水平行銷(xiāo)簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2021-03-25 18:08
來(lái)源：京東
作者：京東
水平行銷(xiāo)
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內容簡(jiǎn)介: 行銷(xiāo)人士目前面臨的一項艱難挑戰是：在競爭白熱化、區隔相當細微的市場(chǎng)中，要如何創(chuàng )新。在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥、顧客愈來(lái)愈不受廣告訊息影響的消費經(jīng)濟中，利用市場(chǎng)區隔及品牌滲透的傳統垂直行銷(xiāo)已開(kāi)始失去功效?，F在，知名行銷(xiāo)大師科特勒與德里亞斯迪貝斯提出一套發(fā)展突破契機的新系統--水平行銷(xiāo)。
水平行銷(xiāo)藉由提供一項產(chǎn)生嶄新構想的替代途徑，彌補傳統行銷(xiāo)的不足。雖然垂直行銷(xiāo)協(xié)助我們，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出規模愈小的小眾群體，但是水平行銷(xiāo)卻讓行銷(xiāo)人士開(kāi)發(fā)出全新產(chǎn)品，找到更廣大的支持者。舉例來(lái)說(shuō)，與其在競爭激烈的新生兒尿布市場(chǎng)中推出商品，不如替較大孩童設計具有額外訓練功能的訓練褲（Pull Up diaper）。
科特勒和德里亞斯迪貝斯在書(shū)中提出許多實(shí)例，告訴大家水平行銷(xiāo)如何開(kāi)發(fā)出，在競爭白熱化和產(chǎn)品同質(zhì)化中依舊叫好的成功產(chǎn)品。這些創(chuàng )新包括像Honey Nut Cheerios出品的燕麥餅乾棒（Milk'n Cereal bar）等新產(chǎn)品，這項產(chǎn)品可迅速取代穀類(lèi)牛奶早餐；另外，吉列公司（Gillette）推出的維納斯美體刀（Venus），就是專(zhuān)門(mén)為女性曲線(xiàn)所設計的寬刀頭刮鬍刀。
水平行銷(xiāo)也包括以新方式使用舊產(chǎn)品，比方說(shuō)：拜耳公司（Bayer）的阿斯匹靈，就找到新賣(mài)點(diǎn)--有防止心臟病的功效。而引發(fā)這些產(chǎn)品的新行銷(xiāo)概念，就是源自於不同創(chuàng )意流程的直接成果，而不是以往無(wú)數垂直區隔的成果。
本書(shū)為水平行銷(xiāo)及過(guò)度飽和消費市場(chǎng)中成功的突破構想，界定出一項架構與理論。藉由去除傳統行銷(xiāo)的限制，以水平行銷(xiāo)做為發(fā)展新構想的機制，科特勒與狄比斯讓行銷(xiāo)人士知道，該如何在產(chǎn)品高失敗率中仍能脫穎而出，達到突破性的成功。
水平行銷(xiāo)藉由提供一項產(chǎn)生嶄新構想的替代途徑，彌補傳統行銷(xiāo)的不足。雖然垂直行銷(xiāo)協(xié)助我們，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出規模愈小的小眾群體，但是水平行銷(xiāo)卻讓行銷(xiāo)人士開(kāi)發(fā)出全新產(chǎn)品，找到更廣大的支持者。舉例來(lái)說(shuō)，與其在競爭激烈的新生兒尿布市場(chǎng)中推出商品，不如替較大孩童設計具有額外訓練功能的訓練褲（Pull Up diaper）。
科特勒和德里亞斯迪貝斯在書(shū)中提出許多實(shí)例，告訴大家水平行銷(xiāo)如何開(kāi)發(fā)出，在競爭白熱化和產(chǎn)品同質(zhì)化中依舊叫好的成功產(chǎn)品。這些創(chuàng )新包括像Honey Nut Cheerios出品的燕麥餅乾棒（Milk'n Cereal bar）等新產(chǎn)品，這項產(chǎn)品可迅速取代穀類(lèi)牛奶早餐；另外，吉列公司（Gillette）推出的維納斯美體刀（Venus），就是專(zhuān)門(mén)為女性曲線(xiàn)所設計的寬刀頭刮鬍刀。
水平行銷(xiāo)也包括以新方式使用舊產(chǎn)品，比方說(shuō)：拜耳公司（Bayer）的阿斯匹靈，就找到新賣(mài)點(diǎn)--有防止心臟病的功效。而引發(fā)這些產(chǎn)品的新行銷(xiāo)概念，就是源自於不同創(chuàng )意流程的直接成果，而不是以往無(wú)數垂直區隔的成果。
本書(shū)為水平行銷(xiāo)及過(guò)度飽和消費市場(chǎng)中成功的突破構想，界定出一項架構與理論。藉由去除傳統行銷(xiāo)的限制，以水平行銷(xiāo)做為發(fā)展新構想的機制，科特勒與狄比斯讓行銷(xiāo)人士知道，該如何在產(chǎn)品高失敗率中仍能脫穎而出，達到突破性的成功。
作者簡(jiǎn)介: 菲利普·科特勒（Philip Kotler）,行銷(xiāo)學(xué)大師當代行銷(xiāo)教父，西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院（Kellogg School of Management）國際行銷(xiāo)學(xué)名譽(yù)教授?？铺乩沾髱熤?zhù)作等身，共著(zhù)述二十五本書(shū)，近作有《行銷(xiāo)是什麼？》（Marketing Insights from A to Z）?？铺乩沾髱熒砑嫫蠊茴檰?wèn)，服務(wù)對象遍及IBM、美國銀行（Bank of America）、奇異公司（General Electric）和AT&T等龍頭企業(yè)。
費南度·德里亞斯迪貝斯（Fernando Trias de Bes）,暢銷(xiāo)書(shū)《Good Luck》的作者之一Salvetti & Llombart公司創(chuàng )辦人暨合夥人，該公司專(zhuān)精於顧問(wèn)諮詢(xún)與市場(chǎng)研究，客戶(hù)多為國際企業(yè)，像百事可樂(lè )公司（PepsiCo）、新力公司（Sony）、惠普科技（Hewlett-Packard）、麥肯錫公司（McKinsey & Co.）、雀巢公司（Nestle）和Dannon公司等。德里亞斯迪貝斯目前亦為巴塞隆納ESADE商學(xué)院行銷(xiāo)系副教授。
費南度·德里亞斯迪貝斯（Fernando Trias de Bes）,暢銷(xiāo)書(shū)《Good Luck》的作者之一Salvetti & Llombart公司創(chuàng )辦人暨合夥人，該公司專(zhuān)精於顧問(wèn)諮詢(xún)與市場(chǎng)研究，客戶(hù)多為國際企業(yè)，像百事可樂(lè )公司（PepsiCo）、新力公司（Sony）、惠普科技（Hewlett-Packard）、麥肯錫公司（McKinsey & Co.）、雀巢公司（Nestle）和Dannon公司等。德里亞斯迪貝斯目前亦為巴塞隆納ESADE商學(xué)院行銷(xiāo)系副教授。
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