案：常見(jiàn)的人氣打造方式....... 172

8.4.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 172

8.4.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 173

8.4.3 相關(guān)案例的展示 ................ 174

第 9章.推廣文案——多元化渠道打造效果................177

9.1 分銷(xiāo)渠道推廣文案：全方位覆蓋受眾群體....... 178

9.1.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 178

9.1.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 179

9.1.3 相關(guān)案例的展示 ................ 180

9.2 媒體渠道推廣文案：立體化傳播效果體現....... 181

9.2.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 182

9.2.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 183

9.2.3 相關(guān)案例的展示 ................ 183

9.3 網(wǎng)站策劃推廣文案：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )去進(jìn)行推廣....... 185

9.3.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 186

9.3.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 187

9.3.3 相關(guān)案例的展示 ................ 188

9.4 會(huì )議策劃推廣文案：面對面的推廣與展示....... 190

9.4.1 形式本身的特點(diǎn) ................ 191

9.4.2 文案創(chuàng )作的重點(diǎn) ................ 192

9.4.3 相關(guān)案例的展示 ................ 194

第 10章.活動(dòng)文案——品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)之路 ..............196

10.1 事件活動(dòng)策劃文案：打造品牌提升人氣 ........ 197

10.1.1 開(kāi)業(yè)慶典策劃文案 ........... 197

10.1.2 借勢營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型文案 ........... 201

10.1.3 產(chǎn)品招商類(lèi)型文案 ........... 204

10.2 產(chǎn)品活動(dòng)策劃文案：利用活動(dòng)推動(dòng)影響 ........ 207

10.2.1 演出活動(dòng)策劃文案 ........... 208

10.2.2 比賽活動(dòng)策劃文案 ............211

10.2.3 品牌推廣活動(dòng)文案 ........... 214

第 11章.節日文案——利用機遇去聚集人氣..............218

第 12章.電商文案——把握網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的特色 ..............237

第 13章.微商文案——讓世界幫助你的夢(mèng)想..............262

第 14章.行業(yè)文案——四大行業(yè)的實(shí)戰應用..............279