【大促核心攻略】如何玩轉購物觸點(diǎn)？
大促即將來(lái)襲，如何通過(guò)購物觸點(diǎn)，讓大促流量飛起來(lái)？不急，跟著(zhù)小編往下看~
1、回歸產(chǎn)品本身
購物觸點(diǎn)的投放是針對喜歡逛的買(mǎi)家，以購買(mǎi)前、購買(mǎi)中、購買(mǎi)后的不同瀏覽需要，把產(chǎn)品推薦到不同場(chǎng)景的買(mǎi)家面前，增加產(chǎn)品的曝光度，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下產(chǎn)品被曝光的機會(huì )。簡(jiǎn)單理解就是實(shí)現“貨找人”的流量閉環(huán)。
在購物觸點(diǎn)資源位上看到推廣商品的買(mǎi)家，幾乎可以說(shuō)是跟產(chǎn)品有過(guò)關(guān)系的人群，比如曾經(jīng)購買(mǎi)過(guò)、瀏覽過(guò)、收藏加購過(guò)、轉化過(guò)店鋪產(chǎn)品，或者是同類(lèi)型的產(chǎn)品。我們在投放觸點(diǎn)時(shí)可以針對一些優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行投放，根據自己產(chǎn)品的受眾人群，搶奪同類(lèi)目精準人群流量。所以從整個(gè)店鋪的流量生態(tài)上來(lái)看，購物觸點(diǎn)的推薦流量是這次大促中店鋪增量的一大神器。
2、大促機會(huì )點(diǎn)
為了賦能商家能搶占觸點(diǎn)首位資源，聚焦推薦黃金位次流量，產(chǎn)品已上線(xiàn)搶排名功能，將基于購物觸點(diǎn)流量包增加搶排名溢價(jià)功能，設置溢價(jià)利于搶占靠前位次流量，提升曝光和點(diǎn)擊率。該功能適用于商品計劃推廣，溢價(jià)生效范圍：“購物前”和“購物中”流量包，購物前，搶高位次強曝光，利于大促引流拉新，購物中，緊盯同類(lèi)相似商品，利于提升轉化。
3、大促硬核玩法
流量包優(yōu)選：主打購前+購中流量包。
（1）合理設置出價(jià)和溢價(jià)：使用智能出價(jià)工具，收割精準人群，引流+轉化雙向豐收；不要過(guò)低基礎出價(jià)，否則影響推廣效果，建議預熱期分場(chǎng)景溢價(jià)30%-50%，其他階段可根據獲量情況適當增減，預熱期建議人群溢價(jià)系數50%-70%。
（2）人群圈選：推薦智能定向，并針對店鋪拉新、跨類(lèi)目拉新、喜歡相似商品、高質(zhì)量顧客4個(gè)場(chǎng)景做溢價(jià)。自圈人群策略：圈定與所投放商品同三級類(lèi)目的行為類(lèi)人群。
總之，如果想要大促流量飛起來(lái)，購物觸點(diǎn)不能少，尤其要把握好首頁(yè)推薦流量，也就是觸點(diǎn)購前流量，所以我們需要的是爆款的支撐，性?xún)r(jià)比要高的產(chǎn)品來(lái)承接這部分的流量，讓客戶(hù)看到之后就有購買(mǎi)的欲望，這樣roi才會(huì )高。
最后，祝愿我們京東的商家都能通過(guò)大促實(shí)現財富自由，走向人生巔峰！
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