廣告投放怎么做 每個(gè)渠道的投放有什么技巧？
一、我們的錢(qián)都投哪兒了？
作為一家大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，本身就有一定的品牌知名度及用戶(hù)數，廣告投放的核心目的是為了擴大品牌知名度，搶占更多的市場(chǎng)份額。所以我們會(huì )從搜索引擎，騰訊系廣告平臺，科技網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò )媒體等渠道入手。
二、每個(gè)渠道的投放有什么技巧？
1、搜索引擎，搶占流量入口
主流的搜索引擎入口永遠是商家必爭之地，如百度，QQ瀏覽器，谷歌，搜狗，360，神馬等渠道。其中較為常見(jiàn)的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關(guān)鍵詞，百度品轉，百度網(wǎng)盟DSP，知識營(yíng)銷(xiāo)等所有付費類(lèi)產(chǎn)品，還有谷歌關(guān)鍵詞，谷歌展示，360品專(zhuān)，關(guān)鍵詞等。
品專(zhuān)：作為有一定品牌知名度且復購率較高的公司，投放品專(zhuān)是非常必要的，能夠讓有品牌認知度的人第一時(shí)間檢索到公司網(wǎng)站入口，通常品專(zhuān)的客群付費轉化率是最高的。品專(zhuān)可以避免競品投放關(guān)鍵詞時(shí)，由于出價(jià)高，搶占品牌詞最佳搜索位，品專(zhuān)可以投放的關(guān)鍵詞不限于品牌詞，而且是跟品牌相關(guān)的詞，之前我增加了品專(zhuān)關(guān)鍵詞，流量馬上提升了50%。百度會(huì )根據關(guān)鍵詞的流量來(lái)確定品專(zhuān)費用，由于不同季度關(guān)鍵詞的流量都是浮動(dòng)的，所以百度的報價(jià)也不一樣，建議大家在淡季的時(shí)候申請品專(zhuān)報價(jià)，簽約時(shí)間可以定長(cháng)一些，可以省下不小費用。
關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞主要是通過(guò)競價(jià)排名，按cpc付費，通常我們會(huì )將關(guān)鍵詞分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、行業(yè)詞，再通過(guò)關(guān)鍵詞拓展助手進(jìn)行拓詞，創(chuàng )建投放計劃，如果沒(méi)有投放品專(zhuān)，那核心關(guān)鍵詞的出價(jià)必須要高一些，避免被競品搶占首位排名，若出現被競品搶占首位搜索位，可向百度進(jìn)行申述。
通常關(guān)鍵詞的轉化率相比品專(zhuān)轉化率會(huì )低很多，并不是所有的關(guān)鍵詞都會(huì )收支平衡，關(guān)鍵詞需要持續不斷的優(yōu)化，根據關(guān)鍵詞的質(zhì)量度調整出價(jià)，刪除貢獻度低，檢索量低的關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞庫，降低CPC成本，提升轉化率?？赏ㄟ^(guò)優(yōu)化標題提高點(diǎn)擊率，通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面體驗提升轉化率。如：活動(dòng)鏈接如果落地頁(yè)與活動(dòng)無(wú)關(guān)，會(huì )讓用戶(hù)感覺(jué)被欺騙，導致跳出率極高，故標題與詳情頁(yè)一定要息息相關(guān)。
網(wǎng)盟：包含了百度網(wǎng)盟，類(lèi)似的還有谷歌展示，搜狗聯(lián)盟等，主要是依靠龐大的網(wǎng)站來(lái)展示推廣信息，當網(wǎng)民點(diǎn)擊這些網(wǎng)站的推廣信息時(shí)，網(wǎng)絡(luò )盟主就會(huì )從中賺取傭金。
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)盟廣告可以根據提高出價(jià)提升曝光量和點(diǎn)擊量，通過(guò)精準定向投放，提升點(diǎn)擊率，網(wǎng)盟與其他廣告模式相比cpc很低， 但 是用戶(hù)精準度不夠，轉化率是最低的，通常還會(huì )有某些網(wǎng)站為了采取機器刷量的方式提升收益，百度無(wú)法識別惡意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌賬戶(hù)消耗了費用，如果識別出用戶(hù)惡意刷量，會(huì )將惡意刷量部分的錢(qián)返回到消費者賬戶(hù)。
2、騰訊系廣告
騰訊擁有國內最大的社交數據，擁有海量的社交數據，依托于騰訊海量?jì)?yōu)質(zhì)流量資源，騰訊推出了一些列廣告平臺，如廣點(diǎn)通，微信廣告，應用寶廣告，QQ瀏覽器等，以海量用戶(hù)為基礎，以大數據洞察為核心，以智能定向推廣為導向，給廣告主提供了一個(gè)跨平臺、跨終端等多項服務(wù)的一站式網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺，給廣告主提供跨平臺、跨終端的網(wǎng)絡(luò )推廣方案。
1）、找準廣告形式
在挑選廣告平臺時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注用戶(hù)群在pc端還是手機端，在微信端還是QQ端，如果是app那當然是投移動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品廣告了，騰訊廣告產(chǎn)品投放過(guò)程可以進(jìn)行定向投放，包含了關(guān)鍵詞、地域、性別、年齡、居住條件、愛(ài)好、學(xué)歷等進(jìn)行劃分，如果公司本身就較為精準的用戶(hù)包，還可以申請開(kāi)通白名單，上傳號碼包定向投放。投放本身采取競價(jià)模式，按cpc收費，廣點(diǎn)通、瀏覽器類(lèi)廣告適合做品牌宣傳。
2）、找準目標人群
除了基于廣告形態(tài)本身的條件篩選，我們還需要分析我們的客群，如性別年齡學(xué)歷，職業(yè)等基礎屬性，根據用戶(hù)畫(huà)像定位目標人群聚集地篩選行業(yè)渠道，如云計算類(lèi)產(chǎn)品，主要的客群分為B端客群+C端客群，B端客群對渠道的付費貢獻度最大，占了總付費金額的80%左右，而C端用戶(hù)雖然付費金額小，但是數量龐大，影響力巨大，能夠影響身邊更多的用戶(hù)成為品牌用戶(hù)。
所以在選擇投放客群的時(shí)候，分別基于B端畫(huà)像和C端畫(huà)像來(lái)擴展相似人群，策劃不同的廣告內容，進(jìn)行廣告投放，如針對商家可主推企業(yè)扶持類(lèi)優(yōu)惠政策，針對C端用戶(hù)可主推免費試用相關(guān)服務(wù)。
推薦閱讀：
京公網(wǎng)安備 11000002000088號
