國家質(zhì)量工程工商管理國際型人才培養創(chuàng )新實(shí)驗區系列教材：營(yíng)銷(xiāo)渠道管理簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-01-03 17:27
來(lái)源：京東
作者：京東
國家質(zhì)量工程工商管理國際型人才培養創(chuàng )新實(shí)驗區系列教材：營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
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內容簡(jiǎn)介: 《國家質(zhì)量工程工商管理國際型人才培養創(chuàng )新實(shí)驗區系列教材：營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》共分13章，一至第三章，對營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎知識進(jìn)行介紹；第四章介紹營(yíng)銷(xiāo)渠道的設計；第五至第十一章介紹營(yíng)銷(xiāo)渠道的運作管理；第十二章介紹營(yíng)銷(xiāo)渠道的績(jì)效評估；第十三章探討渠道的創(chuàng )新及發(fā)展。在渠道運作管理的構架中，以對人、財、物、信息等要素的管理為主，加上了營(yíng)銷(xiāo)渠道策略與其他策略的協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)渠道終端運作及管理等內容，體系新穎而完整。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:第一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道與渠道管理概述
第一節 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
第二節 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概述
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第二章 營(yíng)銷(xiāo)渠道參與者
第一節 渠道參與者概述
第二節 制造商
第三節 批發(fā)商
第四節 零售商
第五節 輔助代理機構
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第三章 營(yíng)銷(xiāo)渠道結構與模式
第一節 渠道長(cháng)度及基本模式
第二節 渠道寬度及基本模式
第三節 渠道系統及基本模式
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第四章 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與選擇
第一節 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與選擇的出發(fā)點(diǎn)
第二節 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與選擇考慮的因素
第三節 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與選擇的流程
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第五章 渠道成員管理
第一節 渠道成員的選擇
第二節 渠道成員的培訓
第三節 渠道成員的激勵
第四節 渠道成員的考核
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第六章 渠道沖突管理
第一節 渠道沖突的含義及影響
第二節 渠道沖突的起因
第三節 渠道沖突管理的方法
第四節 竄貨管理
第五節 渠道控制
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第七章 渠道中產(chǎn)品、價(jià)格與促銷(xiāo)管理
第一節 渠道中的產(chǎn)品管理
第二節 渠道中的價(jià)格管理
第三節 渠道中的促銷(xiāo)管理
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第八章 渠道終端管理
第一節 渠道終端的含義及重要性
第二節 渠道終端要素及管理
第三節 渠道終端銷(xiāo)售力提升策略
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
章末案例分析
第九章 渠道物流管理
第一節 物流的含義與基本功能
第二節 渠道物流系統的規劃
第三節 渠道物流管理
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十章 渠道信息管理
第一節 渠道信息管理的含義及作用
第二節 渠道信息系統的結構和功能
第三節 渠道信息系統的構建與運行
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十一章 渠道賬款管理
第一節 應收賬款產(chǎn)生的原因與利弊
第二節 應收賬款管理的基本策略
第三節 應收賬款的處理方法與技巧
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十二章 渠道績(jì)效評估
第一節 渠道績(jì)效評估的定義與流程
第二節 渠道整體績(jì)效評估
第三節 渠道成員績(jì)效評估
第四節 渠道調整的方式與策略
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十三章 渠道演化與創(chuàng )新
第一節 渠道演化及趨勢
第二節 渠道創(chuàng )新的內涵、特征與意義
第三節 渠道創(chuàng )新的基本思路和內容
第四節 行業(yè)渠道創(chuàng )新
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第一節 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
第二節 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概述
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第二章 營(yíng)銷(xiāo)渠道參與者
第一節 渠道參與者概述
第二節 制造商
第三節 批發(fā)商
第四節 零售商
第五節 輔助代理機構
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第三章 營(yíng)銷(xiāo)渠道結構與模式
第一節 渠道長(cháng)度及基本模式
第二節 渠道寬度及基本模式
第三節 渠道系統及基本模式
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第四章 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與選擇
第一節 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與選擇的出發(fā)點(diǎn)
第二節 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與選擇考慮的因素
第三節 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與選擇的流程
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
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本章小結
本章思考題
章末案例分析
第五章 渠道成員管理
第一節 渠道成員的選擇
第二節 渠道成員的培訓
第三節 渠道成員的激勵
第四節 渠道成員的考核
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
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本章思考題
章末案例分析
第六章 渠道沖突管理
第一節 渠道沖突的含義及影響
第二節 渠道沖突的起因
第三節 渠道沖突管理的方法
第四節 竄貨管理
第五節 渠道控制
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
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本章思考題
章末案例分析
第七章 渠道中產(chǎn)品、價(jià)格與促銷(xiāo)管理
第一節 渠道中的產(chǎn)品管理
第二節 渠道中的價(jià)格管理
第三節 渠道中的促銷(xiāo)管理
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
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本章思考題
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第八章 渠道終端管理
第一節 渠道終端的含義及重要性
第二節 渠道終端要素及管理
第三節 渠道終端銷(xiāo)售力提升策略
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
章末案例分析
第九章 渠道物流管理
第一節 物流的含義與基本功能
第二節 渠道物流系統的規劃
第三節 渠道物流管理
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十章 渠道信息管理
第一節 渠道信息管理的含義及作用
第二節 渠道信息系統的結構和功能
第三節 渠道信息系統的構建與運行
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十一章 渠道賬款管理
第一節 應收賬款產(chǎn)生的原因與利弊
第二節 應收賬款管理的基本策略
第三節 應收賬款的處理方法與技巧
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十二章 渠道績(jì)效評估
第一節 渠道績(jì)效評估的定義與流程
第二節 渠道整體績(jì)效評估
第三節 渠道成員績(jì)效評估
第四節 渠道調整的方式與策略
本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)中英文對照
本章重要概念中英文釋義
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本章思考題
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第十三章 渠道演化與創(chuàng )新
第一節 渠道演化及趨勢
第二節 渠道創(chuàng )新的內涵、特征與意義
第三節 渠道創(chuàng )新的基本思路和內容
第四節 行業(yè)渠道創(chuàng )新
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