市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2019-12-26 20:51
來(lái)源：京東
作者：京東
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃
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內容簡(jiǎn)介: 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程教材，以培訓和訓練學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通用職業(yè)能力為宗旨，符合基于工作過(guò)程為導向的高職教育課程改革思路。
該書(shū)注重實(shí)用性、應用性，幫助學(xué)生全面了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本內容，樹(shù)立以顧客需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；能夠完成相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)。
該書(shū)的課程內容選擇“5W1H法”?！?W1H法”是企業(yè)普遍采用的消費者購買(mǎi)行為分析方法。它研究的是消費者為什么購買(mǎi)（Why）、誰(shuí)來(lái)購買(mǎi)（Who）、在哪里購買(mǎi)（Where）、在什么時(shí)間購買(mǎi)（When）、購買(mǎi)什么（What）以及如何購買(mǎi)（How）等6個(gè)問(wèn)題?！盀槭裁促徺I(mǎi)研究的是消費者購買(mǎi)的原因；“誰(shuí)來(lái)購買(mǎi)”研究的是目標消費者是誰(shuí)；“在哪里購買(mǎi)”研究的是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)所；“購買(mǎi)什么”研究的是消費者購買(mǎi)時(shí)對產(chǎn)品有哪些要求，尤其是品牌方面的要求；“如何購買(mǎi)”研究的是消費者的購買(mǎi)過(guò)程。根據這個(gè)分析方法，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策相應地設置了6個(gè)模塊，即6P模式：消費者（People）需求分析、目標市場(chǎng)與市場(chǎng)定位（Position）、產(chǎn)品策略（Product）、定價(jià)策略（Price）、渠道策略（Place）、品牌推廣與銷(xiāo)售促進(jìn)（Promotion）策略。
該書(shū)既可作為高職高專(zhuān)院校管理類(lèi)的專(zhuān)業(yè)教材，也可作為營(yíng)銷(xiāo)人員及社會(huì )相關(guān)人士學(xué)習參考書(shū)或培訓教材。
該書(shū)注重實(shí)用性、應用性，幫助學(xué)生全面了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本內容，樹(shù)立以顧客需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；能夠完成相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)。
該書(shū)的課程內容選擇“5W1H法”?！?W1H法”是企業(yè)普遍采用的消費者購買(mǎi)行為分析方法。它研究的是消費者為什么購買(mǎi)（Why）、誰(shuí)來(lái)購買(mǎi)（Who）、在哪里購買(mǎi)（Where）、在什么時(shí)間購買(mǎi)（When）、購買(mǎi)什么（What）以及如何購買(mǎi)（How）等6個(gè)問(wèn)題?！盀槭裁促徺I(mǎi)研究的是消費者購買(mǎi)的原因；“誰(shuí)來(lái)購買(mǎi)”研究的是目標消費者是誰(shuí)；“在哪里購買(mǎi)”研究的是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)所；“購買(mǎi)什么”研究的是消費者購買(mǎi)時(shí)對產(chǎn)品有哪些要求，尤其是品牌方面的要求；“如何購買(mǎi)”研究的是消費者的購買(mǎi)過(guò)程。根據這個(gè)分析方法，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策相應地設置了6個(gè)模塊，即6P模式：消費者（People）需求分析、目標市場(chǎng)與市場(chǎng)定位（Position）、產(chǎn)品策略（Product）、定價(jià)策略（Price）、渠道策略（Place）、品牌推廣與銷(xiāo)售促進(jìn)（Promotion）策略。
該書(shū)既可作為高職高專(zhuān)院校管理類(lèi)的專(zhuān)業(yè)教材，也可作為營(yíng)銷(xiāo)人員及社會(huì )相關(guān)人士學(xué)習參考書(shū)或培訓教材。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:情境一 消費者需求分析
工作任務(wù)一 熟悉產(chǎn)品
項目1：熟悉方便面
項目2：了解啤酒
項目3：了解襯衫
項目4：了解轎車(chē)
項目5：了解房子
工作任務(wù)二 購買(mǎi)原因分析
項目1：方便面購買(mǎi)原因分析
項目2：啤酒購買(mǎi)原因分析
項目3：襯衫購買(mǎi)原因分析
項目4：家庭轎車(chē)購買(mǎi)原因分析
項目5：房子購買(mǎi)原因分析
教師講解
工作任務(wù)三 需求內容分析
項目1：方便面需求內容分析
項目2：啤酒需求內容分析
項目3：襯衫需求內容分析
項目4：家庭轎車(chē)需求內容分析
項目5：房子需求內容分析
教師講解
工作任務(wù)四 購買(mǎi)過(guò)程分析
項目1：方便面購買(mǎi)過(guò)程分析
項目2：啤酒購買(mǎi)過(guò)程分析
項目3：襯衫購買(mǎi)過(guò)程分析
項目4：轎車(chē)購買(mǎi)過(guò)程分析
項目5：房子購買(mǎi)過(guò)程分析
教師講解
工作任務(wù)五 購買(mǎi)習慣分析
項目1：方便面購買(mǎi)習慣分析
項目2：啤酒購買(mǎi)習慣分析
項目3：襯衫購買(mǎi)習慣分析
項目4：轎車(chē)購買(mǎi)習慣分析
教師講解
情境綜合項目訓練
企業(yè)項目
情境二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
工作任務(wù)一 行業(yè)外部環(huán)境分析
項目1：方便面行業(yè)外部環(huán)境分析
項目2：啤酒行業(yè)外部環(huán)境分析
項目3：襯衫行業(yè)外部環(huán)境分析
項目4：轎車(chē)行業(yè)外部環(huán)境分析
項目5：房地產(chǎn)行業(yè)外部環(huán)境分析
教師講解
工作任務(wù)二 行業(yè)內部環(huán)境分析
項目1：方便面行業(yè)內部環(huán)境分析
項目2：啤酒行業(yè)內部環(huán)境分析
項目3：襯衫行業(yè)內部環(huán)境分析
項目4：轎車(chē)行業(yè)內部環(huán)境分析
項目5：房地產(chǎn)行業(yè)內部環(huán)境分析
教師講解
工作任務(wù)三 企業(yè)優(yōu)劣勢分析
項目1：方便面類(lèi)企業(yè)：康師傅與華龍優(yōu)劣勢比較分析
項目2：啤酒企業(yè)類(lèi)：雪花與西湖的優(yōu)劣勢比較
項目3：襯衫企業(yè)類(lèi)：金利來(lái)與雅戈爾的優(yōu)劣勢比較
教師講解
隋境綜合項目訓練
……
情境三 目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
情境四 產(chǎn)品策略分析
情境五 產(chǎn)品定價(jià)策略
情境六 銷(xiāo)售渠道設計與管理
情境七 品牌推廣與促銷(xiāo)
情境八 綜合性營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制
情境九 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)地考察與總結
參考文獻
工作任務(wù)一 熟悉產(chǎn)品
項目1：熟悉方便面
項目2：了解啤酒
項目3：了解襯衫
項目4：了解轎車(chē)
項目5：了解房子
工作任務(wù)二 購買(mǎi)原因分析
項目1：方便面購買(mǎi)原因分析
項目2：啤酒購買(mǎi)原因分析
項目3：襯衫購買(mǎi)原因分析
項目4：家庭轎車(chē)購買(mǎi)原因分析
項目5：房子購買(mǎi)原因分析
教師講解
工作任務(wù)三 需求內容分析
項目1：方便面需求內容分析
項目2：啤酒需求內容分析
項目3：襯衫需求內容分析
項目4：家庭轎車(chē)需求內容分析
項目5：房子需求內容分析
教師講解
工作任務(wù)四 購買(mǎi)過(guò)程分析
項目1：方便面購買(mǎi)過(guò)程分析
項目2：啤酒購買(mǎi)過(guò)程分析
項目3：襯衫購買(mǎi)過(guò)程分析
項目4：轎車(chē)購買(mǎi)過(guò)程分析
項目5：房子購買(mǎi)過(guò)程分析
教師講解
工作任務(wù)五 購買(mǎi)習慣分析
項目1：方便面購買(mǎi)習慣分析
項目2：啤酒購買(mǎi)習慣分析
項目3：襯衫購買(mǎi)習慣分析
項目4：轎車(chē)購買(mǎi)習慣分析
教師講解
情境綜合項目訓練
企業(yè)項目
情境二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
工作任務(wù)一 行業(yè)外部環(huán)境分析
項目1：方便面行業(yè)外部環(huán)境分析
項目2：啤酒行業(yè)外部環(huán)境分析
項目3：襯衫行業(yè)外部環(huán)境分析
項目4：轎車(chē)行業(yè)外部環(huán)境分析
項目5：房地產(chǎn)行業(yè)外部環(huán)境分析
教師講解
工作任務(wù)二 行業(yè)內部環(huán)境分析
項目1：方便面行業(yè)內部環(huán)境分析
項目2：啤酒行業(yè)內部環(huán)境分析
項目3：襯衫行業(yè)內部環(huán)境分析
項目4：轎車(chē)行業(yè)內部環(huán)境分析
項目5：房地產(chǎn)行業(yè)內部環(huán)境分析
教師講解
工作任務(wù)三 企業(yè)優(yōu)劣勢分析
項目1：方便面類(lèi)企業(yè)：康師傅與華龍優(yōu)劣勢比較分析
項目2：啤酒企業(yè)類(lèi)：雪花與西湖的優(yōu)劣勢比較
項目3：襯衫企業(yè)類(lèi)：金利來(lái)與雅戈爾的優(yōu)劣勢比較
教師講解
隋境綜合項目訓練
……
情境三 目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
情境四 產(chǎn)品策略分析
情境五 產(chǎn)品定價(jià)策略
情境六 銷(xiāo)售渠道設計與管理
情境七 品牌推廣與促銷(xiāo)
情境八 綜合性營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制
情境九 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)地考察與總結
參考文獻
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京公網(wǎng)安備 11000002000088號
