為了滿(mǎn)足您不同的營(yíng)銷(xiāo)目的，解決您廣告投放過(guò)程中CPA/CPC成本控制需求，這里將為您詳解的推薦五款智能投放工具。

目錄：

購物觸點(diǎn)tCPA

快車(chē)搜索tCPA

海投轉化CPC調價(jià)

京東展位消耗優(yōu)化

京東展位智能調價(jià)

一、購物觸點(diǎn)tCPA

1、產(chǎn)品介紹

2、投放技巧

更多投放技巧請點(diǎn)擊了解：https://jzt.jd.com/study/crowd/1708.jhtml；

二、快車(chē)搜索tCPA

1、產(chǎn)品價(jià)值

1.1 商家痛點(diǎn)

解決您廣告投放中成本控制、擴量問(wèn)題，京東快車(chē)新增目標轉化出價(jià)(tCPA)（后統稱(chēng)tCPA）功能，您可對每單轉化填寫(xiě)期望成本，系統將結合人群智能自動(dòng)為您調整出價(jià)。

tCPA能幫您解決如下幾個(gè)廣告投放痛點(diǎn)：

• 痛點(diǎn)1：按照cpc出價(jià)，訂單轉化率不可控，不能直觀(guān)的反映每成交一單付出的廣告費用，成本不可控！

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• 痛點(diǎn)2：不了解行業(yè)水平，不斷調整出價(jià)，但轉化數據持續波動(dòng)，很不穩定！

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• 痛點(diǎn)3：出價(jià)不低、定向不窄，但就是無(wú)法拿到量，訂單轉化更是少的可憐！

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• 痛點(diǎn)4：時(shí)間、地域、人群、關(guān)鍵詞多維度數據，需要根據大盤(pán)實(shí)時(shí)情況調整，耗費時(shí)間和精力，效果卻很一般！

1.2 tCPA產(chǎn)品價(jià)值

價(jià)值1：?jiǎn)卧ㄟ^(guò)CPA出價(jià)，從成本角度把關(guān)保證廣告主利潤

價(jià)值2：以廣告主的CPA為準則，系統通過(guò)科學(xué)的計算點(diǎn)擊率，轉化率，顧客購物瀏覽屬性等多重因素，實(shí)時(shí)智能調節商品的出價(jià)，人群，出價(jià)，關(guān)鍵詞等，智能幫助廣告主獲取精準高質(zhì)量流量，解決廣告主由于sku眾多，不了解行業(yè)，人

群包圈選不精確，不能時(shí)刻調整出價(jià)等多重原因帶來(lái)的獲取不到量。

1.3 名詞解釋與舉例

CPA :

轉化出價(jià)，表征表征產(chǎn)生1個(gè)訂單所對應的廣告消耗；計算方法：總廣告費用/總訂單行（或者CPC/CVR）；

例如：A商家B單品前臺售賣(mài)單價(jià)999塊（成本899），進(jìn)行廣告內投放，共計消耗368.64元廣告費用，產(chǎn)生20單成交，CPA=368.64/20=18.43元；或者CPA=0.86/4.68%=18.43元；CPA非常方便于商家去控制每一單的成本，保證商家成本可控

tCPA(target-CPA):

目標轉化出價(jià), 指您可對每單轉化填寫(xiě)期望成本，例如某一個(gè)單品投放，成交一單您希望廣告花費在30元，即填寫(xiě)“tCPA=30”，系統將自動(dòng)為您調整出價(jià)（CPC）后進(jìn)行精準出價(jià)；

2、產(chǎn)品概覽

在常規的快車(chē)投放流程中，您可針對單元開(kāi)啟tCPA出價(jià)功能，達到一定條件后，系統將會(huì )自動(dòng)幫您出價(jià)競爭（基于您的出價(jià)及歷史轉化數據），從而更好的幫您達到您的營(yíng)銷(xiāo)目的。

2.1 tCPA功能開(kāi)啟階段介紹

開(kāi)啟tCPA后，由于系統需要預估最為合適的CPC以及人群等關(guān)鍵因素，需要一定的數據積累與分析，會(huì )自動(dòng)將此單元的競價(jià)分為兩個(gè)階段：

• 階段一（“積”階段），數據積累階段，使用您現在自己設定的關(guān)鍵詞的CPC出價(jià)進(jìn)行競價(jià)并扣費（同普通單元）；對于已有的單元，如果歷史累計訂單量達到20單，會(huì )跳過(guò)第一階段。

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• 階段二（“智“階段），智能競價(jià)階段，在您的訂單到達20單之后，系統次日自動(dòng)進(jìn)入第二階段，使用您的期望CPA出價(jià)，以及實(shí)時(shí)預估得到的轉化率，智能圈定人群等，計算得出您的CPC出價(jià)，系統將幫您使用此CPC價(jià)格進(jìn)

•  

• 行競價(jià)并扣費。

圖1 tCPA階段的示意圖

2.2 特殊說(shuō)明：

（1）第一階段：對于新建單元，您在開(kāi)啟tCPA功能后，需要一定時(shí)間的數據積累，當訂單達到20單后，我們會(huì )在次日自動(dòng)進(jìn)入第二階段，進(jìn)入第二階段前仍然按照您對關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行競價(jià)。

（2）第二階段：當您第二階段后，系統將會(huì )實(shí)時(shí)智能針對關(guān)鍵詞，人群、時(shí)間段等信息調節出價(jià)，以達到為您找到優(yōu)質(zhì)流量，獲取更多流量的目的，此時(shí)本單元下您自己設置的分時(shí)段溢價(jià)、人群溢價(jià)、搶排名等調價(jià)工具均無(wú)效。當關(guān)閉

tCPA后，對應系數設置將自動(dòng)恢復。

（3）CPA準確性：系統會(huì )實(shí)時(shí)調整，使得實(shí)際CPA和您設置的期望CPA盡量一致。由于系統的動(dòng)態(tài)性，單天的CPA可能和您設置的期望CPA有一定差異，但長(cháng)期來(lái)看兩者會(huì )比較一致。

（4）目前tCPA功能搜索已生效，推薦tCPA還處于白名單階段。

3、tCPA出價(jià)指南

tCPA的價(jià)格是您愿意為成交一單付出的成本，建議您按照自己的實(shí)際成本情況，與系統推薦的CPA價(jià)格綜合出價(jià)?；蛘吣部梢酝ㄟ^(guò)歷史出價(jià)改計算來(lái)設置。

例1：您想對您售賣(mài)的某款冰箱進(jìn)行CPA出價(jià)，該冰箱利潤800元，系統建議CPA128元，利潤空間較寬松，您可選擇128出價(jià)，若您想更好的實(shí)現轉化，可嘗試在128元的基礎上提高出價(jià)。

例2：您售賣(mài)的某款冰箱進(jìn)行CPA出價(jià)，該冰箱歷史的CPC出價(jià)約為5元，CVR約為4%，那通過(guò)“CPA=CPC/CVR”換算后得到CPA出價(jià)為128元，您可在128元附近進(jìn)行出價(jià)，以拿到流量，實(shí)現轉化；若您想更好的實(shí)現轉化，可嘗試在128元的

基礎上提高出價(jià)。

例3：您想對您售賣(mài)的某件衣服進(jìn)行CPA出價(jià)，該衣服歷史上某段時(shí)間內的消耗為400元，成交訂單行為8單，那經(jīng)過(guò)“CPA=消耗/訂單行”換算后得到CPA出價(jià)為50元，您可在50元附近進(jìn)行出價(jià)，以拿到流量，實(shí)現轉化；若您想更好的實(shí)現轉

化，可嘗試在50元的基礎上提高出價(jià)。

更多投放技巧請點(diǎn)擊了解：https://jzt.jd.com/study/kuaichemedia/1368.jhtml ；

三、海投轉化CPC調價(jià)

更多投放技巧請點(diǎn)擊了解：https://jzt.jd.com/study/kuaichemedia/1730.jhtml ；

四、京東展位消耗優(yōu)化

五、京東展位智能調價(jià)