藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)(劉黎紅)簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2019-11-08 17:10
來(lái)源：京東
作者：京東
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)(劉黎紅)
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編輯推薦:藥品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用教材
內容簡(jiǎn)介:本教材以藥品營(yíng)銷(xiāo)崗位（藥店營(yíng)業(yè)員、醫藥代表）所應具備職業(yè)能力以及相應職業(yè)技能標準為依據，以藥品營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程為主線(xiàn)，以培養學(xué)生的職業(yè)核心能力為目標，注重知識與技能相結合的實(shí)用性和操作性。根據藥品營(yíng)銷(xiāo)崗位所需要的知識、素質(zhì)、能力設計教材內容，設計了醫藥流通市場(chǎng)、藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的基本能力與素質(zhì)、OTC代表藥品營(yíng)銷(xiāo)、Rx代表藥品營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)體藥店藥品營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上藥店藥品營(yíng)銷(xiāo)六章，每章都設計了教學(xué)導航、小結、復習思考、實(shí)訓項目等內容，教材內容緊緊圍繞崗位所需要的職業(yè)知識與技能，體現了理論實(shí)踐一體化的高職教材特色。本書(shū)不但可以作為藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的教學(xué)用書(shū)，還可以作為醫藥生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售崗位人員及藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員的培訓用書(shū)。
作者簡(jiǎn)介:劉黎紅，長(cháng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院食品與生物技術(shù)分院，教研室主任、教授，劉黎紅，女，教授，1993年畢業(yè)于東北師范大學(xué)生物專(zhuān)業(yè)，現任長(cháng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院食品分院專(zhuān)業(yè)群教研室主任，國家示范校重點(diǎn)建設專(zhuān)業(yè)帶頭人、吉林省示范專(zhuān)業(yè)帶頭人、省級教學(xué)團隊帶頭人、省級精品課程負責人。曾任吉林省生物化學(xué)與分子生物學(xué)會(huì )常務(wù)理事，亞泰明星制藥培訓講師、普萊制藥股份有限公司技術(shù)顧問(wèn)，國家職業(yè)資格鑒定高級考評員。2011年、2012年長(cháng)春市中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校精品課程評審專(zhuān)家。
獲“國家教學(xué)成果獎二等獎”、“吉林省教學(xué)成果一等獎”、全國高職高專(zhuān)生物技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)與食品類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師教學(xué)競賽一等獎等省級以上獎勵15項。公開(kāi)發(fā)表“流感減毒活疫苗中A型流感病毒株生產(chǎn)用工作毒種遺傳穩定性分析”（重點(diǎn)期刊2015）等論文5篇、主編公開(kāi)出版教材1部，副主編及參編教材4部。主持“生物技術(shù)及應用專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革與實(shí)踐”（2009-2011）、“吉林省生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才培養需求變化的成因與解決對策研究”（2015）等省級以上教學(xué)研究項目4項，參與“吉林省基于職業(yè)教育集團的校企合作機制研究”（2015）、“芴甲氧羰基（Fmoc）-氨基酸制備工藝研究”（2012）、“等省級以上教科研項目6項。參與國家實(shí)用新型專(zhuān)利1項。參與國家教學(xué)資源庫建設項目2項。
獲“國家教學(xué)成果獎二等獎”、“吉林省教學(xué)成果一等獎”、全國高職高專(zhuān)生物技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)與食品類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師教學(xué)競賽一等獎等省級以上獎勵15項。公開(kāi)發(fā)表“流感減毒活疫苗中A型流感病毒株生產(chǎn)用工作毒種遺傳穩定性分析”（重點(diǎn)期刊2015）等論文5篇、主編公開(kāi)出版教材1部，副主編及參編教材4部。主持“生物技術(shù)及應用專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革與實(shí)踐”（2009-2011）、“吉林省生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才培養需求變化的成因與解決對策研究”（2015）等省級以上教學(xué)研究項目4項，參與“吉林省基于職業(yè)教育集團的校企合作機制研究”（2015）、“芴甲氧羰基（Fmoc）-氨基酸制備工藝研究”（2012）、“等省級以上教科研項目6項。參與國家實(shí)用新型專(zhuān)利1項。參與國家教學(xué)資源庫建設項目2項。
目錄:第一章 醫藥流通市場(chǎng)1
第一節醫藥市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢2
第二節藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道7
第三節藥品營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)定位16
第四節藥品流通市場(chǎng)行政監管24
本章小結27
復習思考27
實(shí)訓項目28
第二章 藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的基本能力與素質(zhì)29
第一節藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的知識結構29
第二節藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的基本禮儀31
第三節藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的職業(yè)素質(zhì)50
第四節藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的職業(yè)能力55
本章小結56
復習思考56
實(shí)訓項目57
第三章 面向藥店的藥品營(yíng)銷(xiāo)58
第一節開(kāi)發(fā)新門(mén)店59
第二節制訂拜訪(fǎng)路線(xiàn)61
第三節門(mén)店常規拜訪(fǎng)65
第四節鋪貨71
第五節終端陳列76
第六節店員培訓80
第七節藥品促銷(xiāo)83
第八節客戶(hù)管理87
本章小結91
復習思考91
實(shí)訓項目92
第四章 面向醫院的藥品營(yíng)銷(xiāo)98
第一節區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)99
第二節醫院拜訪(fǎng)106
第三節藥品學(xué)術(shù)推廣123
第四節區域市場(chǎng)管理129
本章小結135
復習思考135
實(shí)訓項目137
第五章 面向消費者的藥品營(yíng)銷(xiāo)139
第一節藥品采購140
第二節藥品驗收147
第三節藥品養護154
第四節藥品分類(lèi)陳列161
第五節處方調劑171
第六節藥品柜臺銷(xiāo)售175
第七節藥學(xué)服務(wù)185
本章小結188
復習思考188
實(shí)訓項目190
第六章 網(wǎng)上藥店藥品營(yíng)銷(xiāo)196
第一節網(wǎng)上藥店開(kāi)設197
第二節網(wǎng)上藥店藥品銷(xiāo)售208
第三節網(wǎng)上藥店售后服務(wù)215
本章小結220
復習思考221
參考文獻222
第一節醫藥市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢2
第二節藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道7
第三節藥品營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)定位16
第四節藥品流通市場(chǎng)行政監管24
本章小結27
復習思考27
實(shí)訓項目28
第二章 藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的基本能力與素質(zhì)29
第一節藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的知識結構29
第二節藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的基本禮儀31
第三節藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的職業(yè)素質(zhì)50
第四節藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的職業(yè)能力55
本章小結56
復習思考56
實(shí)訓項目57
第三章 面向藥店的藥品營(yíng)銷(xiāo)58
第一節開(kāi)發(fā)新門(mén)店59
第二節制訂拜訪(fǎng)路線(xiàn)61
第三節門(mén)店常規拜訪(fǎng)65
第四節鋪貨71
第五節終端陳列76
第六節店員培訓80
第七節藥品促銷(xiāo)83
第八節客戶(hù)管理87
本章小結91
復習思考91
實(shí)訓項目92
第四章 面向醫院的藥品營(yíng)銷(xiāo)98
第一節區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)99
第二節醫院拜訪(fǎng)106
第三節藥品學(xué)術(shù)推廣123
第四節區域市場(chǎng)管理129
本章小結135
復習思考135
實(shí)訓項目137
第五章 面向消費者的藥品營(yíng)銷(xiāo)139
第一節藥品采購140
第二節藥品驗收147
第三節藥品養護154
第四節藥品分類(lèi)陳列161
第五節處方調劑171
第六節藥品柜臺銷(xiāo)售175
第七節藥學(xué)服務(wù)185
本章小結188
復習思考188
實(shí)訓項目190
第六章 網(wǎng)上藥店藥品營(yíng)銷(xiāo)196
第一節網(wǎng)上藥店開(kāi)設197
第二節網(wǎng)上藥店藥品銷(xiāo)售208
第三節網(wǎng)上藥店售后服務(wù)215
本章小結220
復習思考221
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