醫療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-05-14 09:13
來(lái)源：京東
作者：京東
醫療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版）
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內容簡(jiǎn)介: 《醫療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版）》系統全面介紹了醫療器械營(yíng)銷(xiāo)知識，《醫療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版）》的修訂保留了原有教材的基本風(fēng)格，由情景描述開(kāi)始逐漸導入知識內容，以任務(wù)實(shí)施為技能訓練，確保專(zhuān)業(yè)理論知識與技能訓練一體共進(jìn)，融“做、學(xué)、教”為一體的體系模式。
《醫療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版）》可供全國高等職業(yè)教育醫療器械類(lèi)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習，也可供醫療器械經(jīng)營(yíng)管理人員、醫療器械銷(xiāo)售人員學(xué)習參考。
《醫療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版）》可供全國高等職業(yè)教育醫療器械類(lèi)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習，也可供醫療器械經(jīng)營(yíng)管理人員、醫療器械銷(xiāo)售人員學(xué)習參考。
目錄:第一章 我國醫療器械市場(chǎng)概述
第一節 醫療器械的定義和分類(lèi)
一、醫療器械的定義
二、醫療器械的分類(lèi)
三、醫療器械的特點(diǎn)
第二節 我國醫療器械市場(chǎng)的構成和發(fā)展
一、我國醫療器械市場(chǎng)的構成
二、我國醫療器械市場(chǎng)發(fā)展概述
第二章 醫療器械市場(chǎng)調查實(shí)務(wù)
第一節 撰寫(xiě)醫療器械市場(chǎng)調查方案書(shū)
一、確定調查的目的、主題與調查類(lèi)型
二、確定調查對象與范圍
三、選擇調查方法
四、確定調查時(shí)間與地點(diǎn)
五、編制調查計劃進(jìn)度表
六、編制調查費用預算
七、編制市場(chǎng)調查方案書(shū)
第二節 市場(chǎng)調查前期準備
一、設計調查問(wèn)卷
二、招聘和培訓調查人員
第三節 實(shí)施調查
一、實(shí)地調查準備
二、實(shí)施調查活動(dòng)
第四節 調查資料的整理與分析
一、調查問(wèn)卷的回籠與審核
二、問(wèn)卷編碼
三、數據錄入和缺失數據處理
四、調查資料統計分析
第五節 撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告
一、調查報告的結構
二、調查報告寫(xiě)作的基本要求
三、報告的陳述和演示
第三章 醫療器械市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)
第一節 醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義與構成
二、醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境分析
三、醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境分析
四、醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機會(huì )威脅分析
第二節 醫療器械市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
一、醫療器械市場(chǎng)細分
二、選擇醫療器械目標市場(chǎng)
三、醫療器械企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位
第四章 醫療器械渠道管理實(shí)務(wù)
第一節 醫療器械銷(xiāo)售渠道方案設計
一、醫療器械分銷(xiāo)渠道概述
二、制訂渠道選擇方案
三、分銷(xiāo)渠道選擇方案評估
第二節 渠道成員選擇
一、醫療器械渠道成員的構成
二、醫療器械渠道成員的選擇標準
三、中間商的評估和選擇
四、確保渠道成員的穩定性
第三節 分銷(xiāo)渠道的管理
一、設定分銷(xiāo)渠道管理目標
二、激勵渠道中間商
三、分銷(xiāo)渠道的評估與調整
四、醫療器械渠道新發(fā)展——“兩票制”
第五章 醫療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)
第一節 醫療器械促銷(xiāo)方案設計
一、確定醫療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標
二、確定醫療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段
三、確定促銷(xiāo)時(shí)間和范圍
四、編制促銷(xiāo)費用預算
五、編制促銷(xiāo)方案
六、促銷(xiāo)效果測定
第二節 醫療器械營(yíng)業(yè)推廣方案設計
一、制訂醫療器械營(yíng)業(yè)推廣目的
二、制訂營(yíng)業(yè)推廣的政策
三、確定營(yíng)業(yè)推廣費用預算
四、編制營(yíng)業(yè)推廣方案書(shū)
第三節 醫療器械廣告方案設計
一、確定醫療器械廣告目標
二、選擇醫療器械廣告媒體
三、編制醫療器械廣告預算
第四節 醫療器械人員推銷(xiāo)
一、醫療器械人員推銷(xiāo)概述
二、醫療器械人員推銷(xiāo)的形式
三、醫療器械推銷(xiāo)人員自我管理
第六章 醫療器械招投標與融資租賃
第一節 醫療器械招投標流程與文件的編制
一、醫療器械招投標種類(lèi)、范圍與形式
二、醫療器械招投標流程
三、招標文件編制
四、投標文件編制
五、投標報價(jià)策略
第二節 醫療器械招投標合同簽署與履約
一、政府采購合同內容
二、合同格式正文（樣例）
三、合同履約
第三節 醫療器械融資租賃方案和合同簽署
一、醫療器械融資租賃概念、特點(diǎn)與形式
二、融資租賃業(yè)務(wù)操作流程
三、融資租賃實(shí)施方案
四、融資租賃合同簽訂與履約
參考文獻
目標檢測參考答案
醫療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程標準
第一節 醫療器械的定義和分類(lèi)
一、醫療器械的定義
二、醫療器械的分類(lèi)
三、醫療器械的特點(diǎn)
第二節 我國醫療器械市場(chǎng)的構成和發(fā)展
一、我國醫療器械市場(chǎng)的構成
二、我國醫療器械市場(chǎng)發(fā)展概述
第二章 醫療器械市場(chǎng)調查實(shí)務(wù)
第一節 撰寫(xiě)醫療器械市場(chǎng)調查方案書(shū)
一、確定調查的目的、主題與調查類(lèi)型
二、確定調查對象與范圍
三、選擇調查方法
四、確定調查時(shí)間與地點(diǎn)
五、編制調查計劃進(jìn)度表
六、編制調查費用預算
七、編制市場(chǎng)調查方案書(shū)
第二節 市場(chǎng)調查前期準備
一、設計調查問(wèn)卷
二、招聘和培訓調查人員
第三節 實(shí)施調查
一、實(shí)地調查準備
二、實(shí)施調查活動(dòng)
第四節 調查資料的整理與分析
一、調查問(wèn)卷的回籠與審核
二、問(wèn)卷編碼
三、數據錄入和缺失數據處理
四、調查資料統計分析
第五節 撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告
一、調查報告的結構
二、調查報告寫(xiě)作的基本要求
三、報告的陳述和演示
第三章 醫療器械市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)
第一節 醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義與構成
二、醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境分析
三、醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境分析
四、醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機會(huì )威脅分析
第二節 醫療器械市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
一、醫療器械市場(chǎng)細分
二、選擇醫療器械目標市場(chǎng)
三、醫療器械企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位
第四章 醫療器械渠道管理實(shí)務(wù)
第一節 醫療器械銷(xiāo)售渠道方案設計
一、醫療器械分銷(xiāo)渠道概述
二、制訂渠道選擇方案
三、分銷(xiāo)渠道選擇方案評估
第二節 渠道成員選擇
一、醫療器械渠道成員的構成
二、醫療器械渠道成員的選擇標準
三、中間商的評估和選擇
四、確保渠道成員的穩定性
第三節 分銷(xiāo)渠道的管理
一、設定分銷(xiāo)渠道管理目標
二、激勵渠道中間商
三、分銷(xiāo)渠道的評估與調整
四、醫療器械渠道新發(fā)展——“兩票制”
第五章 醫療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)
第一節 醫療器械促銷(xiāo)方案設計
一、確定醫療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標
二、確定醫療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段
三、確定促銷(xiāo)時(shí)間和范圍
四、編制促銷(xiāo)費用預算
五、編制促銷(xiāo)方案
六、促銷(xiāo)效果測定
第二節 醫療器械營(yíng)業(yè)推廣方案設計
一、制訂醫療器械營(yíng)業(yè)推廣目的
二、制訂營(yíng)業(yè)推廣的政策
三、確定營(yíng)業(yè)推廣費用預算
四、編制營(yíng)業(yè)推廣方案書(shū)
第三節 醫療器械廣告方案設計
一、確定醫療器械廣告目標
二、選擇醫療器械廣告媒體
三、編制醫療器械廣告預算
第四節 醫療器械人員推銷(xiāo)
一、醫療器械人員推銷(xiāo)概述
二、醫療器械人員推銷(xiāo)的形式
三、醫療器械推銷(xiāo)人員自我管理
第六章 醫療器械招投標與融資租賃
第一節 醫療器械招投標流程與文件的編制
一、醫療器械招投標種類(lèi)、范圍與形式
二、醫療器械招投標流程
三、招標文件編制
四、投標文件編制
五、投標報價(jià)策略
第二節 醫療器械招投標合同簽署與履約
一、政府采購合同內容
二、合同格式正文（樣例）
三、合同履約
第三節 醫療器械融資租賃方案和合同簽署
一、醫療器械融資租賃概念、特點(diǎn)與形式
二、融資租賃業(yè)務(wù)操作流程
三、融資租賃實(shí)施方案
四、融資租賃合同簽訂與履約
參考文獻
目標檢測參考答案
醫療器械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程標準
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