醫藥營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-06-01 11:13
來(lái)源：京東
作者：京東
醫藥營(yíng)銷(xiāo)
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本教材為高等職業(yè)技術(shù)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材。
內容簡(jiǎn)介:
本教材從藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、藥品市場(chǎng)服務(wù)兩個(gè)崗位群的任務(wù)及能力分析入手 以醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程為主線(xiàn)展開(kāi)知識點(diǎn)和技能點(diǎn)講解，突出對學(xué)生職業(yè)能力的培養，內容講解采用案例式，表達簡(jiǎn)明、具體，具有較強的可操作性和實(shí)用性。主要內容包括：醫藥市場(chǎng)調研、醫藥銷(xiāo)售計劃與購銷(xiāo)合同、醫藥分銷(xiāo)管理、醫藥營(yíng)銷(xiāo)員的基本銷(xiāo)售技能、醫院營(yíng)銷(xiāo)、OTC渠道終端促銷(xiāo)、醫藥營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系等。本書(shū)由馬清學(xué)主編，蔣達丁審稿。
目錄:第一章 醫藥市場(chǎng)調查與預測 ………………………………… １
第一節 醫藥市場(chǎng)調查 ………………………………………… １
第二節 醫藥市場(chǎng)預測………………………………………… １１
第二章 醫藥市場(chǎng) ………………………………………………… １７
第一節 醫藥市場(chǎng)環(huán)境………………………………………… １７
第二節 醫藥市場(chǎng)細分………………………………………… ２１
第三節 醫藥目標市場(chǎng)………………………………………… ２５
第三章 藥品與藥品價(jià)格策略………………………………… ３１
第一節 藥品策略 ……………………………………………… ３１
第二節 藥品價(jià)格策略………………………………………… ３６
第四章 醫藥經(jīng)營(yíng)計劃與購銷(xiāo)合同 ………………………… ４７
第一節 醫藥經(jīng)營(yíng)計劃………………………………………… ４７
第二節 醫藥購銷(xiāo)合同………………………………………… ５２
第五章 藥品采銷(xiāo)業(yè)務(wù)與醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道……………………… ６３
第一節 藥品采購業(yè)務(wù)………………………………………… ６３
第二節 藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)………………………………………… ６７
第三節 醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道………………………………………… ７２
第六章 醫院營(yíng)銷(xiāo)與終端促銷(xiāo)………………………………… ８１
第一節 醫院營(yíng)銷(xiāo) ……………………………………………… ８１
第二節?。希裕?終端促銷(xiāo)………………………………………… ８６
第一節 醫藥市場(chǎng)調查 ………………………………………… １
第二節 醫藥市場(chǎng)預測………………………………………… １１
第二章 醫藥市場(chǎng) ………………………………………………… １７
第一節 醫藥市場(chǎng)環(huán)境………………………………………… １７
第二節 醫藥市場(chǎng)細分………………………………………… ２１
第三節 醫藥目標市場(chǎng)………………………………………… ２５
第三章 藥品與藥品價(jià)格策略………………………………… ３１
第一節 藥品策略 ……………………………………………… ３１
第二節 藥品價(jià)格策略………………………………………… ３６
第四章 醫藥經(jīng)營(yíng)計劃與購銷(xiāo)合同 ………………………… ４７
第一節 醫藥經(jīng)營(yíng)計劃………………………………………… ４７
第二節 醫藥購銷(xiāo)合同………………………………………… ５２
第五章 藥品采銷(xiāo)業(yè)務(wù)與醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道……………………… ６３
第一節 藥品采購業(yè)務(wù)………………………………………… ６３
第二節 藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)………………………………………… ６７
第三節 醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道………………………………………… ７２
第六章 醫院營(yíng)銷(xiāo)與終端促銷(xiāo)………………………………… ８１
第一節 醫院營(yíng)銷(xiāo) ……………………………………………… ８１
第二節?。希裕?終端促銷(xiāo)………………………………………… ８６
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