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                                                本書(shū)于2010年2月第1版出版發(fā)行，2012年1月第2次印刷，書(shū)中幾乎羅列了所有的渠道激勵措施和方法，包括臺階返利、消庫補差、銷(xiāo)售競賽、提貨返點(diǎn)、限期提貨獎勵、實(shí)物促銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員激勵、福利促銷(xiāo)、會(huì )議促銷(xiāo)、老品促銷(xiāo)、階段獎勵等各種渠道激勵措施，還寫(xiě)了如何進(jìn)行新品推廣促銷(xiāo)、終端建設與維護、市場(chǎng)支持方法、導購激勵、小區推廣、節假日促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)方法，還告訴你如何進(jìn)行激勵評估，看看自己的促銷(xiāo)方法是否有效的帶動(dòng)的業(yè)績(jì)，是一本相當實(shí)用的書(shū)籍，對于做商務(wù)代表、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表等等廠(chǎng)家或者代理商的營(yíng)銷(xiāo)員工，這是本好教材，讓你最快的想到促銷(xiāo)的方法，營(yíng)銷(xiāo)的手段。對于做營(yíng)銷(xiāo)策劃的人來(lái)說(shuō)，這更是寶典，讓你不用費盡心思的想辦法進(jìn)行策劃了，本書(shū)把多數策劃方法都告訴你了，你只要照搬就行了，不過(guò)也不能依葫蘆畫(huà)瓢，也要根據公司的情況，實(shí)事求是的切合自己的實(shí)際來(lái)提出一些建設性的營(yíng)銷(xiāo)方案，我不是個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，雖然我的大學(xué)畢業(yè)證寫(xiě)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但是在大學(xué)屁都沒(méi)學(xué)到什么營(yíng)銷(xiāo)知識，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)東西還是得靠自己去市場(chǎng)中去闖蕩去實(shí)踐才學(xué)的快，理論的只是個(gè)參考，關(guān)鍵自己要細心觀(guān)察，真正的了解消費者的心理和需求，這樣才能做到無(wú)往不勝，就算是給和尚賣(mài)梳子也能賣(mài)的掉，這才是營(yíng)銷(xiāo)高手。
                    
    
                    
    
                                                渠道激勵：中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器 曬單實(shí)拍圖
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