中國100強名師名作 精準營(yíng)銷(xiāo)：基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)新模式簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-02-03 15:27
來(lái)源：京東
作者：京東
中國100強名師名作 精準營(yíng)銷(xiāo)：基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)新模式
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內容簡(jiǎn)介: 所謂精準營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維之下，利用各種社會(huì )公眾媒體，將產(chǎn)品信息精準地推送到目標客戶(hù)那里。與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比較，精準營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)成本較低，效率也較高?！吨袊?00強名師名作 精準營(yíng)銷(xiāo)：基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)新模式》從客戶(hù)目標、品牌、渠道、時(shí)機四個(gè)方面闡述了強調服務(wù)和社會(huì )化媒體的互聯(lián)網(wǎng)思維之下，如何做好精準營(yíng)銷(xiāo)，并精選了多個(gè)具有時(shí)尚氣息的經(jīng)典案例，以讓讀者深入地了解精準營(yíng)銷(xiāo)這一基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)新模式。
作者簡(jiǎn)介: 陳永芳，天下融和控股集團董事長(cháng)，百年資本家族聯(lián)合發(fā)起人，廣東國政理財職業(yè)培訓學(xué)校校董，資本交易大學(xué)堂聯(lián)合發(fā)起人，廣東東方比遜基金有限公司董事，廣東信時(shí)通投資公司董事，廣州點(diǎn)聚投資管理有限公司董事長(cháng)，100%目標達成系統創(chuàng )始人。榮譽(yù)：2011年*受中國職業(yè)經(jīng)理人推崇的10大培訓師，2012年*受中國企業(yè)家推崇的10大訓練師，2012年中國培訓行業(yè)杰出貢獻“金梨獎”得主。著(zhù)作書(shū)籍：《高手行銷(xiāo)》《美好人生》《信函行銷(xiāo)》《攻心銷(xiāo)售》，光碟：《職業(yè)心態(tài)》《人際高手》《行銷(xiāo)秘籍》《營(yíng)銷(xiāo)寶典》。主講課程：巔峰銷(xiāo)售，幸福密碼，五維產(chǎn)融商業(yè)模式，100%目標達成系統，萬(wàn)物十字定律之決策控策系統。
目錄:第一部分 目標精準：以客戶(hù)為中心
第一章 用客戶(hù)視角定位需求
需要、欲望和需求
不同層面的需求劃分
發(fā)掘客戶(hù)需求的調研分析法
避免調研陷阱
創(chuàng )造需求，引導客戶(hù)
第二章 找準客戶(hù)群選對路
客戶(hù)群體分類(lèi)
從消費心理角度劃分客戶(hù)群
鎖定目標客戶(hù)群的方法
第三章 發(fā)動(dòng)意見(jiàn)領(lǐng)袖
意見(jiàn)領(lǐng)袖
意見(jiàn)領(lǐng)袖的分類(lèi)
發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力
第四章 爭奪客戶(hù)從“心”開(kāi)始
工業(yè)時(shí)代：生產(chǎn)什么賣(mài)什么
信息時(shí)代：渠道為王
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：懂客戶(hù)才能贏(yíng)
第二部分 品牌精準：超越客戶(hù)預期
第五章 品牌價(jià)值重組
品牌價(jià)值的分類(lèi)
品牌價(jià)值重組
如何維護品牌核心價(jià)值
第六章 新品類(lèi)激發(fā)品牌活力
新品類(lèi)來(lái)源于分化
開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)的幾種模式
新品類(lèi)推廣的要點(diǎn)和誤區
第七章 “語(yǔ)言釘”與“視覺(jué)錘
深入人心的”語(yǔ)言釘
震撼感官的“視覺(jué)錘
……
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)精準：線(xiàn)上線(xiàn)下立體切入
第四部分 價(jià)值引爆點(diǎn)精準：以“點(diǎn)”帶“面”
附錄
第一章 用客戶(hù)視角定位需求
需要、欲望和需求
不同層面的需求劃分
發(fā)掘客戶(hù)需求的調研分析法
避免調研陷阱
創(chuàng )造需求，引導客戶(hù)
第二章 找準客戶(hù)群選對路
客戶(hù)群體分類(lèi)
從消費心理角度劃分客戶(hù)群
鎖定目標客戶(hù)群的方法
第三章 發(fā)動(dòng)意見(jiàn)領(lǐng)袖
意見(jiàn)領(lǐng)袖
意見(jiàn)領(lǐng)袖的分類(lèi)
發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力
第四章 爭奪客戶(hù)從“心”開(kāi)始
工業(yè)時(shí)代：生產(chǎn)什么賣(mài)什么
信息時(shí)代：渠道為王
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：懂客戶(hù)才能贏(yíng)
第二部分 品牌精準：超越客戶(hù)預期
第五章 品牌價(jià)值重組
品牌價(jià)值的分類(lèi)
品牌價(jià)值重組
如何維護品牌核心價(jià)值
第六章 新品類(lèi)激發(fā)品牌活力
新品類(lèi)來(lái)源于分化
開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)的幾種模式
新品類(lèi)推廣的要點(diǎn)和誤區
第七章 “語(yǔ)言釘”與“視覺(jué)錘
深入人心的”語(yǔ)言釘
震撼感官的“視覺(jué)錘
……
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)精準：線(xiàn)上線(xiàn)下立體切入
第四部分 價(jià)值引爆點(diǎn)精準：以“點(diǎn)”帶“面”
附錄
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