分銷(xiāo)渠道設計與管理（第3版）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

內容簡(jiǎn)介:　　《分銷(xiāo)渠道設計與管理（第3版）》分為10個(gè)項目，內容包括分銷(xiāo)渠道入門(mén)、分銷(xiāo)渠道成員、分銷(xiāo)渠道系統設計技術(shù)、分銷(xiāo)渠道管理基本原理、分銷(xiāo)渠道管理實(shí)務(wù)、分銷(xiāo)渠道的評估與完善、分銷(xiāo)渠道物流管理、分銷(xiāo)渠道信息系統、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道和國際分銷(xiāo)渠道等。
　　《分銷(xiāo)渠道設計與管理（第3版）》作為高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和其他財經(jīng)商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生教材，也可作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的培訓用書(shū)。

目錄:項目1 分銷(xiāo)渠道入門(mén)
導入案例 新燕藤器廠(chǎng)的分銷(xiāo)渠道
任務(wù)1 理解分銷(xiāo)渠道的含義
任務(wù)2 認識分銷(xiāo)渠道的基本結構
任務(wù)3 認識分銷(xiāo)渠道的效率目標
任務(wù)4 了解分銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢
項目小結
思考題
實(shí)訓題
案例分析

項目2 認識分銷(xiāo)渠道的成員
導入案例 iPhone手機的中國銷(xiāo)售渠道
任務(wù)1 認識不同的分銷(xiāo)渠道成員
任務(wù)2 了解中間商及分類(lèi)
任務(wù)3 了解物流商
項目小結
思考題
實(shí)訓題
案例分析

項目3 掌握分銷(xiāo)渠道系統設計的技術(shù)
導入案例 海爾渠道建設與發(fā)展
任務(wù)1 了解分銷(xiāo)渠道的系統模式
任務(wù)2 理解分銷(xiāo)渠道設計的基本原則
任務(wù)3 掌握“以顧客為導向”渠道設計的流程及技術(shù)
項目小結
思考題
實(shí)訓題
案例分析

項目4 掌握分銷(xiāo)渠道管理的基本原理
導入案例 海爾的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )規劃
任務(wù)1 了解分銷(xiāo)渠道管理的內涵、目標及內容
任務(wù)2 掌握分銷(xiāo)渠道管理的基本方法
任務(wù)3 了解分銷(xiāo)渠道管理制度
任務(wù)4 制定與實(shí)施分銷(xiāo)渠道政策
項目小結
思考題
實(shí)訓題
案例分析

項目5 掌握分銷(xiāo)渠道管理實(shí)務(wù)
導入案例 中藥牙膏的渠道成員選擇
任務(wù)1 管理分銷(xiāo)渠道成員
任務(wù)2 掌握分銷(xiāo)渠道沖突管理實(shí)務(wù)
任務(wù)3 掌握分銷(xiāo)渠道控制管理技術(shù)
項目小結
思考題
實(shí)訓題
案例分析

項目6 學(xué)會(huì )評估并完善分銷(xiāo)渠道
導入案例 美的對12大事業(yè)部的整合策略
任務(wù)1 對分銷(xiāo)渠道成員進(jìn)行評估
任務(wù)2 對分銷(xiāo)渠道運行狀態(tài)進(jìn)行評估
任務(wù)3 如何調整和完善分銷(xiāo)渠道
項目小結
思考題
實(shí)訓題
案例分析

項目7 認識分銷(xiāo)渠道的物流管理
導入案例 耐克的絕密倉庫
任務(wù)1 分銷(xiāo)渠道物流管理入門(mén)
任務(wù)2 了解商品運輸管理
任務(wù)3 了解倉儲管理
項目小結
思考題
實(shí)訓題
案例分析

項目8 運用信息系統管理分銷(xiāo)渠道
導入案例 歐萊雅渠道信息化的攻堅戰
任務(wù)1 認識分銷(xiāo)渠道信息系統
任務(wù)2 了解分銷(xiāo)渠道信息系統的構成
任務(wù)3 了解分銷(xiāo)渠道信息系統的運行
項目小結
思考題
實(shí)訓題
案例分析

項目9 學(xué)會(huì )應用網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道
導入案例 董明珠與雷軍對賭背后
任務(wù)1 認識網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道
任務(wù)2 對網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道進(jìn)行分類(lèi)
任務(wù)3 如何建設網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道
任務(wù)4 選擇網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道的策略
項目小結
思考題
實(shí)訓題
案例分析

項目10 認識國際分銷(xiāo)渠道
導入案例 中國“阿袍”——國際分銷(xiāo)渠道策略
任務(wù)1 了解國際分銷(xiāo)渠道的特征
任務(wù)2 選擇進(jìn)入國際分銷(xiāo)渠道的方式
任務(wù)3 協(xié)調和管理國際分銷(xiāo)渠道
任務(wù)4 認識經(jīng)濟全球化下國際分銷(xiāo)渠道的必然性
項目小結
思考題
實(shí)訓題
案例分析

附錄 經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)表格
參考文獻