購物觸點(diǎn)五大硬核攻略助力京東11.11大促
2021-01-11 16:25
來(lái)源：京準通
作者：京準通
上一期我們說(shuō)了無(wú)處不在的購物觸點(diǎn)基礎介紹篇，相信廣告主朋友們對購物觸點(diǎn)已經(jīng)有了基本的了解，今天為大家帶了了購物觸點(diǎn)五大硬核攻略，助力大家11.11大促大賣(mài)
一、智能出價(jià)tCPA智能出價(jià)tCPA
（預計10.22全量上線(xiàn)，適用于商品投放）
1、建議有一定京準通投放經(jīng)驗的商家使用tCPA，他們對所推廣商品的轉化成本更了解，可以更好的把控CPA。
2、具體投放建議
1）針對經(jīng)驗較少的商家，建議您參考系統提示的“建議出價(jià)”，可在此價(jià)格上做上下調整；
2）針對有投放經(jīng)驗的商家，可參考歷史推廣商品的CPA價(jià)格，但不能低于行業(yè)底價(jià)；（建議出價(jià)和底價(jià)是動(dòng)態(tài)變化的，與相同類(lèi)目所有商家出價(jià)和您所推廣的商品有關(guān)）
3）不要頻繁修改CPA出價(jià)：tCPA功能需要一定時(shí)間的數據積累，建議每次修改出價(jià)觀(guān)察3天左右，避免模型訓練不準確。
4）不要一味調低出價(jià)：調低出價(jià)雖然可以一定程度提高ROI，但是出價(jià)過(guò)低可能導致您難以獲量，影響整體投放效果；
5）一個(gè)單元選SKU不要跨多三級類(lèi)目：選相同或相近三級類(lèi)目的SKU，利于系統智能計算CPA，否則不同三級類(lèi)目的CPA差距較大。
1）跨類(lèi)目拉新
助您快速獲取其他相關(guān)類(lèi)目潛客戶(hù)
2）喜歡相似商品
幫助您快速獲取與推廣商品相似或有競爭關(guān)系的商品感興趣的客戶(hù)
3）高質(zhì)量顧客
針對消費能力強、購買(mǎi)頻次高的顧客進(jìn)行推廣
2、智能定向投放技巧
① 智能定向默認開(kāi)啟，建議不要關(guān)閉，開(kāi)了智能定向才支持使用分場(chǎng)景溢價(jià)。
②“購物觸點(diǎn)智能定向” 不是通投，開(kāi)啟“智能定向”，若基礎出價(jià)較低會(huì )影響智能定向推廣效果。
③ 建議分場(chǎng)景溢價(jià)30%-50%，可根據獲量情況適當增減；
④ 避免低基礎出價(jià)+高溢價(jià)，會(huì )影響推廣效果；
1、投放建議：
圈定與所投放商品同三級類(lèi)目的行為類(lèi)人群；
在合理設置基礎出價(jià)的前提下，人群溢價(jià)系數可以控制在50%-70%。避免低基礎出價(jià)+高溢價(jià)，會(huì )影響推廣效果；
若需要圈定非本類(lèi)目人群，建議優(yōu)先使用“智能定向-跨類(lèi)目拉新”；
2、DMP人群：如果選擇標簽創(chuàng )建人群時(shí)，除了選擇需求標簽外，同時(shí)選擇“用戶(hù)行為”中的“三級類(lèi)目” 標簽，然后對三級類(lèi)目進(jìn)行設置；
3、定向推薦人群：選擇“近30天瀏覽、關(guān)注、加購過(guò)與所選種子相關(guān)的三級類(lèi)目商品的人群”、“ 近30天瀏覽、關(guān)注、加購與所選種子相關(guān)的店鋪或品牌商品的人群”；
4、京選人群：選擇“默認瀏覽人群”“ 默認購買(mǎi)人群”
①引流商品：系統智能選擇用戶(hù)最感興趣的SKU作為引流商品
②文案：系統根據引流SKU展示商品對應的利益點(diǎn)（如商品無(wú)對應促銷(xiāo)活動(dòng)，則顯示“實(shí)惠好貨等你搶”）
③ 落地頁(yè)為店鋪商品列表頁(yè)。
2、如何投放活動(dòng)廣告
① 引流商品：建議開(kāi)啟智能引流SKU，如自定義引流SKU，需設置多個(gè)SKU；
② 注意開(kāi)啟“聯(lián)動(dòng)商品”組件開(kāi)關(guān)。
3、大促投放建議：
① 底層算法優(yōu)化，店鋪和活動(dòng)的點(diǎn)擊率提升25%-35%，建議調高CPC出價(jià)，助力獲取更多流量。
② 預計10.24CPM計費上線(xiàn)人群定向優(yōu)化（支持SMART DMP和智能定向）。
4）不要一味調低出價(jià)：調低出價(jià)雖然可以一定程度提高ROI，但是出價(jià)過(guò)低可能導致您難以獲量，影響整體投放效果；
5）一個(gè)單元選SKU不要跨多三級類(lèi)目：選相同或相近三級類(lèi)目的SKU，利于系統智能計算CPA，否則不同三級類(lèi)目的CPA差距較大。
二、智能定向分場(chǎng)景溢價(jià)
1、智能定向分場(chǎng)景溢價(jià)
1）跨類(lèi)目拉新
助您快速獲取其他相關(guān)類(lèi)目潛客戶(hù)
2）喜歡相似商品
幫助您快速獲取與推廣商品相似或有競爭關(guān)系的商品感興趣的客戶(hù)
3）高質(zhì)量顧客
針對消費能力強、購買(mǎi)頻次高的顧客進(jìn)行推廣
2、智能定向投放技巧
① 智能定向默認開(kāi)啟，建議不要關(guān)閉，開(kāi)了智能定向才支持使用分場(chǎng)景溢價(jià)。
②“購物觸點(diǎn)智能定向” 不是通投，開(kāi)啟“智能定向”，若基礎出價(jià)較低會(huì )影響智能定向推廣效果。
③ 建議分場(chǎng)景溢價(jià)30%-50%，可根據獲量情況適當增減；
④ 避免低基礎出價(jià)+高溢價(jià)，會(huì )影響推廣效果；
三、購物觸點(diǎn)出價(jià)建議
四、人群建議
1、投放建議：
圈定與所投放商品同三級類(lèi)目的行為類(lèi)人群；
在合理設置基礎出價(jià)的前提下，人群溢價(jià)系數可以控制在50%-70%。避免低基礎出價(jià)+高溢價(jià)，會(huì )影響推廣效果；
若需要圈定非本類(lèi)目人群，建議優(yōu)先使用“智能定向-跨類(lèi)目拉新”；
2、DMP人群：如果選擇標簽創(chuàng )建人群時(shí)，除了選擇需求標簽外，同時(shí)選擇“用戶(hù)行為”中的“三級類(lèi)目” 標簽，然后對三級類(lèi)目進(jìn)行設置；
3、定向推薦人群：選擇“近30天瀏覽、關(guān)注、加購過(guò)與所選種子相關(guān)的三級類(lèi)目商品的人群”、“ 近30天瀏覽、關(guān)注、加購與所選種子相關(guān)的店鋪或品牌商品的人群”；
4、京選人群：選擇“默認瀏覽人群”“ 默認購買(mǎi)人群”
五、店鋪廣告&活動(dòng)廣告
1、如何投放店鋪廣告
①引流商品：系統智能選擇用戶(hù)最感興趣的SKU作為引流商品
②文案：系統根據引流SKU展示商品對應的利益點(diǎn)（如商品無(wú)對應促銷(xiāo)活動(dòng)，則顯示“實(shí)惠好貨等你搶”）
③ 落地頁(yè)為店鋪商品列表頁(yè)。
2、如何投放活動(dòng)廣告
① 引流商品：建議開(kāi)啟智能引流SKU，如自定義引流SKU，需設置多個(gè)SKU；
② 注意開(kāi)啟“聯(lián)動(dòng)商品”組件開(kāi)關(guān)。
3、大促投放建議：
① 底層算法優(yōu)化，店鋪和活動(dòng)的點(diǎn)擊率提升25%-35%，建議調高CPC出價(jià)，助力獲取更多流量。
② 預計10.24CPM計費上線(xiàn)人群定向優(yōu)化（支持SMART DMP和智能定向）。
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