市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-04-30 17:02
來(lái)源：京東
作者：京東
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（第2版）
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內容簡(jiǎn)介: 本書(shū)是編者從事20年企業(yè)管理的職業(yè)經(jīng)驗與15年高等職業(yè)教育第一線(xiàn)教學(xué)、教研、教改相結合的綜合成果。本書(shū)在第1版的基礎上對結構與內容進(jìn)行了修訂。本書(shū)共13個(gè)單元，分為基礎篇和實(shí)務(wù)篇?；A篇是認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分，實(shí)務(wù)篇由3部分內容構成：第1部分 找生意（尋找生意），第2部分 做生意（經(jīng)營(yíng)生意），第3部分 管生意（管理生意）。本書(shū)比第1版更具職業(yè)性、技能性、實(shí)踐性、操作性。
作者簡(jiǎn)介:劉厚鈞 藍星營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)培訓中心主任，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家。中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程標準開(kāi)發(fā)中心研究員，全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽高級顧問(wèn)專(zhuān)家評委，河南省特色專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)帶頭人。曾任鶴壁商場(chǎng)總經(jīng)理、鶴壁百貨大樓副總經(jīng)理，鶴壁職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院副院長(cháng)；出版專(zhuān)著(zhù)6部，主持完成科研課題15項，發(fā)表論文23篇；擔任多家企業(yè)顧問(wèn)，為30多家企業(yè)進(jìn)行診斷、策劃和培訓工作。
目錄:緒論 1
基 礎 篇
第1單元 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 6
1．1 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵 6
1．2 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 10
1．3 運用顧客讓渡價(jià)值 13
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 18
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 18
實(shí) 務(wù) 篇
第1部分 找生意（尋找生意）――發(fā)現（創(chuàng )造）消費需求
第2單元 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 21
2．1 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 21
2．2 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的內容 23
2．3 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法與對策 33
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 42
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 43
第3單元 運用市場(chǎng)分析 44
3．1 運用消費者市場(chǎng)分析 44
3．2 運用組織市場(chǎng)分析 53
3．3 區別消費者市場(chǎng)與組織市場(chǎng) 59
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 62
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 63
第4單元 運用市場(chǎng)競爭分析 64
4．1 運用市場(chǎng)競爭者分析 64
4．2 運用市場(chǎng)競爭戰略 68
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 78
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 78
第5單元 運用市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 79
5．1 運用市場(chǎng)細分 79
5．2 運用目標市場(chǎng)選擇 85
5．3 運用市場(chǎng)定位 91
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 100
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 101
第2部分 做生意（經(jīng)營(yíng)生意）――滿(mǎn)足消費需求
第6單元 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 103
6．1 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 103
6．2 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合模式 107
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 110
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 110
第7單元 運用產(chǎn)品策略 112
7．1 運用產(chǎn)品組合 112
7．2 運用產(chǎn)品生命周期 120
7．3 運用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 128
7．4 運用品牌策略與包裝策略 134
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 141
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 141
第8單元 運用定價(jià)策略 143
8．1 選擇定價(jià)目標與分析影響定價(jià)的因素 143
8．2 運用定價(jià)的方法 146
8．3 運用制定價(jià)格的技巧 151
8．4 運用價(jià)格調整 155
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 161
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 162
第9單元 運用分銷(xiāo)策略 163
9．1 認知分銷(xiāo)渠道 163
9．2 運用分銷(xiāo)渠道決策與管理 168
9．3 運用直銷(xiāo)方式分銷(xiāo)與特許經(jīng)營(yíng)方式分銷(xiāo) 177
9．4 運用物流策略 182
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 186
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 186
第10單元 運用促銷(xiāo)策略 187
10．1 運用促銷(xiāo)組合決策 187
10．2 運用人員推銷(xiāo)促銷(xiāo) 193
10．3 運用廣告策略促銷(xiāo) 203
10．4 運用營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo) 207
10．5 運用公共關(guān)系促銷(xiāo) 212
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 216
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 216
第3部分 管生意（管理生意）――管理消費需求
第11單元 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 218
11．1 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 218
11．2 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 221
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 231
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 232
第12單元 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃、組織、實(shí)施與控制 233
12．1 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 233
12．2 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 235
12．3 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 243
12．4 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 245
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 254
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 255
第13單元 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 256
13．1 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 256
13．2 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法 260
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 273
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 274
附錄A 制定《×公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》工學(xué)結 合團隊項目任務(wù)化實(shí)踐培養模式 275
附錄B 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》（第2版）大學(xué)生綜合能力自我培養模式 283
參考文獻
基 礎 篇
第1單元 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 6
1．1 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵 6
1．2 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 10
1．3 運用顧客讓渡價(jià)值 13
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 18
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 18
實(shí) 務(wù) 篇
第1部分 找生意（尋找生意）――發(fā)現（創(chuàng )造）消費需求
第2單元 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 21
2．1 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 21
2．2 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的內容 23
2．3 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法與對策 33
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 42
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 43
第3單元 運用市場(chǎng)分析 44
3．1 運用消費者市場(chǎng)分析 44
3．2 運用組織市場(chǎng)分析 53
3．3 區別消費者市場(chǎng)與組織市場(chǎng) 59
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 62
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 63
第4單元 運用市場(chǎng)競爭分析 64
4．1 運用市場(chǎng)競爭者分析 64
4．2 運用市場(chǎng)競爭戰略 68
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 78
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 78
第5單元 運用市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 79
5．1 運用市場(chǎng)細分 79
5．2 運用目標市場(chǎng)選擇 85
5．3 運用市場(chǎng)定位 91
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 100
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 101
第2部分 做生意（經(jīng)營(yíng)生意）――滿(mǎn)足消費需求
第6單元 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 103
6．1 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 103
6．2 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合模式 107
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 110
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 110
第7單元 運用產(chǎn)品策略 112
7．1 運用產(chǎn)品組合 112
7．2 運用產(chǎn)品生命周期 120
7．3 運用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 128
7．4 運用品牌策略與包裝策略 134
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 141
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 141
第8單元 運用定價(jià)策略 143
8．1 選擇定價(jià)目標與分析影響定價(jià)的因素 143
8．2 運用定價(jià)的方法 146
8．3 運用制定價(jià)格的技巧 151
8．4 運用價(jià)格調整 155
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 161
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 162
第9單元 運用分銷(xiāo)策略 163
9．1 認知分銷(xiāo)渠道 163
9．2 運用分銷(xiāo)渠道決策與管理 168
9．3 運用直銷(xiāo)方式分銷(xiāo)與特許經(jīng)營(yíng)方式分銷(xiāo) 177
9．4 運用物流策略 182
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 186
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 186
第10單元 運用促銷(xiāo)策略 187
10．1 運用促銷(xiāo)組合決策 187
10．2 運用人員推銷(xiāo)促銷(xiāo) 193
10．3 運用廣告策略促銷(xiāo) 203
10．4 運用營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo) 207
10．5 運用公共關(guān)系促銷(xiāo) 212
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 216
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 216
第3部分 管生意（管理生意）――管理消費需求
第11單元 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 218
11．1 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 218
11．2 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 221
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 231
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 232
第12單元 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃、組織、實(shí)施與控制 233
12．1 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 233
12．2 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 235
12．3 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 243
12．4 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 245
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 254
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 255
第13單元 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 256
13．1 認知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 256
13．2 運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法 260
營(yíng)銷(xiāo)知識檢測 273
營(yíng)銷(xiāo)能力訓練 274
附錄A 制定《×公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》工學(xué)結 合團隊項目任務(wù)化實(shí)踐培養模式 275
附錄B 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》（第2版）大學(xué)生綜合能力自我培養模式 283
參考文獻
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