B2B營(yíng)銷(xiāo)理論體系與經(jīng)典案例簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-05-07 11:17
來(lái)源：京東
作者：京東
B2B營(yíng)銷(xiāo)理論體系與經(jīng)典案例
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內容簡(jiǎn)介: B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間建立的商業(yè)關(guān)系，在電子商務(wù)時(shí)代，它也指企業(yè)對企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)的方式進(jìn)行交易。
《B2B營(yíng)銷(xiāo)理論體系與經(jīng)典案例》基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動(dòng)社交與大數據的環(huán)境，以營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理等理論為基礎，從以下方面對B2B營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了全面系統的論述和闡釋?zhuān)築2B市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)，B2B市場(chǎng)的購買(mǎi)與消費行為特點(diǎn)，B2B市場(chǎng)中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，B32B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略?！禕2B營(yíng)銷(xiāo)理論體系與經(jīng)典案例》具有如下特點(diǎn)：理論與實(shí)踐緊密結合，每章輔以經(jīng)典、與時(shí)俱進(jìn)的案例，并基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動(dòng)社交與大數據環(huán)境考察分析企業(yè)B2B營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新實(shí)踐。
《B2B營(yíng)銷(xiāo)理論體系與經(jīng)典案例》適合作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系學(xué)生、MBA學(xué)生的B2B營(yíng)銷(xiāo)課程專(zhuān)業(yè)教材，也適合業(yè)界B2B企業(yè)管理者、營(yíng)銷(xiāo)者和銷(xiāo)售人員的日常工作參考學(xué)習之用，也可作為高等院校師生進(jìn)行B2B營(yíng)銷(xiāo)研究的參考書(shū)目。
《B2B營(yíng)銷(xiāo)理論體系與經(jīng)典案例》基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動(dòng)社交與大數據的環(huán)境，以營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理等理論為基礎，從以下方面對B2B營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了全面系統的論述和闡釋?zhuān)築2B市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)，B2B市場(chǎng)的購買(mǎi)與消費行為特點(diǎn)，B2B市場(chǎng)中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，B32B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略?！禕2B營(yíng)銷(xiāo)理論體系與經(jīng)典案例》具有如下特點(diǎn)：理論與實(shí)踐緊密結合，每章輔以經(jīng)典、與時(shí)俱進(jìn)的案例，并基于“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動(dòng)社交與大數據環(huán)境考察分析企業(yè)B2B營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新實(shí)踐。
《B2B營(yíng)銷(xiāo)理論體系與經(jīng)典案例》適合作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系學(xué)生、MBA學(xué)生的B2B營(yíng)銷(xiāo)課程專(zhuān)業(yè)教材，也適合業(yè)界B2B企業(yè)管理者、營(yíng)銷(xiāo)者和銷(xiāo)售人員的日常工作參考學(xué)習之用，也可作為高等院校師生進(jìn)行B2B營(yíng)銷(xiāo)研究的參考書(shū)目。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:第1章 B2B市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)
導人案例消費市場(chǎng)頻受挫，谷歌眼鏡發(fā)力企業(yè)市場(chǎng)
1．1 B2B市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)
1．2 B2B市場(chǎng)的特征
1．3 B2B市場(chǎng)的客戶(hù)特征及分類(lèi)
1．4 B2B市場(chǎng)購買(mǎi)品的定義和分類(lèi)
1．5 B2B營(yíng)銷(xiāo)的回顧與展望
經(jīng)典案例阿里巴巴的成長(cháng)之路
第2章 B2B市場(chǎng)的購買(mǎi)與消費行為
導人案例民機產(chǎn)業(yè)：供應商的選擇之道
2．1 B2B市場(chǎng)的企業(yè)購買(mǎi)行為
2．2 B2B市場(chǎng)購買(mǎi)行為的影響因素
2．3 B2B與B2C營(yíng)銷(xiāo)的區別
2．4 B2B營(yíng)銷(xiāo)管理內容
經(jīng)典案例戴爾的B2B營(yíng)銷(xiāo)之道
第3章 B2B市場(chǎng)的關(guān)系管理
導入案例華為與上汽實(shí)現車(chē)載合作布局智能汽車(chē)移動(dòng)終端
3．1關(guān)系管理的相關(guān)理論
3．2 B2B市場(chǎng)的客戶(hù)關(guān)系管理
3．3 B2B市場(chǎng)與B2C市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系管理比較
經(jīng)典案例三一重工：服務(wù)“疾慢如仇”
第4章 B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略
導人案例施耐德電氣：不一樣的轉型
4．1 STP的基本原理
4．2 B2B企業(yè)的STP分析
4．3 B2B與B2C企業(yè)STP分析比較
經(jīng)典案例IBM就是服務(wù)
第5章 B2B市場(chǎng)的產(chǎn)品策略
導入案例TCL的產(chǎn)品策略——業(yè)務(wù)多元化布局
5．1 B2B市場(chǎng)的產(chǎn)品概念
5．2 B2B市場(chǎng)的產(chǎn)品策略
5．3 B2B產(chǎn)品策略與B2C產(chǎn)品策略比較
5．4 B2B市場(chǎng)的品牌策略
經(jīng)典案例 索尼品牌的艱難曲折復興路（B2B+B2C）
第6章 B2B市場(chǎng)的定價(jià)策略
導入案例陶氏化學(xué)的定價(jià)變化
6．1定價(jià)的基本原理
6．2 B2B定價(jià)策略與B2C定價(jià)策略比較
6．3 B2B市場(chǎng)的定價(jià)策略
經(jīng)典案例波音與空客的價(jià)格競爭
第7章 B2B市場(chǎng)的渠道策略
導人案例惠普三管齊下全面重振渠道發(fā)展
7．1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念
7．2 B2B市場(chǎng)的渠道設計與渠道管理
7．3 B2B市場(chǎng)渠道策略與B2C市場(chǎng)渠道策略比較
經(jīng)典案例奔馳在華渠道之亂
第8章 B2B市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
導人案例BMw：咫尺之愛(ài)十載關(guān)懷
8．1 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念和內涵
8．2 B2B市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
8．3．B2B市場(chǎng)與B2C市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策略比較
經(jīng)典案例IBM借“Made with”開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)新篇章
參考文獻
導人案例消費市場(chǎng)頻受挫，谷歌眼鏡發(fā)力企業(yè)市場(chǎng)
1．1 B2B市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)
1．2 B2B市場(chǎng)的特征
1．3 B2B市場(chǎng)的客戶(hù)特征及分類(lèi)
1．4 B2B市場(chǎng)購買(mǎi)品的定義和分類(lèi)
1．5 B2B營(yíng)銷(xiāo)的回顧與展望
經(jīng)典案例阿里巴巴的成長(cháng)之路
第2章 B2B市場(chǎng)的購買(mǎi)與消費行為
導人案例民機產(chǎn)業(yè)：供應商的選擇之道
2．1 B2B市場(chǎng)的企業(yè)購買(mǎi)行為
2．2 B2B市場(chǎng)購買(mǎi)行為的影響因素
2．3 B2B與B2C營(yíng)銷(xiāo)的區別
2．4 B2B營(yíng)銷(xiāo)管理內容
經(jīng)典案例戴爾的B2B營(yíng)銷(xiāo)之道
第3章 B2B市場(chǎng)的關(guān)系管理
導入案例華為與上汽實(shí)現車(chē)載合作布局智能汽車(chē)移動(dòng)終端
3．1關(guān)系管理的相關(guān)理論
3．2 B2B市場(chǎng)的客戶(hù)關(guān)系管理
3．3 B2B市場(chǎng)與B2C市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系管理比較
經(jīng)典案例三一重工：服務(wù)“疾慢如仇”
第4章 B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略
導人案例施耐德電氣：不一樣的轉型
4．1 STP的基本原理
4．2 B2B企業(yè)的STP分析
4．3 B2B與B2C企業(yè)STP分析比較
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第5章 B2B市場(chǎng)的產(chǎn)品策略
導入案例TCL的產(chǎn)品策略——業(yè)務(wù)多元化布局
5．1 B2B市場(chǎng)的產(chǎn)品概念
5．2 B2B市場(chǎng)的產(chǎn)品策略
5．3 B2B產(chǎn)品策略與B2C產(chǎn)品策略比較
5．4 B2B市場(chǎng)的品牌策略
經(jīng)典案例 索尼品牌的艱難曲折復興路（B2B+B2C）
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6．1定價(jià)的基本原理
6．2 B2B定價(jià)策略與B2C定價(jià)策略比較
6．3 B2B市場(chǎng)的定價(jià)策略
經(jīng)典案例波音與空客的價(jià)格競爭
第7章 B2B市場(chǎng)的渠道策略
導人案例惠普三管齊下全面重振渠道發(fā)展
7．1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念
7．2 B2B市場(chǎng)的渠道設計與渠道管理
7．3 B2B市場(chǎng)渠道策略與B2C市場(chǎng)渠道策略比較
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第8章 B2B市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
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8．1 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念和內涵
8．2 B2B市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
8．3．B2B市場(chǎng)與B2C市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策略比較
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