渠道管理/普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列規劃教材簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2019-10-31 11:13
來(lái)源：京東
作者：京東
渠道管理/普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列規劃教材
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內容簡(jiǎn)介: 《渠道管理/普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列規劃教材》以企業(yè)渠道管理的實(shí)際工作過(guò)程為邏輯展開(kāi)，本著(zhù)“渠道價(jià)值鏈”的思想，以渠道概述、渠道戰略模式、渠道設計、渠道成員選擇、渠道激勵、渠道控制、渠道沖突、渠道維護、渠道評估與創(chuàng )新的演進(jìn)邏輯詮釋渠道管理的真諦。值得一提的是，《渠道管理/普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列規劃教材》創(chuàng )新性地設計了“渠道維護”一章以及很多前沿專(zhuān)題內容，特別討論了深度分銷(xiāo)與渠道扁平化、直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)、客情關(guān)系管理、渠道“助銷(xiāo)模式”、渠道戰略聯(lián)盟、中國經(jīng)銷(xiāo)商群體的轉型以及電子渠道、其他無(wú)店鋪渠道等前沿渠道問(wèn)題。其中很多章節都是原創(chuàng )內容，是編者多年企業(yè)渠道管理經(jīng)驗的結晶，具有很強的可操作性和使用價(jià)值，特別適合高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以及工商管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科生、研究生、MBA學(xué)生學(xué)習使用，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人不可多得的枕邊工具書(shū)和管理培訓教材。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:第一篇 渠道認知
第一章 渠道概述
學(xué)習目標
案例導入：寶潔投資1.3億美元在廣州建立亞洲最大分銷(xiāo)中心
第一節 渠道的內涵界定
第二節 渠道的功能與特點(diǎn)
第三節 渠道的地位與作用
第四節 渠道管理領(lǐng)域的新變化
專(zhuān)題：深度分銷(xiāo)與渠道扁平化
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：寶潔和資生堂的“渠道下沉”
第二章 渠道戰略模式
學(xué)習目標
案例導入：海爾的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )規劃
第一節 三種典型的分銷(xiāo)戰略
第二節 傳統渠道模式
第三節 新興渠道模式
第四節 其他無(wú)店鋪渠道模式
專(zhuān)題：直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：我國汽車(chē)銷(xiāo)售的4S渠道模式
第二篇 渠道建設
第三章 渠道設計
學(xué)習目標
案例導入：資生堂“百貨公司十專(zhuān)賣(mài)店”的模式風(fēng)光無(wú)限
第一節 渠道設計的內涵與內容
第二節 渠道設計的原則與目標
第三節 渠道設計的影響因素
第四節 渠道設計的過(guò)程與方法
專(zhuān)題：渠道的“逆向重構”
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：DHC的獨特“通信銷(xiāo)售”渠道
第四章 渠道成員選擇
學(xué)習目標
案例導入：好經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在難尋
第一節 渠道成員選擇的原則
第二節 渠道成員選擇的標準
第三節 渠道成員選擇的方法
第四節 渠道成員資信管理
專(zhuān)題：渠道誤區防范
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：M企業(yè)是如何培育優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的？
第三篇 渠道管理
第五章 渠道激勵
學(xué)習目標
案例導入：海爾“畫(huà)餅”
第一節 激勵與渠道激勵
第二節 渠道激勵的內容與形式
第三節 渠道激勵的原則與方法
第四節 返利與渠道促銷(xiāo)
專(zhuān)題：渠道激勵的“三大法寶”
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：可口可樂(lè )的渠道激勵：協(xié)調平衡
第六章 渠道控制
學(xué)習目標
案例導入：百麗的多渠道控制策略
第一節 渠道權力的來(lái)源
第二節 渠道控制的實(shí)質(zhì)
……
第四篇 渠道創(chuàng )新
參考文獻
第一章 渠道概述
學(xué)習目標
案例導入：寶潔投資1.3億美元在廣州建立亞洲最大分銷(xiāo)中心
第一節 渠道的內涵界定
第二節 渠道的功能與特點(diǎn)
第三節 渠道的地位與作用
第四節 渠道管理領(lǐng)域的新變化
專(zhuān)題：深度分銷(xiāo)與渠道扁平化
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：寶潔和資生堂的“渠道下沉”
第二章 渠道戰略模式
學(xué)習目標
案例導入：海爾的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )規劃
第一節 三種典型的分銷(xiāo)戰略
第二節 傳統渠道模式
第三節 新興渠道模式
第四節 其他無(wú)店鋪渠道模式
專(zhuān)題：直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：我國汽車(chē)銷(xiāo)售的4S渠道模式
第二篇 渠道建設
第三章 渠道設計
學(xué)習目標
案例導入：資生堂“百貨公司十專(zhuān)賣(mài)店”的模式風(fēng)光無(wú)限
第一節 渠道設計的內涵與內容
第二節 渠道設計的原則與目標
第三節 渠道設計的影響因素
第四節 渠道設計的過(guò)程與方法
專(zhuān)題：渠道的“逆向重構”
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：DHC的獨特“通信銷(xiāo)售”渠道
第四章 渠道成員選擇
學(xué)習目標
案例導入：好經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在難尋
第一節 渠道成員選擇的原則
第二節 渠道成員選擇的標準
第三節 渠道成員選擇的方法
第四節 渠道成員資信管理
專(zhuān)題：渠道誤區防范
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：M企業(yè)是如何培育優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的？
第三篇 渠道管理
第五章 渠道激勵
學(xué)習目標
案例導入：海爾“畫(huà)餅”
第一節 激勵與渠道激勵
第二節 渠道激勵的內容與形式
第三節 渠道激勵的原則與方法
第四節 返利與渠道促銷(xiāo)
專(zhuān)題：渠道激勵的“三大法寶”
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：可口可樂(lè )的渠道激勵：協(xié)調平衡
第六章 渠道控制
學(xué)習目標
案例導入：百麗的多渠道控制策略
第一節 渠道權力的來(lái)源
第二節 渠道控制的實(shí)質(zhì)
……
第四篇 渠道創(chuàng )新
參考文獻
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