渠道開(kāi)發(fā)與管理（第2版）/21世紀高職高專(zhuān)規劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-04-01 12:00
來(lái)源：京東
作者：京東
渠道開(kāi)發(fā)與管理（第2版）/21世紀高職高專(zhuān)規劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列
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內容簡(jiǎn)介: 《渠道開(kāi)發(fā)與管理（第2版）/21世紀高職高專(zhuān)規劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列》按項目化方式來(lái)編寫(xiě)，以實(shí)際渠道開(kāi)發(fā)與管理的工作任務(wù)為學(xué)習任務(wù)，將渠道開(kāi)發(fā)與管理的典型工作任務(wù)進(jìn)行教學(xué)化處理，并以訓練學(xué)生的渠道管理能力為邏輯依據來(lái)設計，這對提高學(xué)生在渠道客戶(hù)選擇、開(kāi)發(fā)、激勵、管理方面的能力有較大幫助，能切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際操作能力和應用能力。
通過(guò)《渠道開(kāi)發(fā)與管理（第2版）/21世紀高職高專(zhuān)規劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列》的學(xué)習，學(xué)生可以培養以下專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：（1）理解和掌握渠道開(kāi)發(fā)與管理的基本概念，了解營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的基本構架和學(xué)科特征；（2）初步掌握渠道的基本類(lèi)型、成員選擇和開(kāi)發(fā)、渠道激勵政策設計、渠道管理和控制等基本技能和方法；（3）能夠運用所學(xué)知識分析和思考中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的典型現象和問(wèn)題并能提出切實(shí)可行的解決方案，為今后從事實(shí)際工作提供必要的知識和能力準備。
通過(guò)《渠道開(kāi)發(fā)與管理（第2版）/21世紀高職高專(zhuān)規劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列》的學(xué)習，學(xué)生可以培養以下專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：（1）理解和掌握渠道開(kāi)發(fā)與管理的基本概念，了解營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的基本構架和學(xué)科特征；（2）初步掌握渠道的基本類(lèi)型、成員選擇和開(kāi)發(fā)、渠道激勵政策設計、渠道管理和控制等基本技能和方法；（3）能夠運用所學(xué)知識分析和思考中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的典型現象和問(wèn)題并能提出切實(shí)可行的解決方案，為今后從事實(shí)際工作提供必要的知識和能力準備。
作者簡(jiǎn)介:主編：肖建玲，浙江經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師。
目錄:項目一 選擇與開(kāi)發(fā)渠道成員
任務(wù)1 確立渠道成員選擇的原則與標準
任務(wù)2 開(kāi)發(fā)渠道成員
任務(wù)3 管理渠道成員信用
項目二 制定渠道激勵策略
任務(wù)1 編寫(xiě)渠道激勵方案
任務(wù)2 制定銷(xiāo)售型渠道激勵策略
任務(wù)3 制定營(yíng)銷(xiāo)型渠道激勵策略
項目三 管理渠道應收賬款
任務(wù)1 制定應收賬款管理制度
任務(wù)2 提高回款技巧
任務(wù)3 控制渠道新客戶(hù)應收賬款風(fēng)險
項目四 管理渠道沖突
任務(wù)1 判定渠道沖突的性質(zhì)
任務(wù)2 處理渠道沖突
任務(wù)3 認識竄貨及其治理
任務(wù)4 維護與平衡渠道
項目五 互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)1 確立互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)方式
任務(wù)2 制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
任務(wù)3 處理互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突
任務(wù)1 確立渠道成員選擇的原則與標準
任務(wù)2 開(kāi)發(fā)渠道成員
任務(wù)3 管理渠道成員信用
項目二 制定渠道激勵策略
任務(wù)1 編寫(xiě)渠道激勵方案
任務(wù)2 制定銷(xiāo)售型渠道激勵策略
任務(wù)3 制定營(yíng)銷(xiāo)型渠道激勵策略
項目三 管理渠道應收賬款
任務(wù)1 制定應收賬款管理制度
任務(wù)2 提高回款技巧
任務(wù)3 控制渠道新客戶(hù)應收賬款風(fēng)險
項目四 管理渠道沖突
任務(wù)1 判定渠道沖突的性質(zhì)
任務(wù)2 處理渠道沖突
任務(wù)3 認識竄貨及其治理
任務(wù)4 維護與平衡渠道
項目五 互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)1 確立互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)方式
任務(wù)2 制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
任務(wù)3 處理互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突
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