大賣(mài)點(diǎn)：如何創(chuàng )造顛覆未來(lái)的非凡產(chǎn)品和商業(yè)模式簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

　　當價(jià)格游戲落幕、促銷(xiāo)戰術(shù)失靈，什么才是下一個(gè)利潤增長(cháng)點(diǎn)？

　　獨□披露青蛙設計前執行創(chuàng )意總監的大賣(mài)點(diǎn)創(chuàng )造法。

　　《大賣(mài)點(diǎn)：如何創(chuàng )造顛覆未來(lái)的非凡產(chǎn)品和商業(yè)模式》附贈14條賣(mài)點(diǎn)創(chuàng )造工具。

　　賣(mài)點(diǎn)只能展現產(chǎn)品和服務(wù)的特性
　　
　　大賣(mài)點(diǎn)才能詮釋產(chǎn)品和服務(wù)的靈魂
　　
　　小米手機用獨特的營(yíng)銷(xiāo)方式調動(dòng)了消費者的參與感，實(shí)現了過(guò)億銷(xiāo)量。那么創(chuàng )造“接觸點(diǎn)”是引發(fā)狂熱購買(mǎi)的關(guān)鍵要素嗎？
　　
　　“蘋(píng)果”風(fēng)暴席卷全球，這個(gè)像抽水馬桶一樣只有一個(gè)按鍵的產(chǎn)品，實(shí)現了全民無(wú)障礙操作。所以說(shuō)簡(jiǎn)潔是盈利的武器嗎？
　　
　　淘寶網(wǎng)依靠“支付寶”做上了買(mǎi)賣(mài)雙方的擔保人，在中國電商界獨占鰲頭。難道信任才是吸引消費者的不二法門(mén)？
　　
　　《大賣(mài)點(diǎn)：如何創(chuàng )造顛覆未來(lái)的非凡產(chǎn)品和商業(yè)模式》是一部讓你在故事中觀(guān)察消費者的思考和決策的有趣作品。作者周游世界40多個(gè)國家，對不同種族、階層和學(xué)歷的消費者的生活習慣進(jìn)行了深入調查。
　　
　　通過(guò)大量的案例研究，作者對新興消費趨勢下產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展模式提出了獨到見(jiàn)解，同時(shí)介紹了怎樣用全新的視角去觀(guān)察平凡無(wú)奇的人類(lèi)行為，破譯社會(huì )文化的密碼。
　　
　　各種類(lèi)型的商業(yè)組織都能學(xué)習和運用他的獨特方法獲得創(chuàng )新靈感，為明天的客戶(hù)創(chuàng )造非凡的產(chǎn)品。

　　簡(jiǎn)·奇普蔡斯（Jan Chipchase），全球具智慧的賣(mài)點(diǎn)制造工程師

　　青蛙設計（Frog Design）前執行創(chuàng )意總監

　　簡(jiǎn)·奇普蔡斯是一位人類(lèi)學(xué)家，同時(shí)還是一位發(fā)展經(jīng)濟學(xué)家。他周游世界，觀(guān)察、記錄并分析不同地域人民的生活樣本，研究他們的生活習慣。

　　奇普蔡斯還是一位用戶(hù)界面設計師，他擁有和正在申請的專(zhuān)利有28 項，曾在TED、 CES（國際消費電子展）等大會(huì )發(fā)表演講，并于2013 年受邀在騰訊集團發(fā)表有關(guān)用戶(hù)研究的演講。他的文章在《紐約時(shí)報》《經(jīng)濟學(xué)人》等多個(gè)媒體上發(fā)表。

　　西蒙·斯坦哈特（Simon Steinhardt），著(zhù)名數據可視化分析公司JESS3 的創(chuàng )意副總監。他是《騙局》雜志（Swindle）的前任執行編輯，曾參與出版多本講述全球街頭文化與藝術(shù)的作品。

前 言 如何為明天的顧客創(chuàng )造非凡產(chǎn)品 1

第1 章 借助閾值圖，探尋最原始的消費動(dòng)機 19

閾值圖的基礎：數據化框架 21

擴大“舒適區”：從極飽到極餓，從邋遢到艷遇 26

群體行為的“觸發(fā)點(diǎn)” 31

心智交易成本與小額支付App 的失敗 33

第2 章 社會(huì )方程式：識別每個(gè)人的身份符號 39

從眾與虛榮，消費者究竟渴望什么？ 42

登門(mén)造訪(fǎng)：找到最豐富的信息來(lái)源 48

可穿戴設備與人工智能 53

如何設計新一代的“表演裝備”？ 54

第3 章 接受曲線(xiàn)：找到第一批購買(mǎi)者 57

從雜交玉米看市場(chǎng)細分 60

看社交賬號識人 65

色情片市場(chǎng)與“反射式吸引” 70

導致產(chǎn)品更新?lián)Q代的“棄用曲線(xiàn)” 75

第4 章 什么才是隨身必需品 81

“炫耀”與“保護”不可兼得 84

儲物柜“在云端” 89

聚聯(lián)網(wǎng)：新一代共享消費模式 96

從原子到字節，物品不再隨身帶 99

第5 章 入鄉隨俗式的文化校準 103

與城市一同醒來(lái) 105

候車(chē)室里的跨文化比較 110

社區理發(fā)店：信息的集散地 111

角色扮演，測試接受閾值 112

本土化的全球連鎖餐廳 114

“遵守－禁止”標志，地域文化的腳注 116

微距之旅，抓住“環(huán)境精神” 120

第6 章 走進(jìn)六維信任生態(tài)系統 125

評估信任感的六個(gè)維度 128

可笑可樂(lè )與啃得雞 132

淘寶網(wǎng)的“先聞后買(mǎi)”戰略 135

山寨崛起與不斷降低的風(fēng)險成本 139

第7 章 瘋狂的簡(jiǎn)潔：剝出服務(wù)的核心價(jià)值 145

一個(gè)汽油桶就是一座加油站？ 151

網(wǎng)銀為什么不能“殺死”實(shí)體銀行 155

本質(zhì)≠核心價(jià)值：避免精簡(jiǎn)過(guò)度 158

第8 章 性?xún)r(jià)比的最后權衡 161

當次優(yōu)等于最優(yōu)：跳脫“解決心態(tài)”的束縛 165

消費者的“動(dòng)物精神” 171

結 語(yǔ) 發(fā)現隱藏在眾目睽睽之下的商機 177

附 錄 設計調研的八大原則 181