優(yōu)勢談判：15周年經(jīng)典版簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

編輯推薦:

1.作者在全球談判界擁有至高無(wú)上的地位，且經(jīng)常來(lái)中國，在中國讀者尤其是商界人士中享有很高的知名度。

2. 國際上極*威的商業(yè)談判課程，wang牌談判大師第一手典藏銷(xiāo)售寶典。

內容簡(jiǎn)介:

豐富而經(jīng)典的談判大師手記

真實(shí)而有影響力的案例剖析

 

◎ 地產(chǎn)大亨急需出售酒店，卻偏要偽裝成“不情愿的賣(mài)家”并以1.6 億美元的高價(jià)順利脫手。

◎ 唐納德·特朗普已投入近2 億建設費，只因無(wú)法說(shuō)服紐約政府免稅，他毅然放棄巨大的沉沒(méi)成本，果斷停止整個(gè)項目，毅然離開(kāi)談判桌。

◎ 迪斯尼CEO 艾斯納故意散布“欲收購CBS”的假消息。不到一個(gè)月，他如愿以?xún)旐樌厥召徚诵膬x已久的ABC。談判競爭力的威力有多大？

 

羅杰·道森集30 年成功談判經(jīng)驗，通過(guò)獨創(chuàng )的優(yōu)勢談判技巧，教你如何在談判桌前取勝，并讓對方感覺(jué)贏(yíng)得了這場(chǎng)談判：

 

◎ 怎樣讓步既不吃虧，還讓對手滿(mǎn)意？

◎ 如何利用 “專(zhuān)家秘訣”抵消對手的經(jīng)驗優(yōu)勢？

◎ 如何找出對方的“心動(dòng)按鈕”，并將其轉化為訂單？

 書(shū)中有詳細的指導、生動(dòng)而真實(shí)的案例、權*的大師手記和實(shí)用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢指南。

   

作者簡(jiǎn)介:

當今世上極會(huì )談判的人

羅杰·道森 （Roger Dawson)

◎總統顧問(wèn)、內閣高參、地產(chǎn)公司總裁

◎美國POWER談判協(xié)會(huì )創(chuàng )始人、亞太國際談判學(xué)院名譽(yù)院長(cháng)

◎全球獲頒CSP&CPAE（美國國家演講人協(xié)會(huì )與演講名人堂）認證的專(zhuān)業(yè)人員之一

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海灣戰爭期間，他因單槍匹馬、沒(méi)花一分贖金從薩達姆手中救回美國人質(zhì)而聲名遠揚。

在《華盛頓郵報》看來(lái)，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠卷，并常年周旋于白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的旋渦中心！他還是為數不多可自由出入白宮的內閣高參！

過(guò)去40年，他在全球舉辦演講及研討會(huì )不下千場(chǎng)，足跡遍及英、法、俄、中、日等130多個(gè)國家。他曾多次來(lái)到中國，其所到之處，都會(huì )刮起一陣“羅杰旋風(fēng)”。

 

目錄:引  言  什么是優(yōu)勢談判  /1
第一部分 優(yōu)勢談判 步步為營(yíng)
第1章  開(kāi)局談判技巧 /9
1. 開(kāi)出高于預期的條件   /9
2. 永遠不要接受第一次報價(jià)   /19
3. 學(xué)會(huì )感到意外   /25
4. 避免對抗性談判   /29
5. 不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家   /32
6. 鉗子策略   /37
第2章  中場(chǎng)談判技巧 /43
1. 應對沒(méi)有決定權的對手   /43
2. 服務(wù)價(jià)值遞減   /56
3. 絕對不要折中   /58
4. 應對僵局   /61
5. 應對困境   /64
6. 應對死胡同   /66
7. 一定要索取回報   /68
第3章  終局談判策略 /72
1. 白臉— 黑臉策略   /72
2. 蠶食策略   /78
3. 如何減少讓步的幅度   /85
4. 收回條件   /89
5. 欣然接受   /92
第二部分 巧用策略 堅守原則
第4章  不道德的談判策略 /101
1. 誘    捕  /101
2. 紅鯡魚(yú)   /105
3. 摘櫻桃   /107
4. 故意犯錯   /110
5. 預    設  /111
6. 升    級  /112
7. 故意透露假消息   /115
第5章  談判原則 /117
1. 讓對方首先表態(tài)   /117
2. 裝傻為上策   /120
3. 千萬(wàn)不要讓對方起草合同   /122
4. 每次都要審讀協(xié)議   /125
5. 分解價(jià)格   /127
6. 書(shū)面文字更可信   /129
7. 集中于當前的問(wèn)題   /130
8. 一定要祝賀對方   /132
第三部分 解決問(wèn)題 化解壓力
第6章  解決棘手問(wèn)題的談判藝術(shù) /139
1. 調解的藝術(shù)   /139
2. 仲裁的藝術(shù)   /150
3. 解決沖突的藝術(shù)   /155
第7章  談判壓力點(diǎn) /166
1. 時(shí)間壓力   /166
2. 信息權力   /175
3. 隨時(shí)準備離開(kāi)   /189
4. 要么接受，要么放棄   /194
5. 先斬后奏   /197
6. 熱土豆   /199
7. 最后通牒   /203
第四部分 知己知彼 互利雙贏(yíng)
第8章  與非美國人談判的技巧 /211
1. 美國人如何談判   /211
2. 如何與美國人做生意   /217
3. 美國人的談判特點(diǎn)   /226
4. 非美國人的談判特點(diǎn)   /231
第9章  解密優(yōu)勢談判高手 /245
1. 肢體語(yǔ)言：閱人之道   /245
2. 聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音   /257
3. 優(yōu)勢談判高手的個(gè)人特點(diǎn)   /265
4. 優(yōu)勢談判高手的態(tài)度   /269
５. 優(yōu)勢談判高手的信念   /273
第五部分 談判高手 優(yōu)勢秘笈
第10章  培養勝過(guò)對手的力量 /281
1. 合法力   /281
2. 獎賞力   /288
3. 強迫力   /291
4. 敬畏力   /297
5. 號召力   /300
6. 專(zhuān)業(yè)力   /304
7. 情景力   /306
8. 信息力   /308
9. 綜合力   /310
10. 瘋狂力   /311
11. 其他形式的力量   /312
第11章  造就優(yōu)勢談判的驅動(dòng)力 /317
1. 競爭驅動(dòng)   /318
2. 解決驅動(dòng)   /319
3. 個(gè)人驅動(dòng)   /320
4. 組織驅動(dòng)   /321
5. 態(tài)度驅動(dòng)   /322
6. 雙贏(yíng)談判   /323
后  記  /331