醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十二五”系列規劃教材：藥品學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2019-11-25 16:29
來(lái)源：京東
作者：京東
醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十二五”系列規劃教材：藥品學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)
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內容簡(jiǎn)介: 《醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十二五”系列規劃教材：藥品學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)》順應了醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式的主流向專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的轉變趨勢，對醫藥企業(yè)專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣進(jìn)行了模式上的大膽探索?！夺t藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十二五”系列規劃教材：藥品學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)》共六章，包括：藥品學(xué)術(shù)推廣的現實(shí)環(huán)境分析，知識營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的藥品學(xué)術(shù)推廣，藥品學(xué)術(shù)推廣中的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)分析，藥品學(xué)術(shù)推廣中的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護與管理，藥品學(xué)術(shù)推廣人員所需具備的技能和自我管理，構建高效的醫藥學(xué)術(shù)推廣團隊。
《醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十二五”系列規劃教材：藥品學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)》可作為高等醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教學(xué)用書(shū)，也可作為醫藥企業(yè)及相關(guān)從業(yè)人員的參考書(shū)。
《醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十二五”系列規劃教材：藥品學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)》可作為高等醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教學(xué)用書(shū)，也可作為醫藥企業(yè)及相關(guān)從業(yè)人員的參考書(shū)。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:第一章 藥品學(xué)術(shù)推廣的現實(shí)環(huán)境分析
第一節 藥品學(xué)術(shù)推廣的現實(shí)環(huán)境
一、全球醫藥市場(chǎng)的風(fēng)云變幻
二、國家的政策環(huán)境
第二節 醫藥產(chǎn)品推廣模式概述
一、非學(xué)術(shù)型藥品推廣模式
二、學(xué)術(shù)型藥品推廣模式
第三節 “天變、道亦變”——藥品推廣權變之路
一、藥品推廣權變策略
二、國內企業(yè)建立藥品學(xué)術(shù)推廣的當務(wù)之急——專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣人員的培養
第二章 知識營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的藥品學(xué)術(shù)推廣
第一節 知識營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的藥品學(xué)術(shù)推廣簡(jiǎn)述
一、知識營(yíng)銷(xiāo)
二、學(xué)術(shù)推廣
第二節 知識營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下藥品學(xué)術(shù)推廣的形式
一、媒體性學(xué)術(shù)推廣
二、臨床學(xué)術(shù)推廣
三、會(huì )議性學(xué)術(shù)活動(dòng)（深度）
四、人員學(xué)術(shù)推廣
第三節 知識營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下藥品學(xué)術(shù)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)
藥品學(xué)術(shù)推廣的獨門(mén)絕技
二、處方藥學(xué)術(shù)推廣的五大關(guān)鍵步驟
第四節 藥品生命周期與醫藥產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣策略
一、導入期
二、成長(cháng)期
三、成熟期
四、衰退期
第五節 知識營(yíng)銷(xiāo)下藥品學(xué)術(shù)推廣的方案設計
一、藥品學(xué)術(shù)推廣的方案設計
二、醫藥臨床產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的感悟
第三章 藥品學(xué)術(shù)推廣中的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)分析
第一節 醫院微觀(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
一、醫院微觀(guān)市場(chǎng)概述
二、醫院微觀(guān)市場(chǎng)現狀
三、醫院微觀(guān)市場(chǎng)細分
四、醫院微觀(guān)市場(chǎng)目標市場(chǎng)的選擇
第二節 醫院開(kāi)發(fā)
一、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫院
二、如何在醫院做臨床促銷(xiāo)活動(dòng)
第三節 醫生行為分析
一、醫生處方藥品的心理分析
二、醫生類(lèi)型及特點(diǎn)
三、醫生接受營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)程
四、醫生接受產(chǎn)品的過(guò)程
第四節 藥劑科主任行為分析
一、藥劑科人員結構及職責
二、藥劑科主任接受產(chǎn)品的原因
三、藥劑科主任類(lèi)型及特點(diǎn)
第五節 患者行為分析
一、OTC市場(chǎng)患者行為分析
二、OTC市場(chǎng)患者購買(mǎi)心理分析
三、OTC市場(chǎng)患者類(lèi)型及特點(diǎn)
第四章 藥品學(xué)術(shù)推廣中的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護與管理
第五章 藥品學(xué)術(shù)推廣人員所需具備的技能和自我管理
第六章 構建高效的醫藥學(xué)術(shù)推廣團隊
參考文獻
第一節 藥品學(xué)術(shù)推廣的現實(shí)環(huán)境
一、全球醫藥市場(chǎng)的風(fēng)云變幻
二、國家的政策環(huán)境
第二節 醫藥產(chǎn)品推廣模式概述
一、非學(xué)術(shù)型藥品推廣模式
二、學(xué)術(shù)型藥品推廣模式
第三節 “天變、道亦變”——藥品推廣權變之路
一、藥品推廣權變策略
二、國內企業(yè)建立藥品學(xué)術(shù)推廣的當務(wù)之急——專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣人員的培養
第二章 知識營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的藥品學(xué)術(shù)推廣
第一節 知識營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的藥品學(xué)術(shù)推廣簡(jiǎn)述
一、知識營(yíng)銷(xiāo)
二、學(xué)術(shù)推廣
第二節 知識營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下藥品學(xué)術(shù)推廣的形式
一、媒體性學(xué)術(shù)推廣
二、臨床學(xué)術(shù)推廣
三、會(huì )議性學(xué)術(shù)活動(dòng)（深度）
四、人員學(xué)術(shù)推廣
第三節 知識營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下藥品學(xué)術(shù)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)
藥品學(xué)術(shù)推廣的獨門(mén)絕技
二、處方藥學(xué)術(shù)推廣的五大關(guān)鍵步驟
第四節 藥品生命周期與醫藥產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣策略
一、導入期
二、成長(cháng)期
三、成熟期
四、衰退期
第五節 知識營(yíng)銷(xiāo)下藥品學(xué)術(shù)推廣的方案設計
一、藥品學(xué)術(shù)推廣的方案設計
二、醫藥臨床產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的感悟
第三章 藥品學(xué)術(shù)推廣中的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)分析
第一節 醫院微觀(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
一、醫院微觀(guān)市場(chǎng)概述
二、醫院微觀(guān)市場(chǎng)現狀
三、醫院微觀(guān)市場(chǎng)細分
四、醫院微觀(guān)市場(chǎng)目標市場(chǎng)的選擇
第二節 醫院開(kāi)發(fā)
一、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫院
二、如何在醫院做臨床促銷(xiāo)活動(dòng)
第三節 醫生行為分析
一、醫生處方藥品的心理分析
二、醫生類(lèi)型及特點(diǎn)
三、醫生接受營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)程
四、醫生接受產(chǎn)品的過(guò)程
第四節 藥劑科主任行為分析
一、藥劑科人員結構及職責
二、藥劑科主任接受產(chǎn)品的原因
三、藥劑科主任類(lèi)型及特點(diǎn)
第五節 患者行為分析
一、OTC市場(chǎng)患者行為分析
二、OTC市場(chǎng)患者購買(mǎi)心理分析
三、OTC市場(chǎng)患者類(lèi)型及特點(diǎn)
第四章 藥品學(xué)術(shù)推廣中的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護與管理
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第六章 構建高效的醫藥學(xué)術(shù)推廣團隊
參考文獻
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