廣告投放與私域流量合體 在線(xiàn)廣告報復性增長(cháng)

而營(yíng)銷(xiāo)廣告行業(yè)也不例外，正面臨疫情的沖擊。這次疫情會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)廣告行業(yè)帶來(lái)什么影響？疫情結束后，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)又該何去何從？

一、在線(xiàn)廣告報復性增長(cháng)

一場(chǎng)疫情，讓很多人宅在家中。除了睡覺(jué)之外，人們的活動(dòng)幾乎都是在線(xiàn)上，手機、電視、電腦成為獲取信息主要的方式。

線(xiàn)下人流客流幾乎停滯，然而在線(xiàn)流量卻爆發(fā)出一波高潮。

據工信部網(wǎng)站獲悉，春節假期期間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量消費了271.6萬(wàn)TB，同比增長(cháng)36.4%，除夕和初一兩天的移動(dòng)數據流量消費分別同比增長(cháng)42.1%和40.8%。

互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)就是流量生意，用戶(hù)在哪，流量就在哪，相對應的廣告就在哪。

疫情期間，除了游戲這種投放在線(xiàn)廣告的老面孔外，我們也看到很多其他行業(yè)進(jìn)行了在線(xiàn)廣告的集中投放，比如在線(xiàn)辦公、在線(xiàn)教育、在線(xiàn)醫療，甚至是地產(chǎn)行業(yè)，前幾天某地產(chǎn)商，推出在線(xiàn)上看房賣(mài)房，也取得不小的效果。

此消彼長(cháng)，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)應對突發(fā)事件的無(wú)力，這也給線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。經(jīng)歷過(guò)這次疫情后，相信越來(lái)越多的企業(yè)，會(huì )把投線(xiàn)上廣告作為一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。

二、廣告投放與私域流量合體

私域流量是相對于公域流量來(lái)說(shuō)的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是指是不用付費，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達到用戶(hù)的渠道。

目前大家最認可的私域流量是微信。私域流量的核心包括了兩個(gè)指標，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它們共同決定了ROI（投入產(chǎn)出比）。

事實(shí)上，私域流量崛起的背后，本質(zhì)上還是增長(cháng)焦慮。在流量紅利時(shí)代，企業(yè)們只注重流量轉化，而隨著(zhù)流量紅利的殆盡，獲客成本變高，公域流量變現開(kāi)始變難。

于是挖掘老用戶(hù)更多的價(jià)值成為了所有公司的共識，越來(lái)越多的人開(kāi)始瞄準私域流量。尤其是在電商領(lǐng)域。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)投放行為的結束，其實(shí)是下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)成為的開(kāi)始，并反復循環(huán)。這次疫情之后，也讓更多老板明白一個(gè)道理，廣告投放之后，不是營(yíng)銷(xiāo)的結束，而是一個(gè)新的開(kāi)始。如何把通過(guò)投放而來(lái)的用戶(hù)，積累到自己的手里，搭建起自己的私域流量，讓企業(yè)多一條腿走路。讓廣告投放和私域流量合體，才是關(guān)鍵。

此外，當用戶(hù)進(jìn)入了企業(yè)私域流量后，后續如何服務(wù)用戶(hù)，提供良好體驗，也是每個(gè)做私域流量的核心。

而據小編觀(guān)察，如今越來(lái)越多的平臺也在注重挖掘私域流量，在流量、轉化、變現等方式，對品牌給與幫助，例如抖音小店，微信直播。未來(lái)不支持私域流量轉化，不支持品效合一的平臺，很容易在商業(yè)競爭中失去優(yōu)勢。

三、零預算營(yíng)銷(xiāo)興起

沒(méi)有錢(qián)怎么做營(yíng)銷(xiāo)，或許這是很多人看到后第一個(gè)反應。在花哥說(shuō)零預算營(yíng)銷(xiāo)之前，我們先講一下新潮傳媒。

這兩天新潮傳媒的兩件事引起了大家的注意，一個(gè)是“復工首日裁員”；二是新潮傳媒向愛(ài)心企業(yè)捐出100億廣告。

第一個(gè)裁員的事情，新潮傳媒給與了否定，我們也不過(guò)多涉及。小編主要想談一下，新潮傳媒向愛(ài)心企業(yè)捐出100億廣告。

據新潮傳媒的說(shuō)法，每個(gè)企業(yè)的廣告贈送金額與企業(yè)此次疫情的愛(ài)心捐款金額相當。捐多少，送多少，最高不超過(guò)刊例價(jià)5000萬(wàn)元，也就是封頂5000萬(wàn)元。

據了解，新潮傳媒多是以電梯、戶(hù)外屏為主的廣告位，這次疫情可以說(shuō)給線(xiàn)下廣告給與了重創(chuàng )。沒(méi)有客戶(hù)來(lái)投廣告位，展示的廣告線(xiàn)下也沒(méi)有人來(lái)觀(guān)看。與其閑置浪費在手里，還不如給捐出去。

這也印證新潮的說(shuō)法：疫情對線(xiàn)下廣告影響巨大，造成了媒體資源閑置庫存。因為新潮的庫存是時(shí)間，今天賣(mài)不完，明天就沒(méi)有價(jià)值。

愛(ài)心捐贈當然是個(gè)好事，國難當頭，每個(gè)企業(yè)和個(gè)人都有責任。不過(guò)站在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這件事的本質(zhì)就是——零預算營(yíng)銷(xiāo)。

新潮傳媒的100億廣告位就是預算，這個(gè)資源是不需要花錢(qián)。在通過(guò)捐贈的方式，讓愛(ài)心捐款的企業(yè)和新潮建立起聯(lián)系，這就達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

此外，在這背后還有一個(gè)更為關(guān)鍵因素。通過(guò)捐贈廣告位的傳播，還可以讓更多企業(yè)知道新潮傳媒。這無(wú)形之中會(huì )給新潮傳媒帶來(lái)很多的潛在客戶(hù)。在疫情結束后，線(xiàn)下廣告勢必出現反彈，新潮傳媒已經(jīng)領(lǐng)先了一步。

零預算營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是通過(guò)資源置換，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。當然新潮這個(gè)做法只是其中的一種，相信在2020年，還會(huì )有越來(lái)越多的零預算營(yíng)銷(xiāo)案例的出現。

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