京東快車(chē)廣告投放有注意什么
京東快車(chē)應該怎么開(kāi)，選品、計劃創(chuàng )建、數據優(yōu)化這三步少不了。很多賣(mài)家都抱怨，京東快車(chē)開(kāi)虧了，但是只要照著(zhù)小編接下來(lái)介紹的三點(diǎn)，每一點(diǎn)都能做到位，那么你的快車(chē)絕對不虧，你也能成為名副其實(shí)的車(chē)神。
第一步：選品
爛泥扶不上強、扶不起的阿斗，這些道理大家都懂，套用在快車(chē)亦是如此。試想下，咱們所選的品缺乏競爭力，即便是人為刷數據把商品推到了hot，都會(huì )因為你的點(diǎn)擊率和ROI跟不上系統配比的流量而使質(zhì)量分不斷的掉，從而排名也會(huì )跟著(zhù)掉。這種情況下，你要維持目前的hot位置就需要不斷的刷點(diǎn)擊率和ROI、不斷的提高價(jià)格，其實(shí)這種結果并不是我們想要的，這樣只會(huì )讓自己更加的累和痛苦，甚至到對快車(chē)失望。選品的時(shí)候一定要參考如下幾個(gè)維度：爆款、評價(jià)數/好評率、庫存是否充足、商品品質(zhì)、價(jià)格、競品。
第二步：計劃創(chuàng )建
1.選擇合適的投放時(shí)間
剛開(kāi)始的時(shí)間建議24小時(shí)候通投，后續可以根據計劃的表現狀況來(lái)選擇性的主攻表現比較好的時(shí)段。這里想要補充一句就是，務(wù)必根據自身實(shí)力(預算)去投放，正常來(lái)說(shuō)流量高峰期(數據羅盤(pán)查看)的競爭大，出價(jià)自然會(huì )被抬高，如果預算有限就避開(kāi)高峰期去搶一些冷門(mén)的時(shí)間段，如預算充足那就養好你的商品質(zhì)量分去24小時(shí)候卡hot位置。
2.人群定向非常重要
這也是快車(chē)中比較難于把控的一個(gè)重要因素，并不是你卡了hot位置就是所有人都看得到，這個(gè)位置僅僅只是給你投放的人群看的，非你投放人群是看不到的(不同人同一時(shí)段搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，廣告位置展現的單品都不同)。
你可以說(shuō)那我就把人群放大一點(diǎn)，這樣看到的人就多，這樣理解沒(méi)錯，但是要想想人群放大，展現會(huì )很大，如果你的點(diǎn)擊量和ROI跟不上會(huì )導致整個(gè)計劃的質(zhì)量分掉，最后的結果就是這個(gè)計劃刪除重新再來(lái)，所以對于人群范圍及精準度的把控非常重要
3.關(guān)鍵詞選擇
不同關(guān)鍵詞代表著(zhù)不同的消費群體，所以選詞也是另外一種人群投放，前期操作不建議選擇太多關(guān)鍵詞(太多關(guān)鍵詞你認為刷數據刷不過(guò)來(lái))，一般選擇10個(gè)左右的詞匯比較合適，這些詞中建議先攻小詞，因為小詞容易上hot位置，大詞可以先通過(guò)刷點(diǎn)擊率和ROI累積他的質(zhì)量分，當大詞的質(zhì)量分有一定水準之后再加點(diǎn)價(jià)格就很容易沖上hot位置。選詞方法做個(gè)總結：文本搜索款選詞、文本熱搜推薦詞、快車(chē)SKU推薦詞、行業(yè)熱詞(競爭系數=關(guān)鍵詞下商品數量/搜索指數)、熱銷(xiāo)TOP50單品前5關(guān)鍵詞、淘系詞導入、服務(wù)市場(chǎng)第三方軟件推薦詞等。
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