現代推銷(xiāo)理論與技巧（第3版）/高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主干課程系列教材簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-01-03 17:27
來(lái)源：京東
作者：京東
現代推銷(xiāo)理論與技巧（第3版）/高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主干課程系列教材
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內容簡(jiǎn)介: 《現代推銷(xiāo)理論與技巧（第3版）/高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主干課程系列教材》從推銷(xiāo)理論與技巧兩個(gè)方面，系統介紹了人員推銷(xiāo)的原理、策略和方法，理論與實(shí)踐緊密結合?！冬F代推銷(xiāo)理論與技巧（第3版）/高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主干課程系列教材》邏輯嚴密，概念明晰，深入淺出。第1～5章，側重介紹推銷(xiāo)理論與環(huán)境分析；第6～12章，重點(diǎn)闡述推銷(xiāo)過(guò)程各環(huán)節的策略和方法；第13章，介紹推銷(xiāo)管理的基本內容。各章均有引例、案例和模擬訓練，突出實(shí)務(wù)，有利于培養操作能力。
目錄:第1章 推銷(xiāo)概論
第一節 推銷(xiāo)的含義
第二節 推銷(xiāo)與推銷(xiāo)學(xué)
第三節 推銷(xiāo)程序
第2章 推銷(xiāo)理論
第一節 需求規律與需求管理
第二節 顧客對推銷(xiāo)的接受過(guò)程
第三節 推銷(xiāo)方格理論
第3章 推銷(xiāo)要素
第一節 推銷(xiāo)人員
第二節 推銷(xiāo)品
第三節 顧客
第四節 吉姆公式與推銷(xiāo)要素協(xié)調
第4章 推銷(xiāo)信息與推銷(xiāo)環(huán)境
第一節 推銷(xiāo)信息
第二節 推銷(xiāo)環(huán)境
第5章 推銷(xiāo)模式
第一節 愛(ài)達模式
第二節 迪伯達模式
第三節 埃德帕模式和費比模式
第6章 推銷(xiāo)溝通
第一節 推銷(xiāo)溝通方式與技能
第二節 推銷(xiāo)形象
第三節 推銷(xiāo)禮儀
第7章 尋找顧客
第一節 誰(shuí)是潛在顧客
第二節 潛在顧客信息源
第三節 潛在顧客的認定
第四節 尋找顧客的方法
第8章 推銷(xiāo)接近
第一節 推銷(xiāo)接近的含義和目標
第二節 推銷(xiāo)接近的準備
第三節 推銷(xiāo)接近的方法
第9章 推銷(xiāo)洽談
第一節 推銷(xiāo)洽談概述
第二節 推銷(xiāo)洽談的程序分析
第三節 推銷(xiāo)洽談的方法與策略
第10章 定價(jià)、報價(jià)和讓價(jià)
第一節 推銷(xiāo)品價(jià)格的決定因素
第二節 推銷(xiāo)品報價(jià)的陳述方法
第三節 報價(jià)與讓價(jià)技巧
第11章 異議處理
第一節 正確對待顧客異議
第二節 處理異議的原則與策略
第三節 處理異議的方法
第12章 推銷(xiāo)成交
第一節 推銷(xiāo)成交的含義和時(shí)機
第二節 提示成交的方法
第三節 促進(jìn)成交的技巧
第四節 正確對待成交
第五節 推銷(xiāo)成交確定
第13章 推銷(xiāo)管理
第一節 關(guān)系推銷(xiāo)管理
第二節 推銷(xiāo)人員管理
主要參考文獻
第一節 推銷(xiāo)的含義
第二節 推銷(xiāo)與推銷(xiāo)學(xué)
第三節 推銷(xiāo)程序
第2章 推銷(xiāo)理論
第一節 需求規律與需求管理
第二節 顧客對推銷(xiāo)的接受過(guò)程
第三節 推銷(xiāo)方格理論
第3章 推銷(xiāo)要素
第一節 推銷(xiāo)人員
第二節 推銷(xiāo)品
第三節 顧客
第四節 吉姆公式與推銷(xiāo)要素協(xié)調
第4章 推銷(xiāo)信息與推銷(xiāo)環(huán)境
第一節 推銷(xiāo)信息
第二節 推銷(xiāo)環(huán)境
第5章 推銷(xiāo)模式
第一節 愛(ài)達模式
第二節 迪伯達模式
第三節 埃德帕模式和費比模式
第6章 推銷(xiāo)溝通
第一節 推銷(xiāo)溝通方式與技能
第二節 推銷(xiāo)形象
第三節 推銷(xiāo)禮儀
第7章 尋找顧客
第一節 誰(shuí)是潛在顧客
第二節 潛在顧客信息源
第三節 潛在顧客的認定
第四節 尋找顧客的方法
第8章 推銷(xiāo)接近
第一節 推銷(xiāo)接近的含義和目標
第二節 推銷(xiāo)接近的準備
第三節 推銷(xiāo)接近的方法
第9章 推銷(xiāo)洽談
第一節 推銷(xiāo)洽談概述
第二節 推銷(xiāo)洽談的程序分析
第三節 推銷(xiāo)洽談的方法與策略
第10章 定價(jià)、報價(jià)和讓價(jià)
第一節 推銷(xiāo)品價(jià)格的決定因素
第二節 推銷(xiāo)品報價(jià)的陳述方法
第三節 報價(jià)與讓價(jià)技巧
第11章 異議處理
第一節 正確對待顧客異議
第二節 處理異議的原則與策略
第三節 處理異議的方法
第12章 推銷(xiāo)成交
第一節 推銷(xiāo)成交的含義和時(shí)機
第二節 提示成交的方法
第三節 促進(jìn)成交的技巧
第四節 正確對待成交
第五節 推銷(xiāo)成交確定
第13章 推銷(xiāo)管理
第一節 關(guān)系推銷(xiāo)管理
第二節 推銷(xiāo)人員管理
主要參考文獻
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