推銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第4版）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-05-11 11:44
來(lái)源：京東
作者：京東
推銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第4版）
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內容簡(jiǎn)介: 《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第4版）》在內容編排上力求充分體現《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)教學(xué)大綱》的思想，并引入了新技術(shù)、新知識?！叭蝿?wù)”中的“必備知識”側重在“推銷(xiāo)實(shí)務(wù)”的基本概念、基本理論以及實(shí)踐工作中形成的共同行為準則；“推銷(xiāo)實(shí)務(wù)案例”側重在實(shí)踐運作中的問(wèn)題與做法。案例內容比較豐富，各學(xué)校在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中可根據具體的專(zhuān)業(yè)需求、課時(shí)數量等作適當選擇。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:項目一 概述
任務(wù)一 推銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)
任務(wù)二 推銷(xiāo)的功能與作用
任務(wù)三 推銷(xiāo)觀(guān)念
項目二 推銷(xiāo)模式
任務(wù)一 推銷(xiāo)方格理論
任務(wù)二 推銷(xiāo)模式
項目三 推銷(xiāo)人員的職責素質(zhì)與能力開(kāi)發(fā)
任務(wù)一 推銷(xiāo)人員的職責
任務(wù)二 推銷(xiāo)人員的素質(zhì)
任務(wù)三 推銷(xiāo)人員的基本能力
項目四 尋找顧客
任務(wù)一 尋找顧客的必要性
任務(wù)二 尋找顧客的方法
任務(wù)三 顧客資格鑒定
任務(wù)四 建立顧客檔案
項目五 推銷(xiāo)接近
任務(wù)一 推銷(xiāo)接近的準備工作
任務(wù)二 約見(jiàn)顧客
任務(wù)三 接近顧客
項目六 推銷(xiāo)洽談
任務(wù)一 推銷(xiāo)洽談的含義、種類(lèi)和原則
任務(wù)二 推銷(xiāo)洽談的準備工作
任務(wù)三 推銷(xiāo)洽談的技巧與策咯
項目七 顧客異議處理
任務(wù)一 顧客異議的概念及產(chǎn)生原因
任務(wù)二 顧客異議處理的原則、時(shí)機和步驟
任務(wù)三 處理顧客異議的基本方法
任務(wù)四 處理顧客異議的其他幾種策略和方法
項目八 成交
任務(wù)一 成交應具備的基本條件
任務(wù)二 成交的基本策略和方法
任務(wù)三 做好成交的后續工作
項目九 推銷(xiāo)管理與人力資源開(kāi)發(fā)
任務(wù)一 推銷(xiāo)組織
任務(wù)二 推銷(xiāo)控制
任務(wù)三 推銷(xiāo)的人力資源開(kāi)發(fā)
參考文獻
任務(wù)一 推銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)
任務(wù)二 推銷(xiāo)的功能與作用
任務(wù)三 推銷(xiāo)觀(guān)念
項目二 推銷(xiāo)模式
任務(wù)一 推銷(xiāo)方格理論
任務(wù)二 推銷(xiāo)模式
項目三 推銷(xiāo)人員的職責素質(zhì)與能力開(kāi)發(fā)
任務(wù)一 推銷(xiāo)人員的職責
任務(wù)二 推銷(xiāo)人員的素質(zhì)
任務(wù)三 推銷(xiāo)人員的基本能力
項目四 尋找顧客
任務(wù)一 尋找顧客的必要性
任務(wù)二 尋找顧客的方法
任務(wù)三 顧客資格鑒定
任務(wù)四 建立顧客檔案
項目五 推銷(xiāo)接近
任務(wù)一 推銷(xiāo)接近的準備工作
任務(wù)二 約見(jiàn)顧客
任務(wù)三 接近顧客
項目六 推銷(xiāo)洽談
任務(wù)一 推銷(xiāo)洽談的含義、種類(lèi)和原則
任務(wù)二 推銷(xiāo)洽談的準備工作
任務(wù)三 推銷(xiāo)洽談的技巧與策咯
項目七 顧客異議處理
任務(wù)一 顧客異議的概念及產(chǎn)生原因
任務(wù)二 顧客異議處理的原則、時(shí)機和步驟
任務(wù)三 處理顧客異議的基本方法
任務(wù)四 處理顧客異議的其他幾種策略和方法
項目八 成交
任務(wù)一 成交應具備的基本條件
任務(wù)二 成交的基本策略和方法
任務(wù)三 做好成交的后續工作
項目九 推銷(xiāo)管理與人力資源開(kāi)發(fā)
任務(wù)一 推銷(xiāo)組織
任務(wù)二 推銷(xiāo)控制
任務(wù)三 推銷(xiāo)的人力資源開(kāi)發(fā)
參考文獻
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