如何成為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃人 傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃人和現代營(yíng)銷(xiāo)策劃人的區別
傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃人和現代營(yíng)銷(xiāo)策劃人的區別在于：封閉的思維之于開(kāi)放的思維。
因為傳統營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)封閉的系統。4PS（產(chǎn)品系統，價(jià)格系統，渠道系統，促銷(xiāo)系統）四個(gè)子系統共同構成了傳統營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)大系統，著(zhù)重于企業(yè)可以控制的四個(gè)方面。而現代營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)開(kāi)放的系統。它由四個(gè)子系統構成（價(jià)值發(fā)現，價(jià)值創(chuàng )造，價(jià)值交換，價(jià)值溝通），形成一個(gè)完整的現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。
所以傳統的營(yíng)銷(xiāo)策劃人研究的是4PS或6PS（4PS十公關(guān)系統十權力系統），而現代的營(yíng)銷(xiāo)策劃人研究的則是營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)價(jià)值鏈：
1，價(jià)值發(fā)現。幫助客戶(hù)發(fā)現利基市場(chǎng)，發(fā)現藍海市場(chǎng)。很多時(shí)候需要擁有比客戶(hù)更強的洞察力。價(jià)值發(fā)現是企業(yè)所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的前提和基礎，價(jià)值發(fā)現一旦出了問(wèn)題，企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì )滯銷(xiāo)，企業(yè)的投資將會(huì )付水東流。價(jià)值發(fā)現有兩種主要方式：發(fā)現需求和創(chuàng )造需求。優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)現需求，卓越的企業(yè)創(chuàng )造需求。
2，價(jià)值創(chuàng )造。幫助客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )造，讓其價(jià)值最大化和價(jià)值差異化。無(wú)論客戶(hù)的有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品，都屬于價(jià)值創(chuàng )造，都是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求?，F代營(yíng)銷(xiāo)策劃人需要幫助客戶(hù)進(jìn)行有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值的創(chuàng )造。必須從四個(gè)系統幫助客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )造：產(chǎn)品價(jià)值體系，形象價(jià)值體系，文化價(jià)值體系，企業(yè)價(jià)值體系。
3，價(jià)值交換。幫助客戶(hù)選擇和建設銷(xiāo)售渠道。幫助客戶(hù)選擇和設計商業(yè)模式。幫助客戶(hù)選擇和設計交易方式。無(wú)論是線(xiàn)上的方式、線(xiàn)下的方式、還是線(xiàn)下線(xiàn)上互動(dòng)的方式，均是針對性地按照客戶(hù)的商業(yè)、行業(yè)和企業(yè)特征，將客戶(hù)的內外部資源進(jìn)行最優(yōu)化的配置，從戰略、策略和執行三個(gè)層面進(jìn)行高效的統合，從而實(shí)現企業(yè)的銷(xiāo)售目標。
4，價(jià)值溝通。一個(gè)品牌要想獲得成功，必須在生產(chǎn)領(lǐng)域、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域和傳播領(lǐng)域同時(shí)獲得成功。富有成效的溝通必不可少，通過(guò)廣告、公關(guān)、傳播、推廣、活動(dòng)，不斷擴大品牌的知名度和美譽(yù)度，有效建立起品牌的信賴(lài)度、情感度和尊重度。高效的價(jià)值溝通，是成功實(shí)現價(jià)值交換的必備條件。
要做好以上四個(gè)方面的工作，需要一個(gè)現代營(yíng)銷(xiāo)策劃人具備大量的實(shí)戰經(jīng)驗和理論積淀。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項實(shí)戰性、實(shí)用性和實(shí)踐性非常強的工作，是一種厚積薄發(fā)的能力?，F在營(yíng)銷(xiāo)策劃人必須是一個(gè)終身學(xué)習型的人才，大量學(xué)習，大量實(shí)戰，不斷總結經(jīng)驗和教訓，方能成為行業(yè)中的真正高手。
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