推銷(xiāo)技巧/21世紀高職高專(zhuān)規劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-06-19 16:30
來(lái)源：京東
作者：京東
推銷(xiāo)技巧/21世紀高職高專(zhuān)規劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列
暫無(wú)報價(jià)
2評論
100%好評
內容簡(jiǎn)介: 本書(shū)的內容體系體現了“基于工作過(guò)程”的課程開(kāi)發(fā)設計導向，實(shí)行了“項目式、任務(wù)型”教學(xué)設計，以推銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程為主線(xiàn)，把推銷(xiāo)活動(dòng)分為11個(gè)項目，闡述推銷(xiāo)活動(dòng)每個(gè)步驟的策略和方法，分析推銷(xiāo)人員應具備和提高的技能，在每個(gè)項目前設有明確的學(xué)習目標和技能目標，項目過(guò)程中不但有理論，還有大量的小案例和知識點(diǎn)，項目最后設有與本項目?jì)热菹嚓P(guān)的項目小結、項目復習思考題和項目案例分析
作者簡(jiǎn)介: 楊俐，遼寧經(jīng)濟管理干部學(xué)院 ，副教授，畢業(yè)于澳大利亞國立大學(xué)國際管理專(zhuān)業(yè)，碩士研究生學(xué)歷，有10余年企業(yè)一線(xiàn)工作經(jīng)歷，歷任項目經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理等職務(wù)，實(shí)務(wù)經(jīng)驗豐富。
目錄:項目一 人員推銷(xiāo)認知
任務(wù)一 認識推銷(xiāo)
任務(wù)二 認識推銷(xiāo)人員
項目二 自我推銷(xiāo)
任務(wù)一 認識自己
任務(wù)二 把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)
任務(wù)三 把自己推銷(xiāo)給雇主
項目三 現代推銷(xiāo)模式
任務(wù)一 愛(ài)達推銷(xiāo)模式
任務(wù)二 迪伯達推銷(xiāo)模式
任務(wù)三 埃德帕推銷(xiāo)模式
任務(wù)四 費比推銷(xiāo)模式
任務(wù)五 吉姆推銷(xiāo)模式
項目四 尋找潛在客戶(hù)
任務(wù)一 做好銷(xiāo)前準備工作
任務(wù)二 審查目標客戶(hù)的資格
任務(wù)三 尋找潛在客戶(hù)的基本原則和一般程序
任務(wù)四 尋找潛在客戶(hù)的具體方法和技巧
項目五 接近客戶(hù)
任務(wù)一 讓客戶(hù)認識你
任務(wù)二 讓客戶(hù)接受你
任務(wù)三 讓客戶(hù)關(guān)注你
項目六 溝通與洽談
任務(wù)一 溝通藝術(shù)與技巧
任務(wù)二 推銷(xiāo)洽談基本知識
任務(wù)三 推銷(xiāo)洽談策略和技巧
項目七 客戶(hù)異議
任務(wù)一 認識客戶(hù)異議
任務(wù)二 處理客戶(hù)異議
項目八 推銷(xiāo)成交與善后
任務(wù)一 正確認識成交
任務(wù)二 掌握成交的策略與方法
任務(wù)三 做好善后工作
項目九 推銷(xiāo)組織管理
任務(wù)一 推銷(xiāo)組織結構管理
任務(wù)二 招聘與培訓推銷(xiāo)員
項目十 推銷(xiāo)員管理
任務(wù)一 推銷(xiāo)員日?；顒?dòng)管理與控制
任務(wù)二 激勵推銷(xiāo)員
任務(wù)三 推銷(xiāo)員的考核和評價(jià)
參考文獻
任務(wù)一 認識推銷(xiāo)
任務(wù)二 認識推銷(xiāo)人員
項目二 自我推銷(xiāo)
任務(wù)一 認識自己
任務(wù)二 把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)
任務(wù)三 把自己推銷(xiāo)給雇主
項目三 現代推銷(xiāo)模式
任務(wù)一 愛(ài)達推銷(xiāo)模式
任務(wù)二 迪伯達推銷(xiāo)模式
任務(wù)三 埃德帕推銷(xiāo)模式
任務(wù)四 費比推銷(xiāo)模式
任務(wù)五 吉姆推銷(xiāo)模式
項目四 尋找潛在客戶(hù)
任務(wù)一 做好銷(xiāo)前準備工作
任務(wù)二 審查目標客戶(hù)的資格
任務(wù)三 尋找潛在客戶(hù)的基本原則和一般程序
任務(wù)四 尋找潛在客戶(hù)的具體方法和技巧
項目五 接近客戶(hù)
任務(wù)一 讓客戶(hù)認識你
任務(wù)二 讓客戶(hù)接受你
任務(wù)三 讓客戶(hù)關(guān)注你
項目六 溝通與洽談
任務(wù)一 溝通藝術(shù)與技巧
任務(wù)二 推銷(xiāo)洽談基本知識
任務(wù)三 推銷(xiāo)洽談策略和技巧
項目七 客戶(hù)異議
任務(wù)一 認識客戶(hù)異議
任務(wù)二 處理客戶(hù)異議
項目八 推銷(xiāo)成交與善后
任務(wù)一 正確認識成交
任務(wù)二 掌握成交的策略與方法
任務(wù)三 做好善后工作
項目九 推銷(xiāo)組織管理
任務(wù)一 推銷(xiāo)組織結構管理
任務(wù)二 招聘與培訓推銷(xiāo)員
項目十 推銷(xiāo)員管理
任務(wù)一 推銷(xiāo)員日?；顒?dòng)管理與控制
任務(wù)二 激勵推銷(xiāo)員
任務(wù)三 推銷(xiāo)員的考核和評價(jià)
參考文獻
京公網(wǎng)安備 11000002000088號
