雙11京東直投大促投放策略
2021-01-11 16:25
來(lái)源：京準通
作者：京準通
一、時(shí)尚美妝定向打法總結
類(lèi)目特征：商品需符合當下季節及流行趨勢，款式和優(yōu)惠信息對用戶(hù)的觸動(dòng)大；
素材策略：
服飾內衣全方位模特展示圖，或是街拍圖；模特及服裝清新亮麗，重點(diǎn)突出商品利益點(diǎn)或女性愛(ài)美心里特點(diǎn)；
運動(dòng)戶(hù)外商品清晰美觀(guān)、細節展示、結合商品賣(mài)點(diǎn)如（舒適透氣）；
鐘表純色背景細節圖，色調簡(jiǎn)約的單品展示，突出品牌理念和個(gè)性；
美妝護膚商品復購率高，客單價(jià)低，新穎奇特。
規格推薦：競價(jià)朋友圈（單圖、卡片樣式）、微信文中、微信底部960*334、騰訊新聞、購物號、騰訊視頻（大圖、閃屏、前 貼片視頻）、手Q瀏覽器、手Q（1000X560、147X147）、頭條信息流、抖音、百度信息流、訊飛信息流、愛(ài)奇藝暫停頁(yè)等
定向策略：
二、居家生活類(lèi)目定向打法總結
類(lèi)目特征：家裝類(lèi)目品牌忠誠度高，強調品牌性和功能性；
素材打法：文案上從用戶(hù)更關(guān)注的品牌性和功能性出發(fā)，給予用戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)指導或結合產(chǎn)品利益點(diǎn)，突出品牌名稱(chēng)，利用 品牌知名度迅速抓住用戶(hù)眼球；圖片產(chǎn)品功能特性的場(chǎng)景化展示，實(shí)景圖為主；
規格推薦：競價(jià)朋友圈（六圖、四圖）、瀏覽器（240X180三圖、640X288）、聯(lián)盟資源（640X960、1280X720、 600X500）、手Q（1000X560、240X180、購物號）、騰訊視頻（閃屏、前貼片視頻）、抖音、頭條信息流三圖、頭條 視頻后貼片、手機百度信息流、手機百度詳情頁(yè)等
定向策略：
三、3C家電類(lèi)目定向打法總結
類(lèi)目特征：
電腦辦公：更換周期長(cháng)，投放上針對不同需求人群（游戲、商務(wù)）做定向與利益點(diǎn)的區分投放； 家用電器：季節性明顯，品牌集中，高客單低復購率；
手機：依賴(lài)于新品發(fā)布帶來(lái)的關(guān)注熱度，投放吻合新產(chǎn)品預售-首發(fā)-舊款降價(jià)的生命周期；
素材打法：文案突出品牌信息、產(chǎn)品差異化特征、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息；圖片采用實(shí)景圖、場(chǎng)景圖，刻畫(huà)產(chǎn)品細節；
規格推薦：推薦投放競價(jià)朋友圈（六圖、四圖）、手Q瀏覽器、手Q（1000X560、240X180、購物號）、騰訊新聞（大圖、三 圖）、騰訊視頻（大圖、前貼片視頻）、頭條信息流規格、頭條視頻大圖規格、抖音、手百信息流規格、手機百度大圖規格。
定向策略：
四、消費品類(lèi)目定向打法總結
類(lèi)目特征：京東優(yōu)勢類(lèi)目，商品復購率高，購物決策周期短，大促期間用戶(hù)囤貨心理顯著(zhù)；人群上可重點(diǎn)圈定所屬類(lèi) 目京東歷史老用戶(hù)及近期瀏覽用戶(hù)。
素材打法：文案突出品牌信息和促銷(xiāo)利益點(diǎn)，圖片采用場(chǎng)景化的實(shí)拍圖，可從展示商品功能特性及使用場(chǎng)景入手，更 原生的素材風(fēng)格有助于點(diǎn)擊率提升。
規格推薦：競價(jià)朋友圈（六圖、四圖）、瀏覽器（240X180三圖、640X288）、騰訊新聞（大圖、三圖）、騰訊視頻
（大圖、閃屏、前貼片視頻）、手Q（1000X560、240X180）、購物號、抖音、頭條信息流、手百信息流、頭條視頻 后貼片、頭條信息流大圖、訊飛開(kāi)屏等
定向策略：
五、生鮮品類(lèi)目定向打法總結
類(lèi)目特征：快速消耗且高復購率，季節性、決策周期短；線(xiàn)上消費客戶(hù)25-34歲年輕女性占比高于男性，可以突出產(chǎn)品
品質(zhì)，通過(guò)快速的物流配送保證新鮮度，其次利用產(chǎn)品滿(mǎn)減等折扣信息吸引顧客。
素材打法：文案突出品牌信息和促銷(xiāo)利益點(diǎn)，圖片畫(huà)面色彩鮮明，引起用戶(hù)食欲，多采用場(chǎng)景化處理，展示不同的細 節，讓消費者覺(jué)得身臨其境、真實(shí)可信。
規格推薦：競價(jià)朋友圈六圖、四圖（800*800、640*960、640X1136）、瀏覽器（240X180三圖、640X288）、騰
訊新聞（大圖、三圖）、騰訊視頻（大圖、閃屏、視頻前貼片）、手Q（1000X560、240X180）、購物號、抖音、頭
條信息流、手百信息流、頭條視頻后貼片、頭條信息流大圖、訊飛開(kāi)屏等
定向策略：
六、整體文案策略
素材策略：
服飾內衣全方位模特展示圖，或是街拍圖；模特及服裝清新亮麗，重點(diǎn)突出商品利益點(diǎn)或女性愛(ài)美心里特點(diǎn)；
運動(dòng)戶(hù)外商品清晰美觀(guān)、細節展示、結合商品賣(mài)點(diǎn)如（舒適透氣）；
鐘表純色背景細節圖，色調簡(jiǎn)約的單品展示，突出品牌理念和個(gè)性；
美妝護膚商品復購率高，客單價(jià)低，新穎奇特。
規格推薦：競價(jià)朋友圈（單圖、卡片樣式）、微信文中、微信底部960*334、騰訊新聞、購物號、騰訊視頻（大圖、閃屏、前 貼片視頻）、手Q瀏覽器、手Q（1000X560、147X147）、頭條信息流、抖音、百度信息流、訊飛信息流、愛(ài)奇藝暫停頁(yè)等
定向策略：
二、居家生活類(lèi)目定向打法總結
類(lèi)目特征：家裝類(lèi)目品牌忠誠度高，強調品牌性和功能性；
素材打法：文案上從用戶(hù)更關(guān)注的品牌性和功能性出發(fā)，給予用戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)指導或結合產(chǎn)品利益點(diǎn)，突出品牌名稱(chēng)，利用 品牌知名度迅速抓住用戶(hù)眼球；圖片產(chǎn)品功能特性的場(chǎng)景化展示，實(shí)景圖為主；
規格推薦：競價(jià)朋友圈（六圖、四圖）、瀏覽器（240X180三圖、640X288）、聯(lián)盟資源（640X960、1280X720、 600X500）、手Q（1000X560、240X180、購物號）、騰訊視頻（閃屏、前貼片視頻）、抖音、頭條信息流三圖、頭條 視頻后貼片、手機百度信息流、手機百度詳情頁(yè)等
定向策略：
三、3C家電類(lèi)目定向打法總結
類(lèi)目特征：
電腦辦公：更換周期長(cháng)，投放上針對不同需求人群（游戲、商務(wù)）做定向與利益點(diǎn)的區分投放； 家用電器：季節性明顯，品牌集中，高客單低復購率；
手機：依賴(lài)于新品發(fā)布帶來(lái)的關(guān)注熱度，投放吻合新產(chǎn)品預售-首發(fā)-舊款降價(jià)的生命周期；
素材打法：文案突出品牌信息、產(chǎn)品差異化特征、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息；圖片采用實(shí)景圖、場(chǎng)景圖，刻畫(huà)產(chǎn)品細節；
規格推薦：推薦投放競價(jià)朋友圈（六圖、四圖）、手Q瀏覽器、手Q（1000X560、240X180、購物號）、騰訊新聞（大圖、三 圖）、騰訊視頻（大圖、前貼片視頻）、頭條信息流規格、頭條視頻大圖規格、抖音、手百信息流規格、手機百度大圖規格。
定向策略：
四、消費品類(lèi)目定向打法總結
類(lèi)目特征：京東優(yōu)勢類(lèi)目，商品復購率高，購物決策周期短，大促期間用戶(hù)囤貨心理顯著(zhù)；人群上可重點(diǎn)圈定所屬類(lèi) 目京東歷史老用戶(hù)及近期瀏覽用戶(hù)。
素材打法：文案突出品牌信息和促銷(xiāo)利益點(diǎn)，圖片采用場(chǎng)景化的實(shí)拍圖，可從展示商品功能特性及使用場(chǎng)景入手，更 原生的素材風(fēng)格有助于點(diǎn)擊率提升。
規格推薦：競價(jià)朋友圈（六圖、四圖）、瀏覽器（240X180三圖、640X288）、騰訊新聞（大圖、三圖）、騰訊視頻
（大圖、閃屏、前貼片視頻）、手Q（1000X560、240X180）、購物號、抖音、頭條信息流、手百信息流、頭條視頻 后貼片、頭條信息流大圖、訊飛開(kāi)屏等
定向策略：
五、生鮮品類(lèi)目定向打法總結
類(lèi)目特征：快速消耗且高復購率，季節性、決策周期短；線(xiàn)上消費客戶(hù)25-34歲年輕女性占比高于男性，可以突出產(chǎn)品
品質(zhì)，通過(guò)快速的物流配送保證新鮮度，其次利用產(chǎn)品滿(mǎn)減等折扣信息吸引顧客。
素材打法：文案突出品牌信息和促銷(xiāo)利益點(diǎn)，圖片畫(huà)面色彩鮮明，引起用戶(hù)食欲，多采用場(chǎng)景化處理，展示不同的細 節，讓消費者覺(jué)得身臨其境、真實(shí)可信。
規格推薦：競價(jià)朋友圈六圖、四圖（800*800、640*960、640X1136）、瀏覽器（240X180三圖、640X288）、騰
訊新聞（大圖、三圖）、騰訊視頻（大圖、閃屏、視頻前貼片）、手Q（1000X560、240X180）、購物號、抖音、頭
條信息流、手百信息流、頭條視頻后貼片、頭條信息流大圖、訊飛開(kāi)屏等
定向策略：
六、整體文案策略
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