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    正文

    


    
    
    
        
    
                            
    
                    京東618大促核心攻略  預算怎么分配？
                
    
                
    
                    2021-01-11 16:38
                    來(lái)源：京準通
                    作者：京準通
                
    
                
    
                
                

                
                
    
                    
    2020年618整體投放節奏   今年618大促整體節奏為籌備測試期、預熱期、專(zhuān)場(chǎng)期、高潮期、續售期。  
    籌備測試期：做好選款、庫存、預算分配，完成粉絲積累，吸引新客+喚醒老客。  
    預熱期：拉新蓄水、全場(chǎng)景觸達，大量發(fā)券，擴充人群、新品培養大量曝光，召回認知客群。  
    專(zhuān)場(chǎng)期：各位商家一定要緊隨各品類(lèi)活動(dòng)，持續收割意向人群，增加粉絲人群互動(dòng)粘性，轉化精準認知客戶(hù)。  
    高潮期：借助平臺活動(dòng)，高效收割意向人群，實(shí)現認知流量轉化爆發(fā)。  
    續售期：保持推廣優(yōu)勢，持續觸達未購買(mǎi)流量，轉化未付款用戶(hù)。
     
    了解了今年大促整體投放節奏，接下來(lái)呢，我們來(lái)看看在不同階段我們的推廣預算如何分配更有效？  

     
    KA商家整體預算分配建議
     
     
    注：需不同商家類(lèi)型確定投放訴求，根據拉新引流和轉化訴求的不同，合理分配產(chǎn)品線(xiàn)預算占比；可根據以上產(chǎn)品線(xiàn)規劃建議不斷測試，優(yōu)化各產(chǎn)品線(xiàn)占比，尋找最優(yōu)的預算分配方案；  

     
    中小商家整體預算分配建議
     

     
    不同層級中小商家大促預算分配
     

     
    中小商家主投快車(chē)，適當提高海投預算
     
    備注：“高消耗” 為日均消耗大于3000元，“中等消耗”為日均消耗在1000元~3000元之間，“低消耗”為日均消耗低于1000元的商家。  
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