電商訓練營(yíng) 網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)與推廣簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

編輯推薦:（1）19節高清教學(xué)視頻，助力零起點(diǎn)讀者輕松上手
（2）6大內容板塊直擊實(shí)戰應用
數據分析+網(wǎng)店優(yōu)化+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+會(huì )員管理+運營(yíng)推廣
（3）6段式教學(xué)法保障學(xué)習目標達成
本章導讀 → 知識點(diǎn)講解 → 實(shí)戰演練 → 同步操作教學(xué)視頻 → 疑難解答 → 課后練習
（4）5類(lèi)教學(xué)資源支持讀者全方位學(xué)習
實(shí)例素材+效果文件+PPT課件+教學(xué)教案+拓展資源

內容簡(jiǎn)介:在當前電子商務(wù)的市場(chǎng)背景下，營(yíng)銷(xiāo)和推廣已成為網(wǎng)店發(fā)展的必由之路?！峨娚逃柧殸I(yíng) 網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)與推廣》主要從店鋪數據優(yōu)化的角度，通過(guò)理論結合實(shí)踐的形式，全面、系統地介紹網(wǎng)店數據分析，以及營(yíng)銷(xiāo)與推廣的渠道、方法與技巧，旨在為電商從業(yè)人員提供實(shí)用的網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)與推廣指導，幫助其快速適應崗位需求，輕松搞定各種營(yíng)銷(xiāo)及推廣難題。
《電商訓練營(yíng) 網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)與推廣》共12章，主要內容包括網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)推廣的前期準備、主要數據分析，網(wǎng)店的打造，寶貝及店鋪的搜索優(yōu)化，以及淘金幣、試用中心、聚劃算、店鋪會(huì )員數據、站外平臺、社交媒體、淘寶論壇、微淘、直通車(chē)、淘寶客、鉆石展位等各種推廣工具的應用。
《電商訓練營(yíng) 網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)與推廣》可作為各類(lèi)電子商務(wù)培訓機構和各高校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的教材，也可作為電商從業(yè)人員全面了解網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)與推廣的參考書(shū)。

作者簡(jiǎn)介:作者為電商一線(xiàn)運營(yíng)操盤(pán)手，擅長(cháng)利用直通車(chē)快速引爆單品及全店，本書(shū)內容為作者多年從業(yè)的運營(yíng)操作實(shí)戰總結。

目錄:第 1章 做好準備讓推廣事半功倍001
1．1 市場(chǎng)與行業(yè)分析002
1．1．1 分析行業(yè)數據002
1．1．2 基于行業(yè)進(jìn)行店鋪定位005
1．2 消費者行為和心理分析007
1．2．1 消費者網(wǎng)購動(dòng)機分析 007
1．2．2 消費者網(wǎng)購行為分 007
1．3 選品策略008
1．3．1 選品原則008
1．3．2 選品方式009
1．4 定價(jià)策略010
1．4．1 商品定價(jià)因素010
1．4．2 商品定價(jià)策略010
1．4．3 階段性定價(jià)策略011
1．5 疑難破解012
1． 在進(jìn)行網(wǎng)店定位時(shí)，需要提前考慮的成本因素有哪些？012
2． 選品后，可以通過(guò)哪些渠道獲得產(chǎn)品？012
1．6 邊學(xué)邊練012
第 2章 看懂網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)的主要數據013
2．1 店鋪數據分析的基礎014
2．1．1 網(wǎng)店數據分析的作用 014
2．1．2 網(wǎng)店數據分析的主要階段014
2．2 了解店鋪主要數據015
2．2．1 行業(yè)數據015
2．2．2 店鋪流量數據017
2．2．3 收藏數據018
2．2．4 單品數據019
2．2．5 客服數據021
2．2．6 服務(wù)數據021
2．2．7 物流數據022
2．2．8 DSR數據023
2．3 疑難破解023
1． 店鋪動(dòng)態(tài)評分低主要有哪些影響？023
2． 可以提高DSR評分又不會(huì )花費較多成本的小技巧有哪些？024
2．4 邊學(xué)邊練024
第3章 店鋪數據全面分析025
3．1 店鋪流量分析026
3．1．1 站內引流026
3．1．2 站外引流028
3．1．3 店鋪的流量組成029
3．1．4 權重分析029
3．2 店鋪數據優(yōu)化030
3．2．1 點(diǎn)擊率優(yōu)化030
3．2．2 轉化率優(yōu)化032
3．2．3 訪(fǎng)客不同性質(zhì)對轉化率的影響036
3．3 店鋪問(wèn)題數據控制037
3．3．1 了解店鋪?lái)?yè)面的組成038
3．3．2 主要頁(yè)面數據控制038
3．3．3 跳失率問(wèn)題分析038
3．3．4 支付率問(wèn)題分析040
3．3．5 退款率分析041
3．4 店鋪整體買(mǎi)家行為分析041
3．4．1 地域分析041
3．4．2 職業(yè)分析042
3．4．3 購物時(shí)間分析043
3．4．4 消費水平分析043
3．5 店鋪動(dòng)銷(xiāo)率分析044
3．5．1 查看滯銷(xiāo)商品044
3．5．2 分析滯銷(xiāo)原因045
3．5．3 動(dòng)銷(xiāo)率優(yōu)化045
3．6 疑難破解045
1． 怎么處理買(mǎi)家的中評和差評？046
2． 如果出現退換貨申請，賣(mài)家應該如何處理？047
3． 客服人員如何消除買(mǎi)家疑慮，提高咨詢(xún)轉化率？047
3．7 邊學(xué)邊練048

第4章 打造品牌，構筑店鋪基石049
4．1 建立店鋪品牌050
4．1．1 為什么要建立網(wǎng)店品牌 050
4．1．2 定位并建立店鋪品牌050
4．1．3 推廣品牌元素052
4．1．4 提升品牌形象054
4．1．5 品牌的推廣形式056
4．2 快速進(jìn)入品牌化058
4．2．1 專(zhuān)注品類(lèi)058
4．2．2 專(zhuān)注功能059
4．2．3 專(zhuān)注風(fēng)格061
4．3 用數據分析店鋪形象的好壞061
4．3．1 分析跳失率061
4．3．2 分析客戶(hù)停留時(shí)間062
4．3．3 分析二次購買(mǎi)比例063
4．4 疑難破解065
1． 如何創(chuàng )建店鋪品牌的獨特視覺(jué)形象？065
2． 如何塑造品牌的象征？065
4．5 邊學(xué)邊練066

第5章 讓寶貝脫穎而出的搜索優(yōu)化067
5．1 淘寶SEO068
5．1．1 SEO和淘寶SEO068
5．1．2 淘寶搜索思維模式068
5．1．3 淘寶類(lèi)目和SKU069
5．1．4 淘寶標簽070
5．1．5 與搜索量相關(guān)的主要因素071
5．2 淘寶搜索的雷區074
5．2．1 虛假交易074
5．2．2 規避信息075
5．2．3 信息重復076
5．2．4 類(lèi)目錯誤077
5．2．5 屬性錯誤078
5．2．6 價(jià)格不一致079
5．2．7 郵費不一致079
5．2．8 寶貝不一致079
5．3 寶貝標題優(yōu)化080
5．3．1 軟件找詞080
5．3．2 直接在淘寶中查找關(guān)鍵詞082
5．3．3 建立關(guān)鍵詞詞庫083
5．3．4 篩選無(wú)效關(guān)鍵詞084
5．3．5 確定主要關(guān)鍵詞084
5．3．6 關(guān)鍵詞數據分析085
5．3．7 組合關(guān)鍵詞確定寶貝標題086
5．4 寶貝排名優(yōu)化088
5．4．1 類(lèi)目屬性?xún)?yōu)化088
5．4．2 櫥窗推薦優(yōu)化089
5．4．3 商品上下架時(shí)間優(yōu)化090
5．5 疑難破解091
1． 影響淘寶搜索排名的主要因素有哪些？091
2． 新手賣(mài)家可以使用哪些排名優(yōu)化策略？092
3． 櫥窗位推薦有哪些小技巧？094
5．6 邊學(xué)邊練094

第6章 優(yōu)化店鋪，提升訪(fǎng)客量095
6．1 寶貝主圖優(yōu)化096
6．1．1 根據寶貝賣(mài)點(diǎn)挑選模特096
6．1．2 根據圖片效果設計背景097
6．1．3 環(huán)境引導098
6．1．4 展示賣(mài)點(diǎn)098
6．1．5 文案優(yōu)化099
6．1．6 為商品添加特殊效果099
6．2 寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化100
6．2．1 目標消費人群定位100
6．2．2 詳情頁(yè)寶貝展示流程101
6．2．3 詳情頁(yè)的頁(yè)面布局103
6．2．4 詳情頁(yè)的加載速度104
6．2．5 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)105
6．2．6 品牌介紹105
6．3 文案的策劃與寫(xiě)作106
6．3．1 文案的策劃106
6．3．2 賣(mài)點(diǎn)文案的寫(xiě)作107
6．4 疑難破解110
1． 網(wǎng)店中的圖片優(yōu)化需遵循哪些原則？110
2． 不同商品的詳情頁(yè)，圖片優(yōu)化的技巧相同嗎？112
6．5 邊學(xué)邊練114

第7章 巧用淘寶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)商品115
7．1 淘金幣116
7．1．1 淘金幣的作用116
7．1．2 淘金幣活動(dòng)準入要求116
7．1．3 設置淘金幣活動(dòng)117
7．2 試用中心123
7．2．1 試用中心的功能和業(yè)務(wù)123
7．2．2 試用中心報名條件123
7．2．3 試用中心報名流程124
7．2．4 參加免費試用活動(dòng)124
7．2．5 寶貝參加試用中心的優(yōu)勢125
7．3 聚劃算126
7．3．1 聚劃算的參聚類(lèi)型126
7．3．2 聚劃算競拍坑位130
7．3．3 聚劃算的選品準備130
7．4 天天特價(jià)134
7．4．1 天天特價(jià)的準入要求134
7．4．2 天天特價(jià)報名注意事項135
7．4．3 天天特價(jià)高通過(guò)率的技巧136
7．4．4 報名參加天天特價(jià)138
7．5 疑難破解138
1． 除了報名淘寶活動(dòng)，在店內還可以開(kāi)展哪些促銷(xiāo)活動(dòng)？138
2． 天天特價(jià)審核通過(guò)后具體需要進(jìn)行哪些準備工作？139
7．6 邊學(xué)邊練140

第8章 通過(guò)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)挖掘店鋪潛力141
8．1 分析會(huì )員數據的目的142
8．1．1 提高復購率和客單價(jià)142
8．1．2 推廣商品143
8．2 查看和管理會(huì )員數據144
8．2．1 使用會(huì )員關(guān)系管理工具144
8．2．2 通過(guò)淘寶后臺管理會(huì )員數據145
8．3 會(huì )員數據分析方法149
8．3．1 RFM分析法149
8．3．2 會(huì )員分組細分法151
8．3．3 會(huì )員等級細分法151
8．4 會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)方法152
8．4．1 利用營(yíng)銷(xiāo)平臺152
8．4．2 創(chuàng )建會(huì )員專(zhuān)享活動(dòng)154
8．4．3 會(huì )員的個(gè)性化關(guān)懷157
8．5 疑難破解159
1． 影響客戶(hù)回頭率的因素有哪些？159
2． 發(fā)展和維護老客戶(hù)有哪些技巧？159
8．6 邊學(xué)邊練160

第9章 站外推廣引爆店鋪流量161
9．1 站外平臺推廣162
9．1．1 折800162
9．1．2 返利網(wǎng)163
9．1．3 卷皮網(wǎng)164
9．1．4 其他站外平臺165
9．2 社交媒體推廣166
9．2．1 微博推廣166
9．2．2 微信推廣170
9．2．3 電子郵件推廣176
9．3 淘寶渠道推廣176
9．3．1 淘寶論壇推廣176
9．3．2 微淘推廣180
9．4 疑難破解185
1． 微信公眾號的推廣技巧有哪些？185
2． 在論壇推廣中，如何保持自己的帖子的火爆？187
3． 在論壇推廣中，“搶沙發(fā)”究竟能不能帶來(lái)流量？187
4． 還有哪些可以供淘寶賣(mài)家自主維護和發(fā)展的推廣渠道？187
9．5 邊學(xué)邊練188

第 10章 用直通車(chē)實(shí)現精準推廣189
10．1 了解直通車(chē)190
10．1．1 什么是直通車(chē)190
10．1．2 加入直通車(chē)的條件190
10．1．3 直通車(chē)的優(yōu)勢190
10．1．4 直通車(chē)的產(chǎn)品展現原理191
10．1．5 直通車(chē)的展示位置191
10．1．6 直通車(chē)的排名195
10．2 直通車(chē)操作流程195
10．2．1 新建標準推廣計劃196
10．2．2 編輯投放計劃199
10．2．3 定向推廣202
10．2．4 關(guān)鍵詞推廣205
10．3 直通車(chē)操作技巧205
10．3．1 直通車(chē)數據分析205
10．3．2 直通車(chē)數據優(yōu)化208
10．3．3 展現量?jì)?yōu)化210
10．3．4 點(diǎn)擊率優(yōu)化213
10．3．5 轉化率優(yōu)化215
10．4 疑難破解215
1． 定向推廣的作用有哪些？216
2． 直通車(chē)的站外投放平臺主要有哪些？216
3． 不適合使用直通車(chē)推廣的情況有哪些？216
4． 對于新手而言，關(guān)鍵詞加價(jià)有哪些技巧？216
5． 直通車(chē)關(guān)鍵詞后的小標簽有什么含義？217
6． 在設置投放時(shí)間和投放地域時(shí)有什么技巧？217
10．5 邊學(xué)邊練218

第 11章 用淘寶客靈活推廣商品219
11．1 了解淘寶客220
11．1．1 淘寶客、賣(mài)家和買(mǎi)家之間的關(guān)系220
11．1．2 淘寶客的推廣優(yōu)勢220
11．1．3 淘寶客準入要求220
11．2 淘寶客推廣221
11．2．1 營(yíng)銷(xiāo)計劃221
11．2．2 定向計劃222
11．2．3 淘寶客活動(dòng)222
11．2．4 如意投223
11．2．5 阿里媽媽推廣券224
11．3 淘寶客推廣技巧224
11．3．1 傭金設置技巧224
11．3．2 淘寶客的選擇225
11．3．3 淘寶客的維護226
11．4 疑難破解227
1． 用淘寶客打造爆款的過(guò)程中如何優(yōu)化傭金？227
2． 在使用如意投計劃時(shí)可以使用哪些優(yōu)化技巧？228
11．5 邊學(xué)邊練228

第 12章 用鉆石展位推廣提升品牌效應229
12．1 了解鉆石展位230
12．1．1 鉆石展位的類(lèi)型230
12．1．2 鉆石展位準入要求232
12．1．3 鉆石展位競價(jià)原理233
12．2 鉆石展位廣告投放234
12．2．1 設置營(yíng)銷(xiāo)目標與計劃
234
12．2．2 設置單元236
12．2．3 添加創(chuàng )意237
12．3 鉆石展位投放優(yōu)化237
12．3．1 鉆石展位定向技巧238
12．3．2 通過(guò)鉆石展位獲取不同的用戶(hù)240
12．3．3 推廣計劃診斷和優(yōu)化242
12．4 疑難破解243
1． CPC和CPM的定向投放有何不同？243
2． 用CPC出價(jià)如何競得更多流量？244
12．5 邊學(xué)邊練244