市場(chǎng)人怎么做好廣告投放和廣告策略 認清自己的主要消費群體
在互聯(lián)網(wǎng)的今天，廣告的投放，和策略的選擇應該有以下幾點(diǎn)？
一是，策略方面還是要以大數據為基礎。精準地描繪你所生產(chǎn)的產(chǎn)品，面對的消費者或者用戶(hù)的畫(huà)像。這個(gè)畫(huà)像起碼要二十個(gè)緯度以上?？僧?huà)越驚喜數據越精準。
二是，選擇種子用戶(hù)。用戶(hù)畫(huà)像出來(lái)了。我的用戶(hù)聚集在哪里？我就把廣告精準的投放在哪里？比如我的大部分用戶(hù)在知乎上，在豆瓣上。這個(gè)時(shí)候投放市場(chǎng)的廣告就毫不手軟的去投放，找到你的第一批種子用戶(hù)，然后，把他們變成你的核心用戶(hù)。用核心用戶(hù)去帶新的用戶(hù)。這樣的圈子裂變速度是非?？?。
可以夸大，但絕不說(shuō)謊
1，不做無(wú)效投放，舉個(gè)例子，頭條中常出現最近淘寶搜索過(guò)東西的廣告，這一般是無(wú)效廣告，因為在淘寶搜過(guò)的東西大部分已經(jīng)完成消費行為，就算沒(méi)消費也已有了某種消費計劃，短期內不會(huì )再有需求，向他們投放廣告等于向剛剃過(guò)頭的人推薦理發(fā)店，此時(shí)人對這類(lèi)信息的關(guān)注度是最低的不會(huì )有深刻記憶。
2，不做讓人反感的投放行為，還是上個(gè)例子，如果剛在百度或淘寶搜過(guò)就在頭條出現廣告，不說(shuō)懷疑被販賣(mài)信息導致的不爽，單是因此產(chǎn)生的逆反心理就會(huì )屏蔽消費需求。
3，認清自己的主要消費群體和潛在消費群體，而不是你的目標人群，企業(yè)經(jīng)常會(huì )錯判產(chǎn)品的目標群體，容易重視實(shí)際的主要消費群體，然后定向規劃廣告，但忽視了潛在消費群體，沒(méi)能及時(shí)跟進(jìn)與之配套的廣告，最終一直都只是不溫不火的潛在消費群體，應該嘗試向消費量少卻穩定的消費群體根據其喜歡的節目或領(lǐng)域投放廣告，有機會(huì )出現驚喜，這種例子太多了很多就不說(shuō)了。
4，熟知并遠離政治，敬畏文化習俗，盡量不出現地圖信息，不犯政治正確的錯，比如黑人扔進(jìn)洗衣機變成白人的洗衣粉廣告腦子一定有坑，地圖和習俗坑太多，討好一方得罪一方盡量避開(kāi)。
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