網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都有哪些手段 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣是什么

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應用而產(chǎn)生的，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才越來(lái)越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀等?？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)特征：1、具有鮮明的理論；2、市場(chǎng)的全球性；3、資源的整合性；4、明顯的經(jīng)濟性；5、市場(chǎng)的沖擊性。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，亦稱(chēng)做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)或者電子營(yíng)銷(xiāo)，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽(tīng)眾、觀(guān)眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有別于其他種營(yíng)銷(xiāo)方式獨一無(wú)二的特性。

不講條件的結論都是耍流氓

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在執行的時(shí)候，很多都是有條件的。大家不妨來(lái)看以下幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

關(guān)鍵詞越多越好；

推廣渠道要廣泛布局；

朋友圈、微信群保持活躍；

……

以上觀(guān)點(diǎn)，都是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的基礎共識。但是在落地執行的時(shí)候，要獲得好的效果，其實(shí)都是有條件的。如果忽視了這些知識點(diǎn)的前提條件，可能會(huì )導致執行效果不佳。

那么以上幾個(gè)知識點(diǎn)，它們的前提條件究竟是什么呢？

 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣-關(guān)鍵詞可能越多越壞

針對“關(guān)鍵詞越多越好”，如果是去投放競價(jià)排名廣告，條件是“有人搜、有人點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞”越多越好。

如果你的賬戶(hù)后臺上線(xiàn)了海量長(cháng)尾關(guān)鍵詞，但很多詞沒(méi)帶來(lái)任何點(diǎn)擊，那么這將會(huì )拖垮你的賬戶(hù)整體質(zhì)量得分，導致廣告效果下降、成本上升。所以，對競價(jià)排名來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過(guò)數量。

即便是免費的SEO，單純考慮關(guān)鍵詞數量也會(huì )出問(wèn)題。

比如有的公司為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞，在官網(wǎng)副導航位置策劃了很多分類(lèi)目錄。這種思路原本是正確的，因為分類(lèi)目錄關(guān)鍵詞頁(yè)面的排名權重在整站中是比較高的。但接下來(lái)問(wèn)題就來(lái)了：

你打開(kāi)這些分類(lèi)目錄頁(yè)面，很多僅僅只有一兩個(gè)產(chǎn)品，甚至空白，沒(méi)有任何產(chǎn)品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁(yè)在搜索引擎看來(lái)，屬于高復制、低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)，沒(méi)有收錄興趣，更談不上好排名。

還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類(lèi)目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個(gè)網(wǎng)址下，本質(zhì)是想將同義詞、近義詞也優(yōu)化到，結果這種行為直接導致網(wǎng)站被搜索引擎降權處罰。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣-那正確做法是怎樣的呢？

實(shí)際上，對于免費SEO來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞越多越好的前提，是你能確保為每個(gè)關(guān)鍵詞頁(yè)面寫(xiě)出差異化的文字內容，否則就是一條險路。正因為如此，我們經(jīng)常說(shuō)，SEO最大的瓶頸在于內容，因為你得想方設法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶(hù)體驗還不錯的網(wǎng)頁(yè)內容。

渠道太多，玩得過(guò)來(lái)嗎？

再來(lái)說(shuō)說(shuō)“推廣渠道廣泛布局”這事。

沒(méi)錯，如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化，加上一會(huì )手機、一會(huì )電腦，跨屏獲取信息，網(wǎng)絡(luò )推廣渠道需要全網(wǎng)布局，才能捕獲那些分散各處的用戶(hù)。但是我們在忙于布局“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)候，請注意一個(gè)重要的前提，就是“階段性聚焦”。

為什么要階段性聚焦？

因為大部分中小企業(yè)的現實(shí)情況是：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人力資源匱乏，資金拮據，經(jīng)驗有限。而反觀(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)重要渠道，比如電商平臺、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò )，其中每一個(gè)渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入。

雖然我們有系統的知識，但在落地執行的時(shí)候，最好根據自己的實(shí)際情況，選擇階段重點(diǎn)，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來(lái)就大干快上天天投入“全網(wǎng)”，效果并不好，因為每個(gè)渠道都做不透。

從這個(gè)角度看，推廣的崗位設置也要依照渠道進(jìn)行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣-什么時(shí)候該少說(shuō)話(huà)？

最后，說(shuō)說(shuō)“朋友圈、微信群保持活躍”的條件。

大家有沒(méi)有發(fā)現，微信里有一個(gè)有趣的現象，就是經(jīng)常有人通過(guò)群發(fā)來(lái)清理通訊錄，其實(shí)清粉有一個(gè)后果就是掉粉。

為什么呢？

很簡(jiǎn)單，如今每個(gè)人都有清粉需求，但清誰(shuí)好呢？一個(gè)人要是默默地在通訊錄里待著(zhù)，倒也罷了，這一群發(fā)清粉，冒出頭來(lái)，如同槍打出頭鳥(niǎo)，對方一看眼生，立馬干掉。

我們說(shuō)利用社交網(wǎng)絡(luò )做營(yíng)銷(xiāo)要保持活躍，經(jīng)常發(fā)言、點(diǎn)贊、評論，因為你的每一次互動(dòng)，都如同一次廣告的展現，給人留下印象。但如果你互動(dòng)產(chǎn)生的內容對目標客戶(hù)來(lái)說(shuō)意義不大甚至廢話(huà)居多，那么積極互動(dòng)帶來(lái)的后果其實(shí)是被屏蔽或刪除。所以，社交網(wǎng)絡(luò )要多做對客戶(hù)有價(jià)值的互動(dòng)，而非盲目保持活躍。

現實(shí)推廣中，需要附加條件才能做好的營(yíng)銷(xiāo)方式遠不只關(guān)鍵詞、推廣渠道、社交網(wǎng)絡(luò )這些。我只是希望借此提醒大家尤其是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的初學(xué)者注意，當你在網(wǎng)絡(luò )推廣中遇到困難，不妨試著(zhù)從前提條件的角度去自查問(wèn)題，或許就能找到答案。

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