爆紅：創(chuàng )業(yè)公司一鳴驚人的6大營(yíng)銷(xiāo)絕招簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

內容簡(jiǎn)介:本書(shū)是實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)人、10億銷(xiāo)量爆品操盤(pán)手、“合伙人式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構”源石傳媒創(chuàng )始人廖恒，結合自己12年的行業(yè)全鏈條從業(yè)經(jīng)驗，從近100家創(chuàng )業(yè)公司的近300個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項目的親身實(shí)戰中，總結出的創(chuàng )業(yè)公司低成本“爆紅體系”。該體系就解決一個(gè)問(wèn)題，讓創(chuàng )業(yè)者花少的錢(qián)，做好創(chuàng )業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)，收到大的效果，實(shí)現爆紅，從而讓品牌大火、產(chǎn)品大賣(mài)、用戶(hù)大漲。在具體實(shí)戰上，“爆紅體系”將創(chuàng )業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)分解為簡(jiǎn)單易行的六步：埋種子、秀真我、裝門(mén)面、炒爆點(diǎn)、做實(shí)效、造明星。在書(shū)中，作者不僅講述了每一步的具體方法，還結合真實(shí)案例，用非營(yíng)銷(xiāo)人都能看懂的語(yǔ)言進(jìn)行了詳述。讓你照著(zhù)書(shū)，自己就能做，真正的“秒學(xué)、秒懂、秒用”！創(chuàng )業(yè)公司大多都有融資的需求，作為附贈閱讀，作者還專(zhuān)門(mén)用一章，為你講述了如何借助營(yíng)銷(xiāo)給公司“引資本”，并結合手融資案例進(jìn)行講解，讓你能輕松用起來(lái)。

目錄:目錄
序
致謝
第一章　埋種子：自帶“爆紅基因
總有一些創(chuàng )業(yè)公司，似乎自帶某種魔法，一出生，就瞬間爆紅，公司被媒體瘋傳，產(chǎn)品被大眾瘋搶。這種魔法，就是“爆紅基因”，只要擁有這種基因，公司就能生來(lái)爆紅。雖然“爆紅基因”如此強大，但擁有它其實(shí)非常簡(jiǎn)單，只需要稍稍轉換一下?tīng)I銷(xiāo)思路。
第一節　起個(gè)好名字，要有用有趣 /2
一、“叫個(gè)鴨子、去哪兒”窮營(yíng)銷(xiāo)，好名字有兩個(gè)共性
案例 “叫個(gè)鴨子”，幾乎零成本靠名字快速爆紅
二、給公司起名，高效、實(shí)用的簡(jiǎn)單三步
Tips 有了好名字，還有三件重要的事要做
第二節　做個(gè)好產(chǎn)品，要超用戶(hù)預期 /7
一、外觀(guān)：在看“顏值”的時(shí)代，外觀(guān)投入回報高達1500倍
案例 凡米粒：親子出行新銳品牌，靠“逆天顏值”款款賣(mài)爆
案例 爛箱：太爛了，真的讓人舍不得再摔了
二、功能：要讓用戶(hù)說(shuō)出“原來(lái)可以這樣啊
案例 解決自拍難題，中國傳音手機成“非洲手機王
案例 虎貓G200：小小突破讓游戲新手“秒變大神
三、創(chuàng )造：一個(gè)全新的爆紅點(diǎn)
案例 花點(diǎn)時(shí)間：每周一花的小幸福，只為取悅自己
案例 松針保鮮，小甜甜石門(mén)柑橘賣(mài)瘋了
第三節　講個(gè)好故事，讓人愿意聊 /22
一、好故事公式：不合常規+曲折細節+激發(fā)情緒
二、正能量、趣味性、有態(tài)度，這三種故事很容易火
案例 83歲老太堅持夢(mèng)想，網(wǎng)上賣(mài)手工布鞋，登上湖南衛視
案例 褚時(shí)健從昔日“煙王”到今日“橙王
案例 美國棒球男星穿上女絲襪，腿美到不忍直視
案例 雕爺牛腩，無(wú)一物無(wú)來(lái)歷，無(wú)一處無(wú)典故
案例 奢瑞小黑裙——抱歉，我們只賣(mài)小黑裙
第二章　秀真我：一針捅破天
創(chuàng )業(yè)公司要勇敢秀真我，說(shuō)清“你是誰(shuí)”。你解決了目標用戶(hù)的痛點(diǎn)，他們需要你，很想了解你。那怎么秀呢？找到“一劑猛針”，用一句話(huà)、一篇文章、一張圖、一段視頻、一場(chǎng)發(fā)布會(huì )，秀出來(lái)，一針捅破天，是你搞定用戶(hù)的終極武器，也是創(chuàng )業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)的根基。
第一節　五種方法，找到“一劑猛針” /39
一、從用戶(hù)需求出發(fā)
案例 一呼醫生，一分鐘掛上專(zhuān)家號
二、從自身特點(diǎn)出發(fā)
三、對比競品分析
案例 唯品會(huì )，一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站
四、成為第
五、創(chuàng )造一個(gè)全新賣(mài)點(diǎn)
第二節　五種武器秀真我，一針捅破天 /47
一、“一句話(huà)”勾住用戶(hù)，把握三點(diǎn)輕松實(shí)現
案例 營(yíng)創(chuàng )學(xué)院：人人都上得起的哈佛商學(xué)院
案例 OPPO手機：充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)
案例 一呼醫生：一分鐘掛上專(zhuān)家號
案例 唯品會(huì )：都是傲嬌的品牌，只賣(mài)呆萌的價(jià)格
Tips 如何測試一句話(huà)能否傳得開(kāi)
二、“一篇文章”說(shuō)清公司，絕不能省的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
案例 《分分鐘“變現人脈”，分職網(wǎng)讓你幫朋友找工作躺著(zhù)掙錢(qián)》
Tips 四大招，新手也能快速寫(xiě)出好文章
三、“一張圖”說(shuō)清公司，用戶(hù)最愿意看
案例 “中國達美樂(lè )”，全州印象有多牛
案例　32年治療4.6萬(wàn)只眼睛，歐歐眼保儀為何被稱(chēng)為“近視克星
四、“一段視頻”秀產(chǎn)品，為你狂省營(yíng)銷(xiāo)費
案例 “UnReal”概念自拍桿為何能靠一段視頻爆紅全球
五、“第一場(chǎng)發(fā)布會(huì )”秀公司，小錢(qián)花出大效果
案例 歐必德不掛墻熱水器，發(fā)布會(huì )全程戴安全帽引爆關(guān)注
案例 “請你吃牙膏”，一場(chǎng)綜藝式產(chǎn)品秀讓貝醫生0+牙膏爆紅
第三章　裝門(mén)面：在網(wǎng)上提高知名度
百度一搜，全是公司信息，很有派頭，公司很有實(shí)力。很多創(chuàng )業(yè)者都希望自己的公司能在網(wǎng)上提高知名度，但因費用有限、公司太小，只能作罷。其實(shí)，想要達到這樣的效果，花點(diǎn)錢(qián)，用點(diǎn)心思，做到并不難。
第一節　幾乎零成本，在百度上提高知名度 /79
一、巧取百度系，不花一分錢(qián)也能出好效果
二、強攻大媒體，從根上做百度SEO最省錢(qián)
Tips 用圖片和視頻做百度SEO，被忽略的好方法
三、重視新媒體，微博、知乎、搜狐媒體平臺很重要
第二節　各個(gè)擊破，在新媒體平臺構建公司形象 /92
一、微博：最不應該忽視的形象構建地
二、知乎：聚焦做精華問(wèn)題，用心做精華答案
三、微信：搜索體系愈加完善，公眾號發(fā)布效果最佳
四、新聞客戶(hù)端：今日頭條最重要
第三節　公司官方平臺，形象“高大上”是第一要務(wù) /99
一、官網(wǎng)：看懂是基礎，有范兒很加分
二、官方微博：開(kāi)設、裝修、運營(yíng)三方面下手
三、官方微信公眾號：全力做好“精裝
第四章　炒爆點(diǎn)：用“爆紅公式”火起來(lái)
常言道，人紅是非多，但對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，可謂“一紅解千愁”。沒(méi)紅前，公司是解決一個(gè)問(wèn)題新出一堆問(wèn)題，紅了之后，很多問(wèn)題自動(dòng)消失，投資、用戶(hù)等這些都跟著(zhù)來(lái)。做營(yíng)銷(xiāo)10多年，我總結了一個(gè)萬(wàn)能的“爆紅公式”，照著(zhù)用，任何公司、產(chǎn)品、品牌都能輕松爆紅。
第一節　創(chuàng )造“意外”，這是爆紅的第一步 /105
一、一件事要火，得符合兩個(gè)條件
二、意外的事，媒體愛(ài)報道，用戶(hù)愛(ài)分享
第二節　爆紅公式，99%的熱點(diǎn)這么火起來(lái) /110
一、爆紅的事都有共性，打造爆點(diǎn)有跡可循
案例 聯(lián)想靠一條短信賺1億，聯(lián)想手機K860一分鐘賣(mài)1萬(wàn)臺成傳奇
二、“爆紅公式”：創(chuàng )造意外+聚焦傳播源+強化記憶點(diǎn)
案例 6歲小女孩30秒畫(huà)眉，美妝科學(xué)家畫(huà)眉神器爆紅
第三節　打造系列爆點(diǎn)，成為“一個(gè)點(diǎn)”的代名詞 /120
一、系列小爆點(diǎn)站住“一個(gè)點(diǎn)”，成為這個(gè)點(diǎn)的代名詞
案例 河貍家，如何一步步成為“上門(mén)美甲”的代名詞
二、小爆點(diǎn)會(huì )越做越省錢(qián)，因為你自己會(huì )成為熱點(diǎn)
Tips 炒爆點(diǎn)如此有效，創(chuàng )業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)能直接走這一步嗎
第五章　做實(shí)效：狂拉用戶(hù)，暴漲銷(xiāo)量
創(chuàng )業(yè)公司要生存，就必須干出實(shí)實(shí)在在的成績(jì)，把用戶(hù)量做起來(lái)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。拉用戶(hù)、賣(mài)產(chǎn)品，雖然辦法有千萬(wàn)種，但要做到既省錢(qián)省力，又有營(yíng)銷(xiāo)效果，就要做“爆款”。具體來(lái)說(shuō)，就是打造“爆款活動(dòng)”狂拉用戶(hù)，賣(mài)“爆款產(chǎn)品”暴漲銷(xiāo)量。
第一節　經(jīng)典三步，“爆款活動(dòng)”狂拉用戶(hù) /125
案例 經(jīng)典三步零成本引爆，格圖兩月搞定數十萬(wàn)用戶(hù)
案例 愛(ài)微團，不花錢(qián)1個(gè)星期拿下8萬(wàn)用戶(hù)的奧秘
第二節　四種方法，用“爆款產(chǎn)品”暴漲銷(xiāo)量 /131
一、眾籌：做好關(guān)鍵三步既有銷(xiāo)量又火品牌
案例 三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器，國內首個(gè)千萬(wàn)級眾籌項目如何實(shí)現
Tips 眾籌沉淀的品牌資產(chǎn)，如何做？如何用？
案例 凡米粒大腳怪工程車(chē)拉桿箱，奧運冠軍王皓動(dòng)情眾籌破紀錄
Tips 眾籌檔位如何設置最有效
二、社群：抓人、管人、留人步步執行到位
案例 從0到超2000萬(wàn)用戶(hù)，有書(shū)共讀如何靠社群驚天逆襲
Tips 有書(shū)共讀創(chuàng )始人雷文濤，做社群的6個(gè)要點(diǎn)1個(gè)關(guān)鍵
三、意見(jiàn)領(lǐng)袖：巧妙使用讓產(chǎn)品成為流行
案例 全球手表市場(chǎng)整體下滑，DW手表靠KOL全球爆紅
四、直播：拉用戶(hù)、賣(mài)產(chǎn)品、造品牌三合
第三節　高效地推，抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) /148
第六章　造明星：讓創(chuàng )始人成公司“代言人
百度的李彥宏、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、京東的劉強東，每個(gè)明星公司，都有一個(gè)明星創(chuàng )始人。初創(chuàng )公司，創(chuàng )始人就是公司的“最佳代言人”，把創(chuàng )始人打造成“明星”，公司也會(huì )走紅。讓創(chuàng )始人成明星，其實(shí)并不難，甚至可以簡(jiǎn)單到，說(shuō)句話(huà)做件事，就能輕松實(shí)現。
第一節　創(chuàng )始人是公司的“最佳代言人” /151
一、在看人的時(shí)代，創(chuàng )始人是公司的“最佳代言人
二、公司業(yè)務(wù)會(huì )變，名字會(huì )變，但創(chuàng )始人的名聲一直在
案例 95后創(chuàng )業(yè)者鄧佳鳴二次創(chuàng )業(yè)，悄無(wú)聲息中融資2200萬(wàn)元
三、包裝創(chuàng )始人，在實(shí)操中更容易執行
第二節　包裝創(chuàng )始人，做好關(guān)鍵兩件事 /157
一、高辨識度的個(gè)人定位：概括一個(gè)“關(guān)鍵詞
二、永久有效的爆紅武器：聚焦一個(gè)“代表作
第三節　就地取材：包裝好公司，秀出創(chuàng )始人 /159
案例 美信金融刁盛鑫，為何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》
Tips 創(chuàng )始人，為何要有一張個(gè)人形象照
第四節　急火猛攻：做件事說(shuō)句話(huà)，讓創(chuàng )始人瞬間爆紅 /164
一、做一件不可思議的事，吸引粉絲無(wú)數
案例 世界級減肥教練谷雨?yáng)|老師，他要“干掉100噸脂肪
案例 理查德·布蘭森開(kāi)坦克碾碎可口可樂(lè )，“瘋狂”成就維珍集團
二、來(lái)一個(gè)“金句”，引眾人共鳴
Tips?創(chuàng )業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)，是否需要很“激進(jìn)
第五節　文火慢燉：無(wú)保留分享，持續發(fā)力火透全行業(yè) /172
一、毫無(wú)保留分享，你就是互聯(lián)網(wǎng)影響力金字塔尖的1%
二、聚焦一個(gè)好平臺，持續發(fā)聲成你的系列
Tips 如何選擇自己主攻的媒體平臺
案例 IT男知乎答問(wèn)成女性?xún)纫聦?zhuān)家，賣(mài)爆大尺碼內衣
案例 靠化妝27歲登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆襲美國夢(mèng)
Bonus　卡準位：讓資本搶著(zhù)投
融資，是創(chuàng )業(yè)公司繞不開(kāi)的事，有時(shí)甚至直接決定生死。資本投誰(shuí)，當然會(huì )看公司實(shí)力。但其實(shí)，在吸引資本上，如果公司能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)卡準位，能成為資本的寵兒的可能性更大。在這一部分，我就把創(chuàng )業(yè)公司分為最常見(jiàn)的三種，分別講述該如何卡位，讓資本搶著(zhù)投。方法很簡(jiǎn)單，大家一看就會(huì )。
第一節　卡角色，站住一個(gè)行業(yè)位置 /181
案例 極維客，巧妙卡位與谷歌、Facebook成全球VR金三角
第二節　卡趨勢，勇敢站在風(fēng)口 /185
案例 看準外賣(mài)時(shí)代被資本追捧，中國達美樂(lè )“稻江南”的崛起之路
Tips 成體系，創(chuàng )業(yè)公司為融資講成績(jì)的關(guān)鍵
第三節　卡細分，小點(diǎn)切入拿下大投資 /189
案例 2億00后一起讓“校內CQY”搶下半熟人社交“頭牌