乙方攻略 中小微B2B類(lèi)型企業(yè)管理實(shí)務(wù)簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-04-26 10:26
來(lái)源：京東
作者：京東
乙方攻略 中小微B2B類(lèi)型企業(yè)管理實(shí)務(wù)
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《乙方攻略：中小微B2B類(lèi)型企業(yè)管理實(shí)務(wù)》：一書(shū)關(guān)注和闡述的的核心在于：低風(fēng)險的B2B類(lèi)型企業(yè)運營(yíng)思路、規范且具有實(shí)際效用的中小微規模企業(yè)管理辦法。筆者圍繞此二核心，為本類(lèi)型企業(yè)提供可資參考借鑒的管理理念和實(shí)操要點(diǎn)，力求破除傳統的、立足于大企業(yè)管理的相關(guān)管理理念對于中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的困擾，此外，本書(shū)講述了較少有同類(lèi)書(shū)籍闡述的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：乙方企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展辦法、乙方企業(yè)的項目和人員組織協(xié)調辦法。
內容簡(jiǎn)介:《乙方攻略：中小微B2B類(lèi)型企業(yè)管理實(shí)務(wù)》：一書(shū)為了幫助廣大中小微B2B類(lèi)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提高自身經(jīng)營(yíng)與管理的能力，本書(shū)列舉和分析了從草創(chuàng )企業(yè)到成熟企業(yè)管理中的各種重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，包括創(chuàng )業(yè)擇址、合伙人選擇、股權分配、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)關(guān)系維系、人力資源管理、薪酬體系設計、制度設計與實(shí)施等方面。
作者簡(jiǎn)介:付杉，資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人，穎圖機構創(chuàng )始人。曾就職于奧美等綜合性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)，對于組織管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結合有較為深入的研究。主張企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)均需立足組織力的建設，以尋求風(fēng)險可控的發(fā)展之道。長(cháng)期以來(lái)為快消品、汽車(chē)、房產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域的大型企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)和市場(chǎng)管理顧問(wèn)服務(wù)，曾助力綠地集團、蒙牛乳業(yè)、雪花啤酒、瀘州老窖等*的營(yíng)銷(xiāo)工作，并曾服務(wù)于中國關(guān)工委、成都市人民政府等職能機構的相關(guān)公益營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)項目。
目錄:序篇什么才是“用得上”的管理學(xué)
0.1三條定義摘引——本書(shū)討論的是什么類(lèi)型的企業(yè) 2
0.2中小微B2B類(lèi)型企業(yè)管理難點(diǎn)何在 3
0.3管理本類(lèi)型企業(yè)的思路 4
0.4管理本類(lèi)型企業(yè)所需的務(wù)實(shí)觀(guān)點(diǎn) 7
0.4.1管理一定有其缺陷 7
0.5管理實(shí)踐的基礎：性格、能力、資本 9
第1章創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的考察與選擇
1.1商業(yè)可能——B2B類(lèi)型企業(yè)選擇市場(chǎng)應參考的核心指標 12
1.2創(chuàng )業(yè)所需人力資源的地緣因素 17
1.3競爭環(huán)境的審視與選擇 22
1.4創(chuàng )業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇的選擇 26
1.5創(chuàng )業(yè)企業(yè)基礎商脈的審視 30
1.6創(chuàng )業(yè)企業(yè)首期投入資金預估技巧 34
1.7創(chuàng )業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)角色定位 36
1.8創(chuàng )業(yè)者決心的自我審視 38
第2章合伙人與員工選擇技巧
2.1客戶(hù)關(guān)系建設與團隊建設的先后順序 44
2.2合伙人的選擇 47
2.3合伙人權益分配辦法 52
2.4初始員工的選擇 58
2.5企業(yè)組織架構與項目托管基礎 62
2.6不脫產(chǎn)管理實(shí)操辦法 68
第3章商脈與“脈商”（客戶(hù)開(kāi)拓與客戶(hù)管理）
3.1從無(wú)到有的客戶(hù)拓展方法論 74
3.2圈層資源拓展辦法 81
3.3非直接客戶(hù)的觀(guān)察與維護 86
3.4不同客戶(hù)及項目的商業(yè)價(jià)值審視 90
3.5需要拒絕的業(yè)務(wù)類(lèi)型梳理 95
3.6如何避免客戶(hù)信息糾纏 101
3.7如何讓員工分擔客戶(hù)壓力 109
第4章有效制度的設計與實(shí)施
4.1管理壓力與制度守恒 120
4.2偏向有效勞動(dòng)的多元化薪酬體系制定方法 128
4.3游戲管理機制建設方法 136
4.4KPI的制定思路與技巧 147
4.5企業(yè)控制論與層級反饋 155
4.6新制度和新項目的兩試辦法 164
4.7過(guò)程管理與結果管理的管理方法辯證 173
第5章企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)技巧
5.1去法術(shù)化是制度管理的實(shí)施基礎 182
5.2企業(yè)團隊的時(shí)間管理 188
5.3業(yè)務(wù)量、資金、團隊的紅線(xiàn)管理 199
5.4數據先行的經(jīng)營(yíng)管理方法 205
5.5正常為優(yōu)的價(jià)值觀(guān)與配套經(jīng)營(yíng)實(shí)操手法 216
5.6企業(yè)會(huì )議的開(kāi)展方法與技巧 221
5.7務(wù)虛與務(wù)實(shí)工作的把握 226
5.8權責空白領(lǐng)域的管理 232
5.9企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略擴張與收縮 238
5.10新老員工的協(xié)調與安排辦法 245
第6章本書(shū)小結
6.1創(chuàng )業(yè)前期應作詳盡的調研和全面的籌備 254
6.2以核心需求尋找合伙人，以人事計劃統籌早期團隊 255
6.3客戶(hù)拓展與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) 256
6.4全面制度建設與制度管理技巧 257
6.5企業(yè)經(jīng)營(yíng)管控實(shí)戰技巧 259
0.1三條定義摘引——本書(shū)討論的是什么類(lèi)型的企業(yè) 2
0.2中小微B2B類(lèi)型企業(yè)管理難點(diǎn)何在 3
0.3管理本類(lèi)型企業(yè)的思路 4
0.4管理本類(lèi)型企業(yè)所需的務(wù)實(shí)觀(guān)點(diǎn) 7
0.4.1管理一定有其缺陷 7
0.5管理實(shí)踐的基礎：性格、能力、資本 9
第1章創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的考察與選擇
1.1商業(yè)可能——B2B類(lèi)型企業(yè)選擇市場(chǎng)應參考的核心指標 12
1.2創(chuàng )業(yè)所需人力資源的地緣因素 17
1.3競爭環(huán)境的審視與選擇 22
1.4創(chuàng )業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇的選擇 26
1.5創(chuàng )業(yè)企業(yè)基礎商脈的審視 30
1.6創(chuàng )業(yè)企業(yè)首期投入資金預估技巧 34
1.7創(chuàng )業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)角色定位 36
1.8創(chuàng )業(yè)者決心的自我審視 38
第2章合伙人與員工選擇技巧
2.1客戶(hù)關(guān)系建設與團隊建設的先后順序 44
2.2合伙人的選擇 47
2.3合伙人權益分配辦法 52
2.4初始員工的選擇 58
2.5企業(yè)組織架構與項目托管基礎 62
2.6不脫產(chǎn)管理實(shí)操辦法 68
第3章商脈與“脈商”（客戶(hù)開(kāi)拓與客戶(hù)管理）
3.1從無(wú)到有的客戶(hù)拓展方法論 74
3.2圈層資源拓展辦法 81
3.3非直接客戶(hù)的觀(guān)察與維護 86
3.4不同客戶(hù)及項目的商業(yè)價(jià)值審視 90
3.5需要拒絕的業(yè)務(wù)類(lèi)型梳理 95
3.6如何避免客戶(hù)信息糾纏 101
3.7如何讓員工分擔客戶(hù)壓力 109
第4章有效制度的設計與實(shí)施
4.1管理壓力與制度守恒 120
4.2偏向有效勞動(dòng)的多元化薪酬體系制定方法 128
4.3游戲管理機制建設方法 136
4.4KPI的制定思路與技巧 147
4.5企業(yè)控制論與層級反饋 155
4.6新制度和新項目的兩試辦法 164
4.7過(guò)程管理與結果管理的管理方法辯證 173
第5章企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)技巧
5.1去法術(shù)化是制度管理的實(shí)施基礎 182
5.2企業(yè)團隊的時(shí)間管理 188
5.3業(yè)務(wù)量、資金、團隊的紅線(xiàn)管理 199
5.4數據先行的經(jīng)營(yíng)管理方法 205
5.5正常為優(yōu)的價(jià)值觀(guān)與配套經(jīng)營(yíng)實(shí)操手法 216
5.6企業(yè)會(huì )議的開(kāi)展方法與技巧 221
5.7務(wù)虛與務(wù)實(shí)工作的把握 226
5.8權責空白領(lǐng)域的管理 232
5.9企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略擴張與收縮 238
5.10新老員工的協(xié)調與安排辦法 245
第6章本書(shū)小結
6.1創(chuàng )業(yè)前期應作詳盡的調研和全面的籌備 254
6.2以核心需求尋找合伙人，以人事計劃統籌早期團隊 255
6.3客戶(hù)拓展與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) 256
6.4全面制度建設與制度管理技巧 257
6.5企業(yè)經(jīng)營(yíng)管控實(shí)戰技巧 259
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