什么是競價(jià)推廣 競價(jià)推廣方案該怎么寫(xiě)？
競價(jià)推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準的廣告投放方法，競價(jià)推廣可以靈活控制推廣力和資金投入，以較低的成本，較短的時(shí)間，獲取較大的效益，是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。
1、競價(jià)推廣預算
做競價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據客戶(hù)推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
然后，根據公司現有情況規劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)力比較強的網(wǎng)站，與競價(jià)相配合。比如競價(jià)要做到什么程度，根據公司現狀、產(chǎn)品情況來(lái)確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷(xiāo)力，這樣競價(jià)引入的流量才會(huì )被轉化成有效咨詢(xún)。
2、平臺及預算分配
在國內做競價(jià)推廣，無(wú)非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來(lái)定：
· 百度：60%
· 360好搜：15%
· 搜狗：10%
· 神馬：10%
· 谷歌：5%
對于主要做國內市場(chǎng)的朋友，可以按照以上進(jìn)行預算分配了，對于做外貿的企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類(lèi)型和效果數據進(jìn)行調整
3、關(guān)鍵詞選擇
一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來(lái)選擇：
①、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。
②、關(guān)鍵詞的選擇站在用戶(hù)的角度去考慮，盡量符合大眾用戶(hù)的搜索習慣。
③、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。
④、隨時(shí)觀(guān)察關(guān)鍵詞的指數，競爭程度，出價(jià)及時(shí)調整。
根據項目服務(wù)類(lèi)型及行業(yè)確定核心種子詞，通過(guò)詞根拓展相關(guān)長(cháng)尾詞，大體分為兩類(lèi)：
（1）、品牌關(guān)鍵詞
品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競爭熱度低，客戶(hù)意向性明確，精準，轉化率高。
品牌關(guān)鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合），如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會(huì )降低客戶(hù)對品牌的信任。
將品牌關(guān)鍵字排名設置在首頁(yè)第一位，將品牌名稱(chēng)與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長(cháng)尾關(guān)鍵字，擴大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。
（2）、行業(yè)關(guān)鍵詞
行業(yè)關(guān)鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。
行業(yè)詞要比品牌詞價(jià)格高，可根據預算與實(shí)踐起價(jià)有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設置在前十位。
客戶(hù)在尋找項目過(guò)程中，沒(méi)有明確的品牌傾向時(shí)，會(huì )搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競價(jià)，能提高品牌曝光率及知名度。
行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過(guò)程中，會(huì )大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。
行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會(huì )發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準的前提下，會(huì )保證部分有轉化的關(guān)鍵詞排名設置在前十位或者首頁(yè)。
通過(guò)這些核心詞拓展相關(guān)長(cháng)尾詞，并進(jìn)行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價(jià)。
4、關(guān)鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過(guò)不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì )影響關(guān)鍵詞在百度展示頁(yè)面中出現的范圍，合理利用匹配方式會(huì )幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會(huì )導致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶(hù)的消費
根據公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示。
5、創(chuàng )意描述
撰寫(xiě)一些醒目富有創(chuàng )意的標題，吸引客戶(hù)的點(diǎn)擊。做到創(chuàng )意撰寫(xiě)抓住5點(diǎn)：飄紅，通順，相關(guān)，賣(mài)點(diǎn)，吸引力
6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門(mén)的詞放在前面。
以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關(guān)系數據：
· 首頁(yè)搜索結果第1位： 100%
· 首頁(yè)搜索結果第2位： 100%
· 首頁(yè)搜索結果第3位： 100%
· 首頁(yè)搜索結果第4位： 85%
· 首頁(yè)搜索結果第5位： 60%
· 首頁(yè)搜索結果第6位： 50%
· 首頁(yè)搜索結果第7位： 50%
· 首頁(yè)搜索結果第8位： 30%
· 首頁(yè)搜索結果第9位： 30%
· 首頁(yè)搜索結果第10位： 20%
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