房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第4版）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

編輯推薦:

內容簡(jiǎn)介:全書(shū)在力求理論性與適用性相結合的同時(shí)，特別注重培養學(xué)生的實(shí)踐能力，把理論研究與實(shí)踐應用聯(lián)系起來(lái)，增設了學(xué)習目標、技能要求、案例、實(shí)訓、思考題、補充材料等眾多具有特色的欄目。在內容安排上強調知識體系的完整與突出重點(diǎn)相兼顧，力求概念準確、語(yǔ)言精煉、論述透徹、層次分明、通俗易懂。所附電子課件可作為教師教學(xué)使用。全書(shū)共分十二章，主要包括了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售實(shí)務(wù)三大塊內容。

與現用教材相比有什么特點(diǎn)：
由于目前許多院校銷(xiāo)售崗位就業(yè)比率增加，本次再版在原教材內容的選取上做了一定的調整?；A理論進(jìn)行了部分刪減；銷(xiāo)售實(shí)務(wù)內容有所增加，主要體現在增加了更多的工作流程圖，使之更易讀、易認、易記。

作者簡(jiǎn)介:

目錄:第4版前言
第1章　市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng) 1
學(xué)習目標 1
技能要求 1
1.1　市場(chǎng) 1
1.2　房地產(chǎn)市場(chǎng) 4
1.3　中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷程 13
案例　講求鄰里生活的“高層四合院” 16
思考題 16
實(shí)訓 16
第2章　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 17
學(xué)習目標 17
技能要求 17
2.1　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 17
2.2　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 23
2.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 27
案例　市場(chǎng)決定營(yíng)銷(xiāo)方式 30
思考題 30
第3章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 32
學(xué)習目標 32
技能要求 32
3.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 32
3.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境分析 34
3.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境分析 39
3.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 41
案例　宏觀(guān)調控，步步為營(yíng) 47
補充材料　中國城市化發(fā)展趨勢 47
思考題 48
實(shí)訓 48
第4章　房地產(chǎn)市場(chǎng)調查與市場(chǎng)預測 49
學(xué)習目標 49
技能要求 49
4.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)調查概述 49
4.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的方法 54
4.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)預測概述 60
4.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)預測的方法 61
案例　沈陽(yáng)市商品住宅市場(chǎng)調查問(wèn)卷 65
補充材料　如何調查競爭樓盤(pán) 67
思考題 72
計算題 72
實(shí)訓 73
附錄4A　競爭樓盤(pán)市場(chǎng)調查實(shí)訓指導 73
附錄4B　實(shí)訓報告 74
第5章　房地產(chǎn)市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇 75
學(xué)習目標 75
技能要求 75
5.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)細分 75
5.2　房地產(chǎn)目標市場(chǎng)的選擇 84
5.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 89
案例　×××項目產(chǎn)品定位之由來(lái) 92
思考題 94
實(shí)訓 94
第6章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 95
學(xué)習目標 95
技能要求 95
6.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 95
6.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰略 99
6.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭戰略 101
案例　碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)戰略 110
思考題 111
第7章　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 112
學(xué)習目標 112
技能要求 112
7.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品概述 112
7.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略 114
7.3　房地產(chǎn)品牌策略 117
案例　房企品牌建設促進(jìn)重慶樓市轉型 123
思考題 124
實(shí)訓 124
附錄7A　品牌設計實(shí)訓指導 124
附錄7B　實(shí)訓報告 125
第8章　房地產(chǎn)定價(jià)策略 126
學(xué)習目標 126
技能要求 126
8.1　房地產(chǎn)價(jià)格 126
8.2　房地產(chǎn)定價(jià)目標和定價(jià)方法 132
8.3　房地產(chǎn)定價(jià)策略分析 137
案例　市場(chǎng)需求是確定樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)格的試金石 142
思考題 143
實(shí)訓 143
第9章　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道策略 144
學(xué)習目標 144
技能要求 144
9.1　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道概述 144
9.2　中間商 149
9.3　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的選擇 151
9.4　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的管理 155
案例　與時(shí)俱進(jìn)　改變策略 159
思考題 159
實(shí)訓 160
第10章　房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略 161
學(xué)習目標 161
技能要求 161
10.1　房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合概述 161
10.2　房地產(chǎn)廣告策略 166
10.3　房地產(chǎn)人員推銷(xiāo)策略 172
10.4　房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略 174
10.5　房地產(chǎn)公共關(guān)系策略 177
案例　中街北苑報紙廣告文案 181
思考題 181
實(shí)訓 182
附錄10A　參觀(guān)××市房地產(chǎn)交易會(huì )實(shí)訓指導 182
附錄10B　實(shí)訓報告 183
第11章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 184
學(xué)習目標 184
技能要求 184
11.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 184
11.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 189
11.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 193
案例　××嘉園項目全程計劃書(shū) 198
思考題 200
實(shí)訓 200
第12章　房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 201
學(xué)習目標 201
技能要求 201
12.1　房地產(chǎn)銷(xiāo)售準備 201
12.2　房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)施與管理 209
12.3　房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程 212
12.4　房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 224
案例　×××樓盤(pán)銷(xiāo)售前準備工作計劃表 235
補充材料　商品房買(mǎi)賣(mài)合同（現售）示范文本 237
思考題 258
實(shí)訓 258
附錄12A　模擬售樓實(shí)訓指導 258
附錄12B　實(shí)訓報告 259
附錄A　商品房銷(xiāo)售管理辦法 260
附錄B　房地產(chǎn)銷(xiāo)售名詞解釋 267
附錄C　售樓文明用語(yǔ) 272
參考文獻 274