全國高職高專(zhuān)教育規劃教材：現代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-05-14 16:00
來(lái)源：京東
作者：京東
全國高職高專(zhuān)教育規劃教材：現代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)
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內容簡(jiǎn)介: 《全國高職高專(zhuān)教育規劃教材：現代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》根據現代推銷(xiāo)的特點(diǎn)，深入淺出地介紹了現代推銷(xiāo)的基本理論，著(zhù)重介紹了現代推銷(xiāo)的方法，結合對最新案例的分析突出現代推銷(xiāo)的實(shí)際應用，側重現代推銷(xiāo)實(shí)踐操作能力的培養。
《全國高職高專(zhuān)教育規劃教材：現代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》在內容體系的設置上充分考慮高職教育的特點(diǎn)，突出了實(shí)際操作能力的培養，重點(diǎn)介紹了現代推銷(xiāo)中尋找客戶(hù)、拜訪(fǎng)客戶(hù)、與客戶(hù)討價(jià)還價(jià)、客戶(hù)管理等內容，不但使讀者可以掌握現代推銷(xiāo)的基本理論知識，同時(shí)也可以掌握現代推銷(xiāo)的實(shí)際操作和實(shí)施，具有較強的實(shí)用性。
《全國高職高專(zhuān)教育規劃教材：現代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》適合高職高專(zhuān)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)使用，也可供在職人員進(jìn)修及自學(xué)之用。
《全國高職高專(zhuān)教育規劃教材：現代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》提供數字課程的學(xué)習，歡迎讀者登錄經(jīng)管理實(shí)一體化課程平臺，獲取相關(guān)教學(xué)資源，進(jìn)行自主學(xué)習及交流活動(dòng)。
《全國高職高專(zhuān)教育規劃教材：現代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》在內容體系的設置上充分考慮高職教育的特點(diǎn)，突出了實(shí)際操作能力的培養，重點(diǎn)介紹了現代推銷(xiāo)中尋找客戶(hù)、拜訪(fǎng)客戶(hù)、與客戶(hù)討價(jià)還價(jià)、客戶(hù)管理等內容，不但使讀者可以掌握現代推銷(xiāo)的基本理論知識，同時(shí)也可以掌握現代推銷(xiāo)的實(shí)際操作和實(shí)施，具有較強的實(shí)用性。
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《全國高職高專(zhuān)教育規劃教材：現代推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》提供數字課程的學(xué)習，歡迎讀者登錄經(jīng)管理實(shí)一體化課程平臺，獲取相關(guān)教學(xué)資源，進(jìn)行自主學(xué)習及交流活動(dòng)。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:第一章 概述
第一節 現代推銷(xiāo)的含義
第二節 現代推銷(xiāo)的方式
第三節 直銷(xiāo)
第四節 從事推銷(xiāo)工作的思想準備
第五節 如何找到滿(mǎn)意的推銷(xiāo)工作
案例分析
課堂實(shí)訓
第二章 推銷(xiāo)員的基本備件
第一節 推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)
第二節 推銷(xiāo)員必備的能力
第三節 推銷(xiāo)員的職業(yè)道德
第四節 推銷(xiāo)員的職業(yè)形象
第五節 現代推銷(xiāo)禮儀原則
案例分析
課堂實(shí)訓
第三章 推銷(xiāo)員必備的工作知識
第一節 產(chǎn)品（服務(wù)）知識
第二節 “閑聊”知識
第三節 營(yíng)銷(xiāo)知識
第四節 增加銷(xiāo)售額的八大要點(diǎn)
第五節 保持成本意識提高利潤率
第六節 提高時(shí)間使用效率的技巧
第七節 收集市場(chǎng)信息
案例分析
課堂實(shí)訓
第四章 人際關(guān)系與溝通
第一節 處理好人際關(guān)系的意義
第二節 處理人際關(guān)系的一般原則
第三節 推銷(xiāo)員交往中的基本原則
第四節 溝通的方法
第五節 與上司、同事及親屬的關(guān)系
第六節 提高情商
案例分析
課堂實(shí)訓
第五章 推銷(xiāo)員拜訪(fǎng)客戶(hù)
第一節 尋找客戶(hù)
第二節 第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)
第三節 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
第四節 出差
案例分析
課堂實(shí)訓
第六章 推銷(xiāo)員與客戶(hù)談判
第一節 談判準備工作
第二節 報價(jià)的原則
第三節 討價(jià)還價(jià)的技巧
第四節 參與招標
第五節 與同行競爭
第六節 簽訂合同
第七節 簽訂合同之后
第八節 回收貨款
第九節 網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)
案例分析
課堂實(shí)訓
第七章 推銷(xiāo)員的客戶(hù)管理
第一節 日常管理
第二節 與客戶(hù)的應酬
第三節 處理客戶(hù)的投訴和索賠
第四節 客戶(hù)檔案
第五節 大客戶(hù)管理
案例分析
……
第八章 推銷(xiāo)員的自我發(fā)展
第九章 推銷(xiāo)員必備的常識
參考文獻
第一節 現代推銷(xiāo)的含義
第二節 現代推銷(xiāo)的方式
第三節 直銷(xiāo)
第四節 從事推銷(xiāo)工作的思想準備
第五節 如何找到滿(mǎn)意的推銷(xiāo)工作
案例分析
課堂實(shí)訓
第二章 推銷(xiāo)員的基本備件
第一節 推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)
第二節 推銷(xiāo)員必備的能力
第三節 推銷(xiāo)員的職業(yè)道德
第四節 推銷(xiāo)員的職業(yè)形象
第五節 現代推銷(xiāo)禮儀原則
案例分析
課堂實(shí)訓
第三章 推銷(xiāo)員必備的工作知識
第一節 產(chǎn)品（服務(wù)）知識
第二節 “閑聊”知識
第三節 營(yíng)銷(xiāo)知識
第四節 增加銷(xiāo)售額的八大要點(diǎn)
第五節 保持成本意識提高利潤率
第六節 提高時(shí)間使用效率的技巧
第七節 收集市場(chǎng)信息
案例分析
課堂實(shí)訓
第四章 人際關(guān)系與溝通
第一節 處理好人際關(guān)系的意義
第二節 處理人際關(guān)系的一般原則
第三節 推銷(xiāo)員交往中的基本原則
第四節 溝通的方法
第五節 與上司、同事及親屬的關(guān)系
第六節 提高情商
案例分析
課堂實(shí)訓
第五章 推銷(xiāo)員拜訪(fǎng)客戶(hù)
第一節 尋找客戶(hù)
第二節 第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)
第三節 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
第四節 出差
案例分析
課堂實(shí)訓
第六章 推銷(xiāo)員與客戶(hù)談判
第一節 談判準備工作
第二節 報價(jià)的原則
第三節 討價(jià)還價(jià)的技巧
第四節 參與招標
第五節 與同行競爭
第六節 簽訂合同
第七節 簽訂合同之后
第八節 回收貨款
第九節 網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)
案例分析
課堂實(shí)訓
第七章 推銷(xiāo)員的客戶(hù)管理
第一節 日常管理
第二節 與客戶(hù)的應酬
第三節 處理客戶(hù)的投訴和索賠
第四節 客戶(hù)檔案
第五節 大客戶(hù)管理
案例分析
……
第八章 推銷(xiāo)員的自我發(fā)展
第九章 推銷(xiāo)員必備的常識
參考文獻
京公網(wǎng)安備 11000002000088號
