618大促推廣 那些轉化率高的商家都在使用這個(gè)功能

號外號外！據說(shuō)有一款智能+人工的高效結合，有力提升GMV和ROI的智能調價(jià)工具“促進(jìn)轉化cpc調價(jià)（eCPC）”來(lái)咯~

它將全方位的幫你實(shí)現在大促期間投放廣告省時(shí)！省力！省錢(qián)！的偉大目標！

目前京東快車(chē)和購物觸點(diǎn)均支持此功能哦~

案例解讀：高概率轉化用戶(hù)A、B按原1元出價(jià)可能無(wú)法競得，通過(guò)調高出價(jià)得到；低概率轉化用戶(hù)C、D，通過(guò)降低出價(jià)或不出價(jià)，過(guò)濾低質(zhì)流量。

2、“促進(jìn)轉化CPC調價(jià)”不能代替“調整基礎出價(jià)”

（1）“促進(jìn)轉化CPC調價(jià)”≠“調整基礎出價(jià)”，仍需要隨大盤(pán)調整出價(jià)。 

（2）謹記核心原則：基礎出價(jià)決定流量多少，促進(jìn)轉化CPC調價(jià)決定流量結構（優(yōu)選高預估CVR流量，提升轉化）。

（3）基礎出價(jià)的優(yōu)化，仍是商家需重點(diǎn)關(guān)注的核心操作。希望獲得更多的流量，核心還是要提高基礎出價(jià)。

基礎出價(jià)：獲取流量的多少（基礎出價(jià)影響能獲得流量的多少，如出價(jià)3元可比出價(jià)1元競得更多流量）

促進(jìn)轉化CPC調價(jià)：獲取流量的結構（預估轉化率高的優(yōu)質(zhì)流量增加，預估轉化率低的流量變少，提升轉化）

1、促進(jìn)轉化CPC調價(jià)-使用門(mén)檻及適用場(chǎng)景

功能激活門(mén)檻：快車(chē)搜索門(mén)檻：京東快車(chē)-普通計劃-商品推廣所有計劃的搜索位近三天累計點(diǎn)擊量 > 1000次；購物觸點(diǎn)門(mén)檻：購物觸點(diǎn)-商品計劃所有計劃近三天累計點(diǎn)擊量 > 1000次。

Tips：當賬號滿(mǎn)足功能激活門(mén)檻條件后，可于次日在系統內看到轉化調價(jià)CPC的相關(guān)操作設置；因大促日數據分布不一致，為保證效果，不統計0601、0617、0618、1101、1110、1111、1212這7天的數據；不推薦突擊投放開(kāi)啟，如果無(wú)法保證連續高于門(mén)檻水平（3天累計1000點(diǎn)擊）的投放，系統用于模型訓練的數據有限，效果可能存在較大波動(dòng)。如果接近門(mén)檻水平，可開(kāi)啟，建議適當延長(cháng)觀(guān)察時(shí)間（>7天）。

適用場(chǎng)景：適合商家：有優(yōu)化ROI、提升訂單金額需求的全部商家 ；不適合商家：提前發(fā)布預售、有特價(jià)預告的sku，由于廣告投放轉化延遲，有可能被系統誤判為轉化低，逐漸降低出價(jià)，影響流量獲取。

2、 快車(chē)搜索“促進(jìn)轉化CPC調價(jià)” PK  “目標轉化成本出價(jià)”

兩者都是提升轉化的產(chǎn)品，eCPC是半自動(dòng)， CPC可控，可以精細化控制CPC水平；tCPA是全自動(dòng)，給系統的優(yōu)化空間更大，CPA可控，只需要調一個(gè)CPA出價(jià)。

3、購物觸點(diǎn)“促進(jìn)轉化CPC調價(jià)” PK  “目標轉化成本出價(jià)”

兩者都是提升轉化的產(chǎn)品，eCPC是半自動(dòng)， CPC可控，可以精細化控制CPC水平；tCPA是全自動(dòng)，給系統的優(yōu)化空間更大，CPA可控，只需要調一個(gè)CPA出價(jià)。

（2） 重點(diǎn)注解—如何設置調價(jià)系數上限

指定上限：商家手動(dòng)設置調價(jià)系數上限，默認為100%，支持編輯的調價(jià)系數上限范圍為30%-300%；系統智能托管：建議商家首選，不需手動(dòng)設置調價(jià)系數上限，系統會(huì )根據實(shí)時(shí)大盤(pán)情況自動(dòng)調控調價(jià)系數上限，最高不超過(guò)300%。

調價(jià)系數上限設置100% ≠ CPC漲100%

舉例：CPC原始出價(jià)1元，設置調價(jià)系數上限為100%，系統會(huì )根據流量轉化率，控制每次競價(jià)都在0～2元區間智能出價(jià)。

計算方法：0即不競爭該流量，2元 = 1元 * (100% + 100%)

2、快車(chē)搜索促進(jìn)轉化CPC調價(jià)-單元列表頁(yè)操作流程

3、購物觸點(diǎn)促進(jìn)轉化CPC調價(jià)-單元編輯頁(yè)操作流程

購物觸點(diǎn)單元列表頁(yè)操作參考上上介紹即可；投放目標、出價(jià)方式、基礎出價(jià)設置完成后，需進(jìn)一步設置流量包溢價(jià)、智能定向、自定義人群定向、商品定向等。

橫向對比科學(xué)嚴謹！強烈推薦！

4、促進(jìn)轉化CPC調價(jià)-AB流量分組對比數據

1、促進(jìn)轉化CPC調價(jià)-四大投放注意事項

設置建議：調價(jià)偏好：一般商家建議選擇“兼顧訂單金額和ROI”，對擴大銷(xiāo)量強需求的商家選擇“獲取更多訂單金額”；調價(jià)系數上限：建議設置系統智能托管（從大盤(pán)數據看，系統可智能調控的調價(jià)范圍越大，優(yōu)化效果更穩定）。

注意事項：

（1）“促進(jìn)轉化CPC調價(jià)”≠ 調整基礎出價(jià)，仍需要隨大盤(pán)調整出價(jià)。

基礎出價(jià)決定流量多少，促進(jìn)轉化CPC調價(jià)決定流量結構（優(yōu)選高預估CVR流量，提升轉化）；基礎出價(jià)的優(yōu)化，仍是商家需重點(diǎn)關(guān)注的核心操作。希望獲得更多的流量，核心還是要提高基礎出價(jià)。

（2）請勿隨意開(kāi)關(guān)ecpc功能。

該功能一旦關(guān)閉，歷史積累的AB效果數據都會(huì )消失，開(kāi)啟后需要重新積累。

（1）促進(jìn)轉化CPC調價(jià)是所有商家都可用的嗎？

適合對優(yōu)化ROI、提升訂單金額有需求的全部商家。

該功能存在使用門(mén)檻，京東快車(chē)-普通計劃-商品推廣所有計劃的搜索位近三天累計點(diǎn)擊量 > 1000次，購物觸點(diǎn)-商品計劃所有計劃近三天累計點(diǎn)擊量 > 1000次。

（2）如何計算最終出價(jià)最大值？

快車(chē)搜索最終出價(jià)最大值 =關(guān)鍵詞 PC/無(wú)線(xiàn)出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+調價(jià)系數上限)x(1+預算實(shí)時(shí)折扣系數)，該數值可通過(guò)出價(jià)計算器查看。購物觸點(diǎn)最終出價(jià)= 基礎出價(jià) * （1 + 流量包溢價(jià)系數） * （1 + 定向人群溢價(jià)系數）* 分時(shí)段折扣系數。

（3）開(kāi)啟促進(jìn)轉化CPC調價(jià)后，如何扣費？

以手動(dòng)CPC出價(jià)和廣告主設定的調價(jià)偏好為基礎，平臺會(huì )根據流量轉化率在調價(jià)范圍內上下調整手動(dòng)CPC出價(jià)，并使用調整后的CPC出價(jià)進(jìn)行競價(jià)與扣費。