圖解小公司做大做強25招(全彩圖解典藏版)簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

本書(shū)針對中小公司在創(chuàng )業(yè)上出現的問(wèn)題，深挖其根源，做出深刻的剖析和解釋?zhuān)偨Y出將小公司做大做強的25個(gè)絕招，簡(jiǎn)單易行，行之有效。我們可以把它作為商海中的導航圖，成敗得失中的指南針，校正管理者偏差的一面鏡子。

第一招 創(chuàng )業(yè)之道：最重要的是活下來(lái)和賺錢(qián)

“活下來(lái)”才能賺錢(qián)

把贏(yíng)利放在第一位

小本生意重在周轉快

尋找市場(chǎng)空白

成長(cháng)過(guò)快，死亡也快

選擇項目要精準定位

不追求盲目做大

不要滿(mǎn)足于現狀

第二招 戰略之道：找對方向，為小公司插上騰飛的翅膀

沒(méi)有戰略注定會(huì )失敗

戰略目標要從實(shí)際出發(fā)

公司戰略應結合自身特點(diǎn)

確保戰略的前瞻性

把成長(cháng)放在第一位

慎重采用多元化戰略

如何實(shí)施藍海戰略

小公司遵循長(cháng)尾戰略

靈活運用跟隨戰略

第三招 人才之道：優(yōu)秀人才是公司發(fā)展的重要助力

招到最合適的人才

千方百計吸引人才

用人先要識人

任用比自己更出色的人

區別對待不同的下屬

不能被重用的幾種人

設法留住優(yōu)秀的人才

多從內部挖掘人才  

敢于提拔和重用“外人”

為自己選好副手

第四招 制度之道：建章立制，小公司發(fā)展需要制度護航

做大做強需要制度護航

制度是有效的競爭力

為公司建章立制

實(shí)現制度化管理的步驟

領(lǐng)導要帶頭遵守制度

制度與人情相結合

按制度賞罰分明

讓制度與企業(yè)文化理念相契合

制度化管理的原則

第五招 融資之道：吸納資金的同時(shí)，并不放棄控制權

做好融資前的思考  

制訂詳盡的融資計劃

找到合適的投資者

避免陷入融資的誤區

嘗試租賃融資

爭取銀行貸款

選擇股權融資

先展示信譽(yù)再借貸

第六招 領(lǐng)導之道：贏(yíng)得員工的心，小公司創(chuàng )業(yè)講究同甘共苦

做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導者

學(xué)會(huì )與員工分享

其身正，不令而行

維護員工的尊嚴

對員工倍加關(guān)心

要懂得有效授權

掌握批評的藝術(shù)

善于激勵下屬

幫助員工對抗挫折

第七招 決策之道：決策失誤是公司最大的損失

必須牢牢抓住決策權

管理者要善于決策

了解科學(xué)決策的步驟

以長(cháng)期贏(yíng)利為目標

管理者要果斷決策

引導員工參與決策  

任何時(shí)候都要保持理性

建立科學(xué)的決策機制

積極補救決策失誤

第八招 執行之道：沒(méi)有徹底的執行，一切都等于零

呼喚優(yōu)秀的企業(yè)執行力

把責任落實(shí)到人

明確每個(gè)人的執行角色

樹(shù)立“第一責任人”的意識

給員工“對”的明確標準

樹(shù)立堅決貫徹的理念

讓執行具有可操作性

跟進(jìn)執行的環(huán)節

執行重在到位

第九招 質(zhì)量之道：沒(méi)有品質(zhì)的公司明天就會(huì )破產(chǎn)

質(zhì)量決定市場(chǎng)

以?xún)?yōu)質(zhì)為標準

事后控制不如事前控制

建立嚴密的生產(chǎn)標準

嚴抓質(zhì)量管理

進(jìn)行全面質(zhì)量管理

對次品要毫不留情

了解ISO9000標準體系

實(shí)現“零缺陷”管理

第十招 品牌之道：再小的公司，也要打造自己的金字招牌

品牌決定行業(yè)影響力

品牌要有一個(gè)長(cháng)期規劃

認識品牌的特征

如何打造品牌

以質(zhì)量保品牌

以服務(wù)保品牌

進(jìn)行品牌維護

有效處理品牌危機

第十一招 定價(jià)之道：會(huì )定價(jià)的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家

定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)

不要輕易打價(jià)格戰

定價(jià)的技巧

一般成本定價(jià)法

歧視定價(jià)法

目標客戶(hù)定價(jià)法

捆綁定價(jià)法

尾數定價(jià)法

第十二招 攬客之道：為顧客著(zhù)想，就能贏(yíng)取顧客的青睞

重視與客戶(hù)的關(guān)系

滿(mǎn)足客戶(hù)的心理需求

發(fā)展新客戶(hù)的途徑

把潛在客戶(hù)變?yōu)檎嬲蛻?hù)

抓住女性消費者的心

“封殺”劣質(zhì)客戶(hù)

解讀不同客戶(hù)的心理

設法留住老客戶(hù)

第十三招 營(yíng)銷(xiāo)之道：營(yíng)銷(xiāo)對路，發(fā)展才能對路

營(yíng)銷(xiāo)總方針：一切以市場(chǎng)為中心

理性選擇目標市場(chǎng)

走市場(chǎng)細分之路

集中精力做好渠道銷(xiāo)售

以廣告打出知名度

實(shí)現捆綁營(yíng)銷(xiāo)

堅持誠信營(yíng)銷(xiāo)

推動(dòng)新產(chǎn)品成功上市

第十四招 創(chuàng )新之道：沒(méi)有創(chuàng )新一定會(huì )被市場(chǎng)淘汰

用創(chuàng )新開(kāi)拓局面

保持公司的創(chuàng )新優(yōu)勢

創(chuàng )新就是突破常規

圍繞市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新

鼓勵員工進(jìn)行創(chuàng )意性思考

積極推動(dòng)管理創(chuàng )新

積極推動(dòng)制度創(chuàng )新

重視對創(chuàng )新人才的選拔

第十五招 信息之道：信息越快越準，賺錢(qián)越快越多

培養市場(chǎng)信息意識

信息比金錢(qián)更重要

迅速獲取準確的信息

接收信息時(shí)思考“為什么”

建立高效的內部信息系統

高效地過(guò)濾信息

堅持企業(yè)信息化戰略

通過(guò)市場(chǎng)調查獲取信息

從員工處獲得有效信息

通過(guò)學(xué)習交流獲得信息

第十六招 人際之道：經(jīng)營(yíng)公司就是經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系

人際關(guān)系是重要的資源

通過(guò)中間人擴充人際關(guān)系

借助父母之力

與同行搞好關(guān)系

與同學(xué)搞好關(guān)系

與同鄉搞好關(guān)系  

與親戚搞好關(guān)系

與銀行搞好關(guān)系

第十七招 文化之道：積極向上的文化是最高層次的競爭力

文化是最核心的競爭力

樹(shù)立企業(yè)的文化愿景

用核心價(jià)值觀(guān)聚眾

讓員工認同企業(yè)文化

讓員工樹(shù)立主人翁精神

讓企業(yè)充滿(mǎn)溫情

營(yíng)造學(xué)習的氛圍

文化建設應與時(shí)俱進(jìn)

留意“小圈子”文化  

第十八招 成本之道：降低成本就是為公司增加利潤

關(guān)注企業(yè)的成本

努力實(shí)現成本最小化

樹(shù)立節約成本的理念

降低生產(chǎn)成本的途徑

有效控制采購成本

有效降低固定成本

有效控制制造成本

有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本

有效控制人力成本

第十九招 財務(wù)之道：讓公司的每一分錢(qián)都產(chǎn)生價(jià)值

小公司要建立財務(wù)系統

經(jīng)營(yíng)者一定要懂財務(wù)

聘用優(yōu)秀的財務(wù)主管

應收賬款的管理和控制

做好公司財務(wù)預算

確保充足的現金流

重視公司的問(wèn)題賬款

在納稅上少花冤枉錢(qián)

第二十招 專(zhuān)業(yè)之道：先做專(zhuān)做精，后才能做大做強

實(shí)現專(zhuān)業(yè)化標準

堅持走專(zhuān)業(yè)化之路

做最熟悉的領(lǐng)域

牢記自己的核心優(yōu)勢

外包不重要的業(yè)務(wù)

經(jīng)營(yíng)要一以貫之

讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

第二十一招 競爭之道：不要懼怕競爭，在競爭中超越對手

保持競爭的壓力

提升核心競爭力

競爭要知己知彼

保護自己的商業(yè)秘密

走差異化的路子

合理利用集聚效應

實(shí)現“以退為進(jìn)”

與競爭對手合作共榮

第二十二招 整合之道：小公司發(fā)展要善于整合資源

最好的經(jīng)營(yíng)者是最好的整合者

善于發(fā)現資源

實(shí)現整合的基本條件

把創(chuàng )造資源變?yōu)檎腺Y源

資源共享下的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

采用置換的形式進(jìn)行整合

采用結盟的方式進(jìn)行整合

有效整合信息資源

有效整合人才資源

第二十三招 管理之道：管理的成敗決定公司的興衰

管理方式?jīng)Q定公司的成敗

化解員工的抵觸心理

判斷下屬是否忠心

與下屬保持適當的距離

學(xué)會(huì )贊揚下屬

全方位了解自己的下屬

批評下屬要講究方法

既要授權又要控權

第二十四招 防敗之道：在危機和憂(yōu)患中不斷成長(cháng)壯大

最大的風(fēng)險是沒(méi)有危機意識

讓公司立于不敗之地

靈活處理不同危機事件

建立預警機制

重視法律風(fēng)險

為企業(yè)發(fā)展把脈  

建設學(xué)習型企業(yè)

促進(jìn)公司的良性溝通

使危機轉化為機遇

不要投機取巧

制訂危機應對計劃

第二十五招 自強之道：老板素質(zhì)是小公司做強的核心動(dòng)力

做企業(yè)就是做人

多與自己較勁

保持旺盛的激情

樹(shù)立積極心態(tài)

培養抗挫折心理

養成好學(xué)的習慣

如何應對工作壓力

平衡家庭與事業(yè)

遠離工作焦慮感

低調做人，高調做事

為工作傾注愛(ài)