如何利用網(wǎng)絡(luò )廣告提升營(yíng)銷(xiāo)競爭力？
1、首先要清楚，你的這個(gè)廣告是給誰(shuí)看的？也就是說(shuō)利益相關(guān)者有哪些人，這個(gè)“人”不一定是個(gè)人，也可以是一個(gè)企業(yè)。
還有一種廣告語(yǔ)的表達，就只是針對某一類(lèi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種表達，明顯就只是針對你的下游客戶(hù)“廣告公司”來(lái)寫(xiě)的廣告。
所以，第一點(diǎn)非常重要，要先把你的目標客戶(hù)、目標市場(chǎng)、盈利模式(比如，你是廠(chǎng)家，那么你的盈利模式是:廠(chǎng)家、工廠(chǎng)、定制、供應商、合作商)、相關(guān)利益者搞清楚。
2、廣告內容。這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)非常容易犯的錯誤就是:總是想在一個(gè)廣告里把所有的客戶(hù)都照顧到，這是極不現實(shí)的，因為沒(méi)有側重點(diǎn)，哪一類(lèi)客戶(hù)看完你的廣告后都搞不清楚是不是針對他來(lái)解決問(wèn)題的。
比較好的策略是:一個(gè)廣告只針一類(lèi)客戶(hù)，我們不要去做那種求面廣的做法，而要針對某一個(gè)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，這樣可以做得更專(zhuān)業(yè)、更能吸引目標客戶(hù)。
首先，你要把這一類(lèi)目標客戶(hù)跟你合作之前，都哪些顧慮？我們還是拿剛剛那個(gè)發(fā)光字廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，一般目標客戶(hù)都會(huì )有這幾個(gè)核心顧慮:貨期、價(jià)格、質(zhì)量、工廠(chǎng)實(shí)力、售后服務(wù)，這幾個(gè)顧慮基本上90%以上的目標客戶(hù)都會(huì )有，你把自己換成目標客戶(hù)的角色想想是不是這些？
當你確定好這些顧慮之后，你接下來(lái)的就是要針對這些顧慮一個(gè)一個(gè)地解決，化解目標客戶(hù)的顧慮。如果你的廣告內容沒(méi)有針對客戶(hù)的顧慮來(lái)提出解決方案，那肯定一個(gè)失敗的廣告。
3、網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)力。通常來(lái)說(shuō)，我們做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，都少不了要建一個(gè)網(wǎng)站，那么，你的這個(gè)網(wǎng)站做得好與不好，也會(huì )給你的網(wǎng)絡(luò )廣告加分或減分。
個(gè)人認為，一個(gè)好的網(wǎng)站，到少要有這3個(gè)能力:營(yíng)銷(xiāo)力、傳播力、展示力。也就是說(shuō):我是誰(shuí)？我能做什么？我能帶給你什么價(jià)值？說(shuō)白了，你的網(wǎng)站是在給目標客戶(hù)在做一道“證明題”，告訴你的目標客戶(hù):我就是你要找的合作伙伴。
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