房地產(chǎn)實(shí)戰定價(jià)策略簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-01-21 14:48
來(lái)源：京東
作者：京東
房地產(chǎn)實(shí)戰定價(jià)策略
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編輯推薦: 《房地產(chǎn)實(shí)戰定價(jià)策略》共分八章，介紹了4種不同導向定價(jià)方法的實(shí)戰運用模型，6大定價(jià)策略的全流程活用、調節技巧，以及5種不同項目心態(tài)的成功定價(jià)獲利法則。
內容簡(jiǎn)介: 廖志宇主編的《房地產(chǎn)實(shí)戰定價(jià)策略》是一本全面介紹房地產(chǎn)定價(jià)策略的圖書(shū)，講述了四種不同導向定價(jià)方法；項目?jì)炔坎顑r(jià)調整技巧；六種房地產(chǎn)定價(jià)策略；并區分小戶(hù)型、別墅、商鋪、多層／中高層／高層、大盤(pán)這五種項目類(lèi)型提出對應的實(shí)戰定價(jià)策略。書(shū)中結合實(shí)際操作經(jīng)驗和經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，層層剖析，并輔之以鮮活的案例，內容豐富，體系清晰，指導性強，使實(shí)踐與理論有機融合。
本書(shū)內容豐富，理論聯(lián)系實(shí)踐，指導性強，適合開(kāi)發(fā)商、策劃代理公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員使用。
本書(shū)內容豐富，理論聯(lián)系實(shí)踐，指導性強，適合開(kāi)發(fā)商、策劃代理公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員使用。
目錄:第一章 定價(jià)理論基礎
一、房地產(chǎn)定價(jià)的本質(zhì)
二、影響定價(jià)的因素
三、確定房地產(chǎn)價(jià)格的六個(gè)步驟
第二章 成本導向定價(jià)方法
一、成本導向定價(jià)法優(yōu)缺點(diǎn)分析
二、成本導向定價(jià)法分類(lèi)
三、成本導向法的共同點(diǎn)、應用策略及范圍
四、成本導向定價(jià)基礎
五、以市場(chǎng)成本替代項目成本
六、以戰略成本替代項目成本
案例01：FZ錦繡江南成本導向定價(jià)策略
第三章 需求及消費者心理導向定價(jià)方法
一、針對消費者需求變化的定價(jià)方法
二、針對消費者心理導向的定價(jià)方法
三、價(jià)格測試的方法與步驟
第四章 競爭導向定價(jià)方法
一、競爭導向的基礎源于市場(chǎng)競爭
二、通常競爭導向定價(jià)方法
三、高級競爭導向定價(jià)法一類(lèi)比量化定價(jià)法
案例02：上海HP·青年城類(lèi)比量化定價(jià)實(shí)戰技巧
第五章 營(yíng)銷(xiāo)目標導向定價(jià)方法
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標體系構成
二、影響定價(jià)目標的制約因素
三、定價(jià)目標的分類(lèi)
四、具體定價(jià)目標
第六章 項目?jì)炔坎顑r(jià)調整技巧
一、項目?jì)炔坎顑r(jià)調整流程
二、影響差價(jià)的產(chǎn)品因素
三、各影響因素的權重設定
四、各因素打分思路
五、價(jià)目表的形成與修正
案例03：BL·心語(yǔ)花園價(jià)格修正及定價(jià)形成策略
第七章 房地產(chǎn)定價(jià)策略
一、總體定價(jià)策略
二、時(shí)間節點(diǎn)定價(jià)策略
三、用戶(hù)心理定價(jià)策略
四、促銷(xiāo)定價(jià)策略
五、全營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程定價(jià)策略
六、差價(jià)策略
案例04：JD·荔湖城價(jià)格調整方案
七、房地產(chǎn)價(jià)格調整的流程和步驟
八、價(jià)格變化反應與價(jià)格變化應變策略
案例05：青島1_r·馥香谷項目的價(jià)格應變策略
第八章 五種不同項目類(lèi)型的實(shí)戰定價(jià)策略
小戶(hù)型——實(shí)戰定價(jià)策略
一、分析地段因素，區分差異定價(jià)
二、運用高附加值定價(jià)的九大要素
三、詮釋居住理念，提升附加值
四、有效運用差異化競爭策略
案例06：成都YY·大湖區二期一批次小戶(hù)型房源價(jià)格策略
別墅——實(shí)戰定價(jià)策略
一、什么是真正的別墅
二、別墅細分市場(chǎng)定價(jià)策略
三、別墅定價(jià)的一般過(guò)程
案例07：FD·灣流匯二期別墅定價(jià)策略
商鋪——實(shí)戰定價(jià)策略
一、影響商鋪定價(jià)的主要因素
二、商鋪的價(jià)格制定
三、商鋪投資收益率四種算法
四、如何計算并判斷投資回報率
案例08：JH國際商業(yè)廣場(chǎng)商鋪定價(jià)分析
多層、中高層、高層——實(shí)戰定價(jià)策略
一、層差的來(lái)源
二、北京不同樓層價(jià)差調研的啟示
三、影響垂直價(jià)差幅度的因素
四、住宅層垂直價(jià)差的確定
五、景觀(guān)視野對層差影響的原理
六、不同類(lèi)型住宅的價(jià)差確定方法
七、層差確定的注意事項
案例09：某多層項目的價(jià)格策略
大盤(pán)——實(shí)戰定價(jià)策略
一、大盤(pán)開(kāi)發(fā)成為市場(chǎng)趨勢
二、大盤(pán)開(kāi)發(fā)具有六大市場(chǎng)優(yōu)勢
三、大盤(pán)定價(jià)的四個(gè)關(guān)鍵詞
四、不同檔次大盤(pán)的定價(jià)策略
案例10：大盤(pán)標桿項目定價(jià)策略解密
一、房地產(chǎn)定價(jià)的本質(zhì)
二、影響定價(jià)的因素
三、確定房地產(chǎn)價(jià)格的六個(gè)步驟
第二章 成本導向定價(jià)方法
一、成本導向定價(jià)法優(yōu)缺點(diǎn)分析
二、成本導向定價(jià)法分類(lèi)
三、成本導向法的共同點(diǎn)、應用策略及范圍
四、成本導向定價(jià)基礎
五、以市場(chǎng)成本替代項目成本
六、以戰略成本替代項目成本
案例01：FZ錦繡江南成本導向定價(jià)策略
第三章 需求及消費者心理導向定價(jià)方法
一、針對消費者需求變化的定價(jià)方法
二、針對消費者心理導向的定價(jià)方法
三、價(jià)格測試的方法與步驟
第四章 競爭導向定價(jià)方法
一、競爭導向的基礎源于市場(chǎng)競爭
二、通常競爭導向定價(jià)方法
三、高級競爭導向定價(jià)法一類(lèi)比量化定價(jià)法
案例02：上海HP·青年城類(lèi)比量化定價(jià)實(shí)戰技巧
第五章 營(yíng)銷(xiāo)目標導向定價(jià)方法
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標體系構成
二、影響定價(jià)目標的制約因素
三、定價(jià)目標的分類(lèi)
四、具體定價(jià)目標
第六章 項目?jì)炔坎顑r(jià)調整技巧
一、項目?jì)炔坎顑r(jià)調整流程
二、影響差價(jià)的產(chǎn)品因素
三、各影響因素的權重設定
四、各因素打分思路
五、價(jià)目表的形成與修正
案例03：BL·心語(yǔ)花園價(jià)格修正及定價(jià)形成策略
第七章 房地產(chǎn)定價(jià)策略
一、總體定價(jià)策略
二、時(shí)間節點(diǎn)定價(jià)策略
三、用戶(hù)心理定價(jià)策略
四、促銷(xiāo)定價(jià)策略
五、全營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程定價(jià)策略
六、差價(jià)策略
案例04：JD·荔湖城價(jià)格調整方案
七、房地產(chǎn)價(jià)格調整的流程和步驟
八、價(jià)格變化反應與價(jià)格變化應變策略
案例05：青島1_r·馥香谷項目的價(jià)格應變策略
第八章 五種不同項目類(lèi)型的實(shí)戰定價(jià)策略
小戶(hù)型——實(shí)戰定價(jià)策略
一、分析地段因素，區分差異定價(jià)
二、運用高附加值定價(jià)的九大要素
三、詮釋居住理念，提升附加值
四、有效運用差異化競爭策略
案例06：成都YY·大湖區二期一批次小戶(hù)型房源價(jià)格策略
別墅——實(shí)戰定價(jià)策略
一、什么是真正的別墅
二、別墅細分市場(chǎng)定價(jià)策略
三、別墅定價(jià)的一般過(guò)程
案例07：FD·灣流匯二期別墅定價(jià)策略
商鋪——實(shí)戰定價(jià)策略
一、影響商鋪定價(jià)的主要因素
二、商鋪的價(jià)格制定
三、商鋪投資收益率四種算法
四、如何計算并判斷投資回報率
案例08：JH國際商業(yè)廣場(chǎng)商鋪定價(jià)分析
多層、中高層、高層——實(shí)戰定價(jià)策略
一、層差的來(lái)源
二、北京不同樓層價(jià)差調研的啟示
三、影響垂直價(jià)差幅度的因素
四、住宅層垂直價(jià)差的確定
五、景觀(guān)視野對層差影響的原理
六、不同類(lèi)型住宅的價(jià)差確定方法
七、層差確定的注意事項
案例09：某多層項目的價(jià)格策略
大盤(pán)——實(shí)戰定價(jià)策略
一、大盤(pán)開(kāi)發(fā)成為市場(chǎng)趨勢
二、大盤(pán)開(kāi)發(fā)具有六大市場(chǎng)優(yōu)勢
三、大盤(pán)定價(jià)的四個(gè)關(guān)鍵詞
四、不同檔次大盤(pán)的定價(jià)策略
案例10：大盤(pán)標桿項目定價(jià)策略解密
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