營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 理論與實(shí)務(wù)簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

內容簡(jiǎn)介:　　隨著(zhù)全球化競爭的加劇，中國市場(chǎng)日益成為各大跨國公司的市場(chǎng)戰略要地，我國企業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力。營(yíng)銷(xiāo)渠道已成為企業(yè)傳遞顧客價(jià)值的基本手段，如何布控營(yíng)銷(xiāo)渠道、控制住市場(chǎng)通路的戰略要地，是企業(yè)所面臨的重要營(yíng)銷(xiāo)決策。本書(shū)闡述了營(yíng)銷(xiāo)特征和營(yíng)銷(xiāo)渠道結構模式等營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的基本認識，包括：緒論、營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、營(yíng)銷(xiāo)渠道運營(yíng)管理、特定的營(yíng)銷(xiāo)渠道,四個(gè)部分。其中特定的營(yíng)銷(xiāo)渠道包括國際營(yíng)銷(xiāo)渠道、網(wǎng)絡(luò )渠道以及快速消費品和化妝品兩種典型消費品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，本書(shū)具體闡述了特定產(chǎn)品的渠道運營(yíng)現狀和渠道模式及渠道創(chuàng )新。本書(shū)還針對渠道管理實(shí)際能力的提升進(jìn)行了討論。

作者簡(jiǎn)介:　　李樹(shù)玲，女，1979年生，遼寧大學(xué)在讀博士，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究及教學(xué)工作十多年，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)經(jīng)驗和實(shí)踐經(jīng)驗。參編教材2部，發(fā)表論文多篇。

目錄:前言
教學(xué)建議
第一篇　緒論
第1章　營(yíng)銷(xiāo)渠道概述 / 2
學(xué)習目標 / 2
引導案例　“娃哈哈”的“聯(lián)銷(xiāo)體”渠道模式 / 2
1.1　營(yíng)銷(xiāo)渠道的內涵及其功能 / 3
1.2　營(yíng)銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) / 9
1.3　營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 / 15
本章小結 / 17
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　耐克“深度營(yíng)銷(xiāo)”模式下的渠道管理 / 18
第2章　營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者及其營(yíng)銷(xiāo)特征 / 21
學(xué)習目標 / 21
引導案例　蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道 / 21
2.1　營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要成員及參與者 / 23
2.2　生產(chǎn)者及其營(yíng)銷(xiāo)特征 / 25
2.3　批發(fā)商及其營(yíng)銷(xiāo)特征 / 27
2.4　零售商及其營(yíng)銷(xiāo)特征 / 30
2.5　其他渠道成員 / 38
本章小結 / 38
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　法國標致雪鐵龍集團在中國的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 / 39
第3章　營(yíng)銷(xiāo)渠道的結構模式 / 41
學(xué)習目標 / 41
引導案例　我國農產(chǎn)品流通渠道的模式和特點(diǎn) / 41
3.1　營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(cháng)度結構 / 42
3.2　營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度結構 / 45
3.3　營(yíng)銷(xiāo)渠道的系統結構 / 48
3.4　復合渠道 / 52
本章小結 / 54
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　中國家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 / 55
第二篇　營(yíng)銷(xiāo)渠道設計
第4章　營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰略設計與規劃 / 58
學(xué)習目標 / 58
引導案例　三化兩提升：沃爾沃啟動(dòng)新渠道戰略 / 58
4.1　營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略設計及流程 / 59
4.2　營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰略組織構建 / 64
4.3　營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與實(shí)施 / 72
本章小結 / 76
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　樂(lè )視手機全渠道戰略日臻完善 / 77
第5章　渠道布局與終端規劃 / 79
學(xué)習目標 / 79
引導案例　恒信鉆石：合理渠道布局，營(yíng)銷(xiāo)增速 / 79
5.1　渠道布局設計 / 80
5.2　渠道終端規劃 / 84
本章小結 / 88
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　完善渠道布局打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗 / 88
第三篇　營(yíng)銷(xiāo)渠道運營(yíng)管理
第6章　渠道成員管理 / 92
學(xué)習目標 / 92
引導案例　“微軟經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)盟”合作伙伴的招募 / 92
6.1　渠道成員的選擇 / 93
6.2　渠道成員的培訓 / 100
6.3　渠道成員的績(jì)效評估 / 102
6.4　渠道成員的激勵 / 107
本章小結 / 112
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　丑小鴨“魂斷藍橋” / 112
第7章　渠道沖突及管理 / 116
學(xué)習目標 / 116
引導案例　抵制國美電器 / 116
7.1　渠道沖突概述 / 117
7.2　渠道沖突管理 / 122
7.3　渠道竄貨管理 / 125
本章小結 / 130
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　陜西世瑞醫藥科技公司對一次竄貨事件的處理 / 130
第8章　渠道信息管理 / 132
學(xué)習目標 / 132
引導案例　西安楊森渠道信息管理需要解決的問(wèn)題 / 132
8.1　渠道信息管理概述 / 133
8.2　渠道信息系統設計 / 141
8.3　主要的渠道信息及其流程 / 143
8.4　渠道信息系統的構建與管理 / 146
本章小結 / 149
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　西安楊森渠道信息管理系統的建設 / 149
第9章　渠道物流管理 / 151
學(xué)習目標 / 151
引導案例　一家餃子館的物流管理 / 151
9.1　營(yíng)銷(xiāo)渠道與物流 / 153
9.2　商品運輸管理 / 156
9.3　商品倉儲管理 / 160
9.4　供應鏈管理 / 166
9.5　第三方物流 / 168
本章小結 / 169
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　美的倉儲管理存在的問(wèn)題 / 170
第10章　渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格和促銷(xiāo)管理 / 173
學(xué)習目標 / 173
引導案例　華龍集團的產(chǎn)品
組合策略 / 173
10.1　渠道中的產(chǎn)品管理 / 175
10.2　渠道中的價(jià)格管理 / 180
10.3　渠道中的促銷(xiāo)管理 / 185
本章小結 / 189
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　長(cháng)城高級潤滑油公司的渠道競爭策略 / 189
第11章　渠道評估與控制 / 192
學(xué)習目標 / 192
引導案例　可口可樂(lè )如何審計渠道 / 192
11.1　渠道評估 / 193
11.2　渠道控制 / 199
11.3　渠道控制的重要方法 / 204
本章小結 / 209
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　琥珀啤酒經(jīng)銷(xiāo)商渠道評估 / 210
第四篇　特定的營(yíng)銷(xiāo)渠道
第12章　國際營(yíng)銷(xiāo)渠道 / 216
學(xué)習目標 / 216
引導案例　奇瑞A5國際市場(chǎng)受寵 / 216
12.1　國際營(yíng)銷(xiāo)渠道概述 / 217
12.2　國際營(yíng)銷(xiāo)渠道的設計 / 223
12.3　國際營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的選擇 / 230
本章小結 / 233
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　ZARA以快速時(shí)尚引領(lǐng)國際潮流 / 234
第13章　電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )渠道 / 237
學(xué)習目標 / 237
引導案例　相宜本草：線(xiàn)下線(xiàn)上兩相宜 / 237
13.1　網(wǎng)絡(luò )渠道概述 / 238
13.2　網(wǎng)絡(luò )渠道模式 / 242
13.3　網(wǎng)絡(luò )中間商 / 244
13.4　網(wǎng)絡(luò )渠道管理 / 248
本章小結 / 251
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　百麗跨渠道經(jīng)營(yíng)的“樹(shù)狀”策略 / 251
第14章　快速消費品營(yíng)銷(xiāo)渠道 / 253
學(xué)習目標 / 253
引導案例　可口可樂(lè )的101模式 / 253
14.1　快速消費品的含義及特征 / 255
14.2　快速消費品營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 / 256
14.3　快速消費品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢 / 262
本章小結 / 263
企業(yè)實(shí)務(wù)及案例分析　加多寶的渠道制勝秘訣 / 264
第15章　化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道 / 267
學(xué)習目標 / 267
引導案例　相宜本草的營(yíng)銷(xiāo)渠道 / 267
15.1　化妝品的內涵與特征 / 269
15.2　化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 / 273
15.3　化妝品的渠道創(chuàng )新 / 278
本章小結 / 281