什么是數字廣告 有哪些投放的關(guān)鍵點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)的崛起，數字技術(shù)的發(fā)展，讓品牌面臨著(zhù)前所未有的挑戰。面對新的形勢，品牌要永葆青春，在客戶(hù)發(fā)展和維護中繼續扮演著(zhù)關(guān)鍵角色，不管是基于銷(xiāo)售還是品牌需求，數字廣告都值得企業(yè)馬上嘗試。但投放要盡量選用精準渠道，確保大盤(pán)用戶(hù)的留存和活躍率。數字廣告投放只是市場(chǎng)的一部分，所以必須圍繞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)規劃來(lái)開(kāi)展。
1、數字廣告值得任何企業(yè)嘗試
傳統商業(yè)中，一般利用電視、報紙、雜志等媒介把產(chǎn)品植入用戶(hù)記憶，然后利用現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)轉化用戶(hù)記憶，獲得成交。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，利用數字媒體，可以直接對用戶(hù)完成從記憶植入到記憶轉化，點(diǎn)擊即購買(mǎi)，省掉中間環(huán)節，避免因用戶(hù)記憶周期遺忘導致的廣告流失。
盡管TOB企業(yè)面臨目標群體過(guò)窄，消費決策復雜等因素，在數字廣告投放面臨難題。但正因為T(mén)OB用戶(hù)的價(jià)值高，而數字廣告又具備較好的定位功能，在捕捉銷(xiāo)售線(xiàn)索方面天然具備了優(yōu)勢，值得嘗試。不僅是搜索引擎這樣的精準渠道，包括流媒體，DSP，在線(xiàn)視頻，甚至是垂直類(lèi)微信大號，微博，KOL等社交類(lèi)渠道，都值得深入嘗試。
2、投放策略必須圍繞整體營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展
盡管數字廣告效果很好，能比較準確的找到潛在用戶(hù)，但這并不代表，他們會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品。
消費者的購買(mǎi)決策十分復雜，或品牌，或價(jià)格。為了避免廣告的過(guò)度浪費，投放策略必須圍繞整體營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展。比如針對大型的節日促銷(xiāo)活動(dòng)，在投放上要加大力度，因為此時(shí)無(wú)論是流量的引入，還是轉化率，都要比平常好。再比如針對競爭對手發(fā)起的營(yíng)銷(xiāo)阻擊，即便是流量虧損，也要圍繞既定目標去投放。
3、不要盲目相信數字
做數字廣告的，很容易陷入一個(gè)誤區，盲目相信數字。
注冊，購買(mǎi)，ROI，哪個(gè)最重要?有的只看ROI，認為產(chǎn)出比是第一位的。有的看注冊購買(mǎi)率，認為這更能體現產(chǎn)品的品牌影響力。
搜索引擎由于競爭激烈，流量?jì)r(jià)值高，往往獲取用戶(hù)成本較高，但ROI較好;而一些流媒體，點(diǎn)擊價(jià)格低，獲取用戶(hù)成本也較低，但ROI也低一些。如何選取?關(guān)鍵還是上面，根據各階段營(yíng)銷(xiāo)目標來(lái)選取。
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