創(chuàng )業(yè)札記：金牌外貿業(yè)務(wù)員到CEO的華麗轉身簡(jiǎn)介讀后感，經(jīng)典語(yǔ)錄書(shū)評
2020-10-27 18:08
來(lái)源：京東
作者：京東
創(chuàng )業(yè)札記：金牌外貿業(yè)務(wù)員到CEO的華麗轉身
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編輯推薦: 作者于歷時(shí)兩年創(chuàng )作此書(shū)。講述了一個(gè)充滿(mǎn)理想的應屆畢業(yè)生在人生道路上不斷摸索前行，實(shí)現夢(mèng)想的故事，從上市公司的銷(xiāo)售明星到年業(yè)績(jì)翻倍增長(cháng)的外貿公司老總，創(chuàng )業(yè)路上充滿(mǎn)荊棘。
成功是什么？在別人眼中，她是成功的；但在她自己看來(lái)，離成功還很遙遠，這僅僅只是起步。此書(shū)并不旨在教人如何成功，而在于傳遞一種能帶領(lǐng)自己走向成功的正能量。在作者看來(lái)，沒(méi)有任何困難能阻礙一顆前進(jìn)的心。
書(shū)中更不乏有趣真實(shí)的外貿案例及發(fā)人深省的人生道理，每一章節滲透著(zhù)外貿知識，環(huán)環(huán)相扣，帶領(lǐng)讀者在讀懂外貿的同時(shí)，讀懂自己。
成功是什么？在別人眼中，她是成功的；但在她自己看來(lái)，離成功還很遙遠，這僅僅只是起步。此書(shū)并不旨在教人如何成功，而在于傳遞一種能帶領(lǐng)自己走向成功的正能量。在作者看來(lái)，沒(méi)有任何困難能阻礙一顆前進(jìn)的心。
書(shū)中更不乏有趣真實(shí)的外貿案例及發(fā)人深省的人生道理，每一章節滲透著(zhù)外貿知識，環(huán)環(huán)相扣，帶領(lǐng)讀者在讀懂外貿的同時(shí)，讀懂自己。
內容簡(jiǎn)介:
外貿版“杜拉拉”的升職筆記
親述一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的從無(wú)到有，真實(shí)故事滲透實(shí)用創(chuàng )業(yè)法則
做些對荊棘路上的外貿人有幫助的事情
作者簡(jiǎn)介:
王杏（CHOCO WANG），現任廣州市利與旺電器有限公司總監一職，是中英雙語(yǔ)微信公眾平臺“外貿連”創(chuàng )始人之一。畢業(yè)后開(kāi)始投身外貿行業(yè)，2012年創(chuàng )立公司，帶領(lǐng)公司銷(xiāo)售團隊連續3年業(yè)績(jì)增長(cháng)超過(guò)100%，將產(chǎn)品遠銷(xiāo)全球超過(guò)20個(gè)國家，與眾多國際知名大品牌建立長(cháng)期友好合作關(guān)系。
創(chuàng )立的“外貿連”微信公眾平臺成立以來(lái)，更吸引過(guò)8萬(wàn)精準粉絲關(guān)注。所發(fā)布的文章和自己的“CHOCO專(zhuān)欄”更多次榮登阿里巴巴外貿圈頭條，躋身全球僅30個(gè)席位的阿里巴巴外貿圈名人堂之列。
目錄:1 謹慎選擇人生第一份好工作./ 002
讀懂外貿行業(yè)主要崗位./ 002
根在中國，果斷回國奮斗./005
努力了，幸運了，晉升了./ 006
2 棄高薪，尋找自己的夢(mèng)想./ 010
外貿第一步——認識工廠(chǎng)生活./ 010
無(wú)合作不矛盾./ 015
穿梭在兩座城市之間./ 017
3 外貿人盛事之廣交會(huì )篇./ 020
成功的策劃助力廣交會(huì )收獲./ 020
廣交會(huì )如戰場(chǎng)，不能高效把握目標客戶(hù)就注定失敗./ 022
爭分奪秒，只為廣交會(huì )更成功./ 025
4 銷(xiāo)售，珍惜任何一個(gè)資源./ 028
鎖定目標客戶(hù)，跟進(jìn)效率更高./ 028
大牌，海量資源中的綠洲./ 031
國外展，一把打開(kāi)國際大門(mén)的鑰匙./ 034
5 印度之行的收獲./ 036
印度市場(chǎng)，我們認定你了！./ 036
好開(kāi)頭從拜訪(fǎng)龍頭企業(yè)開(kāi)始./ 040
體會(huì )印度“HORN”文化./ 043
6 “擦身而過(guò)”的全球500強客戶(hù)./ 046
和AH的一面之緣./ 046
無(wú)緣與500強合作的淚./ 050
和大客戶(hù)共進(jìn)晚餐./ 053
7 訂單生產(chǎn)周期成謎./ 057
客戶(hù)下單是寶，貼心跟蹤才好./ 057
模具更改，拖延的訂單可堆山./ 060
管理模式落后的談判./ 063
8 老年化的隊伍帶來(lái)無(wú)限的反思./ 065
老年化體制下處處是“親戚”./ 065
接還是不接，10天都不能確認？./ 068
在工廠(chǎng)老板和“老油條”之間游走./ 071
9 這是人生的轉折點(diǎn)/ 074
老板心中什么更重要./ 074
工廠(chǎng)的管理漏洞是通病么？./ 077
此次再見(jiàn)，還會(huì )見(jiàn)嗎？./ 080
10 新的開(kāi)始，正式榮升老板./ 088
收購廠(chǎng)房，落實(shí)生產(chǎn)./ 088
從零開(kāi)始，整體布局./ 092
困難重重，排山倒海./ 095
11 人才是公司的核心./ 101
培養人才的路漫長(cháng)而艱辛./ 101
用人不疑，疑人不用./ 104
人才擴張，勢在必行./ 107
12 組建團隊的挫折./ 111
招人難，求職也不易./ 111
合適的人，可遇不可求./ 114
不好意思，你被公司fired了./ 119
13 建立SC國際大家庭./ 122
One Family One Dream 初成長(cháng)./ 122
激勵與晉升是促進(jìn)公司發(fā)展的好手法./ 126
下屬的成長(cháng)，上司的欣慰./ 130
14 新思路不斷，發(fā)展綿綿不絕./ 134
自己的展會(huì )自己的主場(chǎng)./ 134
調整市場(chǎng)布局，走出自己的路./ 139
機會(huì )是留給忠心、踏實(shí)的人的./ 143
15 外貿，讓我們和世界靠得很近./ 150
受到他鄉客戶(hù)的熱情款待./ 150
站在迪拜第一高樓上的諾言./ 153
一年四季，絕無(wú)淡季的忙碌節奏./ 157
16 Family成員和公司共同提升./ 161
小秘書(shū)榮升跟單主管./ 161
被年后第一股大單熱浪感動(dòng)了./ 164
全天候工作模式啟動(dòng)，同進(jìn)步共發(fā)展./ 167
17 和采購們的火花./ 171
百萬(wàn)訂單，可能隨時(shí)產(chǎn)生./ 171
不是印度人，卻有深深的印度情懷./ 173
采購們的離開(kāi)牽動(dòng)我心./ 176
18 “最”失落的國外拜訪(fǎng)——俄羅斯./ 179
拜訪(fǎng)新興大市場(chǎng)俄羅斯./ 179
陌拜大客戶(hù)的挫敗感./ 183
結合互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)發(fā)客戶(hù)./ 186
19 拜訪(fǎng)，為的是給企業(yè)提升帶來(lái)更多靈感./ 189
美國之旅——來(lái)自世界大國的啟發(fā)./ 189
馬來(lái)西亞客戶(hù)給予價(jià)值千金的啟發(fā)./ 192
她們又利用互聯(lián)網(wǎng)做了什么？./ 195
20 做些對荊棘路上的外貿人有幫助的事情./ 199
真正認識OEM./ 199
建立外貿免費資訊平臺的勇氣./ 201
在外貿成長(cháng)路上產(chǎn)生的價(jià)值./ 204
21 SC將是個(gè)“大家庭”./ 208
悉心照顧培育出來(lái)的朵朵鮮花./ 208
眾志成城，為OneFamily One Dream奮力前進(jìn)./ 209
讀懂外貿行業(yè)主要崗位./ 002
根在中國，果斷回國奮斗./005
努力了，幸運了，晉升了./ 006
2 棄高薪，尋找自己的夢(mèng)想./ 010
外貿第一步——認識工廠(chǎng)生活./ 010
無(wú)合作不矛盾./ 015
穿梭在兩座城市之間./ 017
3 外貿人盛事之廣交會(huì )篇./ 020
成功的策劃助力廣交會(huì )收獲./ 020
廣交會(huì )如戰場(chǎng)，不能高效把握目標客戶(hù)就注定失敗./ 022
爭分奪秒，只為廣交會(huì )更成功./ 025
4 銷(xiāo)售，珍惜任何一個(gè)資源./ 028
鎖定目標客戶(hù)，跟進(jìn)效率更高./ 028
大牌，海量資源中的綠洲./ 031
國外展，一把打開(kāi)國際大門(mén)的鑰匙./ 034
5 印度之行的收獲./ 036
印度市場(chǎng)，我們認定你了！./ 036
好開(kāi)頭從拜訪(fǎng)龍頭企業(yè)開(kāi)始./ 040
體會(huì )印度“HORN”文化./ 043
6 “擦身而過(guò)”的全球500強客戶(hù)./ 046
和AH的一面之緣./ 046
無(wú)緣與500強合作的淚./ 050
和大客戶(hù)共進(jìn)晚餐./ 053
7 訂單生產(chǎn)周期成謎./ 057
客戶(hù)下單是寶，貼心跟蹤才好./ 057
模具更改，拖延的訂單可堆山./ 060
管理模式落后的談判./ 063
8 老年化的隊伍帶來(lái)無(wú)限的反思./ 065
老年化體制下處處是“親戚”./ 065
接還是不接，10天都不能確認？./ 068
在工廠(chǎng)老板和“老油條”之間游走./ 071
9 這是人生的轉折點(diǎn)/ 074
老板心中什么更重要./ 074
工廠(chǎng)的管理漏洞是通病么？./ 077
此次再見(jiàn)，還會(huì )見(jiàn)嗎？./ 080
10 新的開(kāi)始，正式榮升老板./ 088
收購廠(chǎng)房，落實(shí)生產(chǎn)./ 088
從零開(kāi)始，整體布局./ 092
困難重重，排山倒海./ 095
11 人才是公司的核心./ 101
培養人才的路漫長(cháng)而艱辛./ 101
用人不疑，疑人不用./ 104
人才擴張，勢在必行./ 107
12 組建團隊的挫折./ 111
招人難，求職也不易./ 111
合適的人，可遇不可求./ 114
不好意思，你被公司fired了./ 119
13 建立SC國際大家庭./ 122
One Family One Dream 初成長(cháng)./ 122
激勵與晉升是促進(jìn)公司發(fā)展的好手法./ 126
下屬的成長(cháng)，上司的欣慰./ 130
14 新思路不斷，發(fā)展綿綿不絕./ 134
自己的展會(huì )自己的主場(chǎng)./ 134
調整市場(chǎng)布局，走出自己的路./ 139
機會(huì )是留給忠心、踏實(shí)的人的./ 143
15 外貿，讓我們和世界靠得很近./ 150
受到他鄉客戶(hù)的熱情款待./ 150
站在迪拜第一高樓上的諾言./ 153
一年四季，絕無(wú)淡季的忙碌節奏./ 157
16 Family成員和公司共同提升./ 161
小秘書(shū)榮升跟單主管./ 161
被年后第一股大單熱浪感動(dòng)了./ 164
全天候工作模式啟動(dòng)，同進(jìn)步共發(fā)展./ 167
17 和采購們的火花./ 171
百萬(wàn)訂單，可能隨時(shí)產(chǎn)生./ 171
不是印度人，卻有深深的印度情懷./ 173
采購們的離開(kāi)牽動(dòng)我心./ 176
18 “最”失落的國外拜訪(fǎng)——俄羅斯./ 179
拜訪(fǎng)新興大市場(chǎng)俄羅斯./ 179
陌拜大客戶(hù)的挫敗感./ 183
結合互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)發(fā)客戶(hù)./ 186
19 拜訪(fǎng)，為的是給企業(yè)提升帶來(lái)更多靈感./ 189
美國之旅——來(lái)自世界大國的啟發(fā)./ 189
馬來(lái)西亞客戶(hù)給予價(jià)值千金的啟發(fā)./ 192
她們又利用互聯(lián)網(wǎng)做了什么？./ 195
20 做些對荊棘路上的外貿人有幫助的事情./ 199
真正認識OEM./ 199
建立外貿免費資訊平臺的勇氣./ 201
在外貿成長(cháng)路上產(chǎn)生的價(jià)值./ 204
21 SC將是個(gè)“大家庭”./ 208
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