京東快車(chē)如何設置分時(shí)段折扣 哪些時(shí)段是必投的“黃金檔”
2021-01-11 16:25
來(lái)源：京準通
作者：京準通
一、明確你的“黃金檔”！
每周7天，每天14小時(shí)，首先，我們要明確，哪個(gè)時(shí)間段是我們的“黃金檔”。這個(gè)時(shí)候就不得不提我們的數據法寶——商智！
以此家店鋪為例，假如現在你替他投廣告，哪些時(shí)段是必投的“黃金檔”？
我們一起分析一下，該店鋪訪(fǎng)客數與瀏覽量的趨勢基本持平，高峰期出現在9:00-16:00、20:00-24:00；下單轉化率的高峰期出現在1:00-2:00、6:00-9:00、15:00-16:00、17:00-18:30。以引流為目的，第一類(lèi)高峰必須重點(diǎn)投放；以轉化為目的，第二類(lèi)高峰必須投放。
那么，9:00-14:00、19:00-22:00這兩個(gè)時(shí)間段為什么流量偏高，但是轉化不高呢？一般這種情況出現在平臺流量高峰期，同時(shí)也是廣告流量高峰期，也就是我們開(kāi)頭提到的“黃金周”，競爭激烈了，自然被“截流”的風(fēng)險就提高了！那如何提高這個(gè)時(shí)間段的轉化呢？題外話(huà)說(shuō)一句：找到流失競品店鋪，找幾款更具競爭力的商品，在購物觸點(diǎn)上發(fā)發(fā)力！
二、合理出價(jià)！
“黃金檔”找到了，是不是黃金檔就一定要高價(jià)搶占呢？別沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候也要精打細算！如上文中的店鋪，1:00-2:00這個(gè)時(shí)間段，轉化率很高，你會(huì )出多高的價(jià)格？顯然老司機們都會(huì )低價(jià)撿流量！所以，出價(jià)和是否是你的“黃金檔”沒(méi)關(guān)系，而是要看競爭是否激烈，是不是大盤(pán)的“黃金周”！
三、及時(shí)調整！
我們分析出來(lái)的這些時(shí)段和設置在廣告真正投放的過(guò)程中又會(huì )因為其他設置的不同，而產(chǎn)生不同的效果，所以還需要在廣告投放出去之后根據數據及時(shí)調整哦！
最后，給那些迷糊的司機一個(gè)溫馨提示：
分時(shí)折扣系數和出價(jià)的關(guān)系：最終出價(jià) = x% * 出價(jià) ，其中 x 為分時(shí)折扣系數，若 x = 100，即為無(wú)時(shí)段折扣
舉例說(shuō)明：
若分時(shí)折扣系數為50%，關(guān)鍵詞PC端出價(jià)6元，無(wú)線(xiàn)出價(jià)系數為3，那么該關(guān)鍵詞在該時(shí)段內無(wú)線(xiàn)端出價(jià)為：
無(wú)線(xiàn)端出價(jià) = 50 % * 6 * 3 * （1 + 人群溢價(jià)系數） * （1 + 搶排名溢價(jià)系數）
（若有設置人群溢價(jià)和搶排名溢價(jià)，且無(wú)線(xiàn)出價(jià)系數仍然生效）
這么多干貨在此，廣告快快投起來(lái)哦~~~
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