房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃（第2版）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

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內容簡(jiǎn)介:　　《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃（第2版）》以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和策劃學(xué)的基本理論為基礎，密切結合房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以房地產(chǎn)項目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃為主線(xiàn)，以房地產(chǎn)項目投資，營(yíng)銷(xiāo)策劃分析，市場(chǎng)定位，主題概念定位和宣傳推廣、活動(dòng)推廣以及銷(xiāo)售策略等為主要內容，逐步遞進(jìn)，層次分明。既系統闡述了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的基本理論、基本規律，又有具體的操作程序和實(shí)務(wù)，同時(shí)配合有大量的案例。
　　在《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃（第2版）》編寫(xiě)過(guò)程中，編者充分考慮了建筑類(lèi)、房地產(chǎn)類(lèi)讀者的基礎和專(zhuān)業(yè)需要，重視理論性，突出可操作性。
　　《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃（第2版）》不僅可以作為本科院校、高等職業(yè)院校、高等專(zhuān)科院校、成人教育等的建筑類(lèi)、房地產(chǎn)類(lèi)、工程管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)方向或相關(guān)學(xué)科的專(zhuān)業(yè)教材；也可作為建筑企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司或中介代理公司人員的參考或培訓用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介:

目錄:前言

第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃導論
第一節 策劃與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
第二節 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理與主題
第三節 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模式與指導思想
第四節 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃組織與程序
第五節 房地產(chǎn)策劃人應具備的知識和能力
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調查策劃
第一節 房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的概念、類(lèi)型與內容
第二節 房地產(chǎn)市場(chǎng)調查方法與問(wèn)卷設計
第三節 房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的組織安排
第四節 撰寫(xiě)房地產(chǎn)市場(chǎng)調查報告
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第三章 房地產(chǎn)投資策劃
第一節 房地產(chǎn)投資概述
第二節 房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇
第三節 房地產(chǎn)投資場(chǎng)地的選擇
第四節 房地產(chǎn)投資風(fēng)險分析
第五節 房地產(chǎn)項目規劃設計、景觀(guān)設計與戶(hù)型設計
第六節 房地產(chǎn)項目的可行性研究
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第四章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
第一節 房地產(chǎn)項目的SWOT分析
第二節 競爭者分析
第三節 房地產(chǎn)消費者心理及其差異
第四節 房地產(chǎn)消費者購買(mǎi)行為分析
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第五章 房地產(chǎn)目標市場(chǎng)定位策劃
第一節 房地產(chǎn)市場(chǎng)細分
第二節 房地產(chǎn)目標市場(chǎng)選擇
第三節 房地產(chǎn)項目客戶(hù)定位
第四節 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第六章 房地產(chǎn)項目主題概念設計與整體形象
第一節 房地產(chǎn)項目的主題概念設計
第二節 房地產(chǎn)項目主題概念的演繹與項目整體形象
第三節 樓盤(pán)（小區）的命名
第四節 樓盤(pán)（小區）命名集萃
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第七章 房地產(chǎn)價(jià)格策劃
第一節 房地產(chǎn)價(jià)格分析
第二節 房地產(chǎn)定價(jià)方法
第三節 房地產(chǎn)定價(jià)策略
第四節 垂直價(jià)差和水平價(jià)差的確定
第五節 房地產(chǎn)價(jià)格調整策略
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第八章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃
第一節 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型與特征
第二節 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與管理
第三節 房地產(chǎn)中介代理
第四節 房地產(chǎn)項目代理程序與要點(diǎn)
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第九章 樓盤(pán)（小區）形象包裝策劃
第一節 樓盤(pán)（小區）形象包裝概述
第二節 施工場(chǎng)地形象包裝策略
第三節 售樓部形象包裝策略
第四節 看樓通道與樣板房形象包裝策略
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第十章 房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合與銷(xiāo)售推廣策劃
第一節 房地產(chǎn)促銷(xiāo)的本質(zhì)與作用
第二節 房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合
第三節 房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃
第四節 房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣策劃
第五節 樓盤(pán)的銷(xiāo)售推廣方式
第六節 尾樓與滯銷(xiāo)樓盤(pán)的促銷(xiāo)策劃
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第十一章 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃
第一節 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)
第二節 房地產(chǎn)廣告策劃
第三節 房地產(chǎn)廣告預算與廣告效果測定
第四節 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣
第五節 房地產(chǎn)廣告文案寫(xiě)作與廣告布局設計
第六節 房地產(chǎn)廣告語(yǔ)集錦
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第十二章 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣策劃
第一節 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣與借勢營(yíng)銷(xiāo)
第二節 開(kāi)盤(pán)前的市場(chǎng)預熱與內部認購活動(dòng)
第三節 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)與新聞發(fā)布會(huì )
第四節 房地產(chǎn)形象代言人的選擇
第五節 公關(guān)活動(dòng)與入伙答謝
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第十三章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略與技巧
第一節 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力
第二節 房地產(chǎn)銷(xiāo)售程序與銷(xiāo)售策略
第三節 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
第四節 房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及對策
第五節 房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制
復習思考題
實(shí)踐、討論題

第十四章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)知識
第一節 購房簽約
第二節 住房抵押貸款
第三節 房地產(chǎn)產(chǎn)權登記
第四節 房地產(chǎn)糾紛的解決
復習思考題
實(shí)踐、討論題

附錄 星海知音人家前期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
參考文獻