電商直播如何引流 六個(gè)絕招教你把帶貨直播打出王炸
“直播+電商”作為一種興起的網(wǎng)購方式，并且呈現出極強的爆發(fā)性，它可以獲得更多的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量、加強品牌效應和粉絲粘性，是每一位商家都不可以忽略的一個(gè)新型消費場(chǎng)景。
但商家如何在京東平臺上去開(kāi)啟直播呢？京東展位&購物觸點(diǎn)的直播推廣計劃已開(kāi)啟，可以幫助大家快速引流直播間！
引流之后，有沒(méi)有什么技巧可以提高商品的轉化率？六個(gè)絕招教你把帶貨直播打出王炸，大家趕緊和小編一起來(lái)回顧一下吧。
招數一：拉近距離
直播間用戶(hù)的獨特稱(chēng)呼，比如“老鐵們、哥哥姐姐；直播賣(mài)貨前先通過(guò)互動(dòng)談話(huà)來(lái)拉近距離，獲取信任；直播過(guò)程中設置抽獎活動(dòng)，贈送禮物等形式。
招數二：挖掘痛點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢
掘用戶(hù)痛點(diǎn)引起購買(mǎi)需求，提升用戶(hù)單次購買(mǎi)的商品件數；對比多方平臺價(jià)格，突出價(jià)格優(yōu)惠；直播間計算商品成本價(jià)，再次低破成本底價(jià)；贈品“哲學(xué)”，例如買(mǎi)1發(fā)12等。
招數三：增強信任
給產(chǎn)品背書(shū)；使用者見(jiàn)證；絕對低價(jià)包退換。
招數四：饑餓營(yíng)銷(xiāo)
設置較少數量庫存，通過(guò)秒殺，進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
招數五：炒熱直播間氣氛
烘托氣氛，唱黑白臉；唱雙簧，讓用戶(hù)“上鉤”；制造福利超支氛圍。
招數六：延長(cháng)用戶(hù)停留時(shí)間
觀(guān)眾在直播間停留時(shí)間越長(cháng)，越有可能產(chǎn)生消費；預告部分福利，吊著(zhù)用戶(hù)的胃口；分時(shí)段發(fā)送福利，引導用戶(hù)加入粉絲團。
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