現代推銷(xiāo)技術(shù)（第三版）/“十二五”職業(yè)教育國家規劃教材簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2019-11-08 14:24
來(lái)源：京東
作者：京東
現代推銷(xiāo)技術(shù)（第三版）/“十二五”職業(yè)教育國家規劃教材
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內容簡(jiǎn)介:
《現代推銷(xiāo)技術(shù)（第三版）/“十二五”職業(yè)教育國家規劃教材》是在《現代推銷(xiāo)技術(shù)（第二版）》的基礎上，通過(guò)大幅度修訂和新編而成的。本次修訂以體現以職業(yè)行動(dòng)為導向，以學(xué)生為本的原則，把職業(yè)能力放在首位，將現代推銷(xiāo)的基本原理與生活、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際應用相結合，注重實(shí)踐技能的培養。教材總體設計體現“理實(shí)一體化、學(xué)做一體化、課證一體化”的編寫(xiě)模式。整個(gè)教材分為“理論”“實(shí)務(wù)”和“管理”三大塊共11章。理論部分包括第一章，將推銷(xiāo)環(huán)境、推銷(xiāo)要素、推銷(xiāo)方式和推銷(xiāo)模式等內容概括地進(jìn)行了介紹；實(shí)務(wù)部分包括一至九章，是本書(shū)的重點(diǎn)，按照推銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)導向，將推銷(xiāo)溝通禮儀、推銷(xiāo)調查技術(shù)、尋找顧客技術(shù)、接近顧客技術(shù)、推銷(xiāo)洽談技術(shù)、異議處理技術(shù)、推銷(xiāo)成交技術(shù)、顧客維系技術(shù)8大技術(shù)進(jìn)行了逐一介紹和分析，并將實(shí)用技巧貫穿其中；管理部分包括第十章和第十一章，簡(jiǎn)單介紹了推銷(xiāo)管理和推銷(xiāo)戰略等內容，以便學(xué)生掌握基本的管理技能，為日后提升打下一定基礎。
《現代推銷(xiāo)技術(shù)（第三版）/“十二五”職業(yè)教育國家規劃教材》可以作為各類(lèi)高職院校財經(jīng)商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)用書(shū)，也可作為各類(lèi)獨立院校、中職學(xué)校、技工學(xué)校財經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)師生的參考用書(shū)，還可以作為各類(lèi)企業(yè)員工培訓用書(shū)，以及各類(lèi)管理人員、推銷(xiāo)人員學(xué)習推銷(xiāo)技術(shù)的參考讀物。
目錄:
第一章 推銷(xiāo)概述
第一節 推銷(xiāo)技術(shù)
第二節 推銷(xiāo)環(huán)境
第三節 推銷(xiāo)要素
第四節 推銷(xiāo)方式
第五節 推銷(xiāo)模式
第二章 推銷(xiāo)溝通禮儀
第一節 推銷(xiāo)溝通概述
第二節 推銷(xiāo)溝通的基本禮儀
第三節 推銷(xiāo)過(guò)程禮儀
第三章 推銷(xiāo)調查技術(shù)
第一節 推銷(xiāo)調查概述
第二節 推銷(xiāo)調查的方法
第三節 推銷(xiāo)調查的方式
第四章 尋找顧客技術(shù)
第一節 尋找顧客概述
第二節 尋找顧客的策略
第三節 顧客資格審查
第四節 客戶(hù)管理
第一節 接近顧客技術(shù)概述
第二節 約見(jiàn)顧客
第三節 接近顧客
第六章 推銷(xiāo)洽談技術(shù)
第一節 推銷(xiāo)洽談概述
第二節 推銷(xiāo)洽談準備
第三節 推銷(xiāo)洽談策略
第四節 推銷(xiāo)洽談技巧
第七章 異議處理技術(shù)
第一節 推銷(xiāo)異議概述
第二節 推銷(xiāo)異議處理的策略
第三節 推銷(xiāo)異議處理的基本方法與技巧
第八章 推銷(xiāo)成交技術(shù)
第一節 推銷(xiāo)成交概述
第二節 推銷(xiāo)成交的信號和條件分析
第三節 推銷(xiāo)成交的方法
第九章 顧客維系技術(shù)
第一節 顧客維系概述
第二節 顧客維系的程序
第三節 顧客維系的基本方法
第四節 客戶(hù)檔案的建立與維護
第十章 推銷(xiāo)管理
第一節 推銷(xiāo)目標
第二節 推銷(xiāo)計劃
第三節 推銷(xiāo)組織
第四節 推銷(xiāo)控制
第十一章 推銷(xiāo)戰略
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