貿易展會(huì )系列：外貿參展全攻略 如何有效參加B2B貿易商展（第三版）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-12-11 14:04
來(lái)源：京東
作者：京東
貿易展會(huì )系列：外貿參展全攻略 如何有效參加B2B貿易商展（第三版）
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編輯推薦: 全新修改，緊跟時(shí)代步伐，增加實(shí)用外貿參展管理流程工具包。
量身訂造，鎖定出口導向型中小企業(yè)在各類(lèi)商展中所面臨的挑戰。
案例豐富，圖文并茂為企業(yè)參展提供全方位實(shí)戰指南。
技巧實(shí)用，幫助企業(yè)解決貿易商展各個(gè)環(huán)節中的問(wèn)題，增加投資回報率。
應對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代外貿參展嚴峻形勢的錦囊妙計。
貿易商展專(zhuān)家二十余年經(jīng)驗總結。
獨特外貿工具包，解密參展全流程。
全彩插圖，適時(shí)呈現。
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內容簡(jiǎn)介: 《外貿參展全攻略：如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》主要針對中小企業(yè)在各類(lèi)商展中所面臨的困惑、挑戰，細致梳理了從展前的準備、展中的展示和溝通到展后的銷(xiāo)售線(xiàn)索追蹤管理等各個(gè)方面的知識與技巧，并運用實(shí)際的案例，圖文并茂，通俗易懂，為學(xué)習如何有效參加B2B商展提供參展解決方案及全方位的實(shí)戰指導，必將使讀者的參展技能獲得大幅提升。
另外，《外貿參展全攻略：如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》還提供了一些實(shí)用的方法、技巧、工具和建議，旨在幫助參展商在貿易商展的各個(gè)環(huán)節中獲益，增加投資回報率，實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標。
此次再版，在原版的基礎上，豐富了細節內容，增添了實(shí)用的外貿參展管理流程工具包，為商家參展提供了更有力的幫助。
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作者簡(jiǎn)介:
鐘景松，擁有20余年貿易公司、跨國公司外銷(xiāo)團隊的管理出口營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，常年接觸全球買(mǎi)家、采購商和全國各地制造商、貿易商和進(jìn)出口公司，了解買(mǎi)家的真實(shí)需求和供應商面臨的挑戰。曾為1000多家出口導向型企業(yè)外銷(xiāo)團隊實(shí)戰培訓和管理咨詢(xún)、輔導。每月為數百家出口產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)、工貿一體工廠(chǎng)進(jìn)出口公司、貿易公司的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員和管理人員代表進(jìn)行各類(lèi)外銷(xiāo)管理實(shí)戰課程培訓。培訓地域涵蓋全國50個(gè)城市，為8000多家企業(yè)代表進(jìn)行過(guò)培訓。
目錄:第一章 制定參展目標與計劃
第一節 我們?yōu)槭裁匆獏⒄?
第二節 貿易商展的發(fā)展趨勢
第三節 如何制定參展目標
第四節 如何制定參展計劃
第五節 國外展覽公司的服務(wù)介紹
第二章 如何選擇貿易商展
第一節 選擇商展面臨的挑戰
第二節 選擇B2B商展的8要素
第三節 選擇和參加商展的途徑
第三章 展前的準備工作
第一節 展前的市場(chǎng)調查
第二節 展品的選擇與管理
第三節 銷(xiāo)售資料和工具的準備
第四節 展臺資料的設計要素
第四章 參展團隊的培訓和訓練
第一節 參展人員的確定和配備
第二節 培訓內容
第三節 訓練方法
第五章 商展的推廣與促銷(xiāo)
第一節 制定商展推廣計劃
第二節 展前推廣
第三節 展中推廣
第四節 展位現場(chǎng)推廣
第六章 如何有效地設計展位
第一節 確定層位的標準
第二節 選好層位的位置
第三節 有效設計層位
第四節 有效布置層位
第五節 展位設計案例評估分享
第七章 展中的溝通技巧
第一節 如何吸引買(mǎi)家進(jìn)入你的展位
第二節 現場(chǎng)如何評估買(mǎi)家
第三節 記錄買(mǎi)家信息
第四節 展中的銷(xiāo)售技巧
第五節 展臺人員的言談舉止和展示技巧
第八章 展會(huì )現場(chǎng)管理
第一節 指定展臺經(jīng)理
第二節 展臺管理工作重點(diǎn)
第三節 展臺管理工作重點(diǎn)
第九章 展會(huì )后的追蹤與管理
第一節 有效跟進(jìn)展會(huì )中的銷(xiāo)售線(xiàn)索
第二節 展會(huì )后不同客戶(hù)的跟進(jìn)策略
第三節 郵件跟進(jìn)和回復技巧
第四節 展后管理技巧
第十章 展后的業(yè)績(jì)評估與報告
第一節 展后的業(yè)績(jì)評估
第二節 撰寫(xiě)展后總結報告
第十一章 外貿參展管理流程
第一節 準備階段
第二節 參展階段
第三節 展后階段
附錄 外貿參展流程管理工具包
附錄1 展會(huì )信息及參展提案
附錄2 展會(huì )目標客戶(hù)
附錄3 參展預算表
附錄4 參展文具/道具清單
附錄5 展會(huì )項目進(jìn)展管理表
附錄6客戶(hù)邀請與來(lái)訪(fǎng)統計表
附錄7 戰中客戶(hù)信息收集表
附錄8 展中客戶(hù)面談?dòng)涗洷?
附錄9 展中買(mǎi)家采訪(fǎng)問(wèn)卷
附錄10 競爭對手信息收集表
附錄11 展會(huì )工作日志
附錄12 展后總結報告（結構樣板）
附錄13 展后重點(diǎn)客戶(hù)跟進(jìn)表
附錄14 展會(huì )重點(diǎn)客戶(hù)檔案卡
附錄15 展中實(shí)用英語(yǔ)句型
附錄16 展中"您好"的百種外語(yǔ)表達法
附錄17 各國客戶(hù)上班時(shí)間表
第一節 我們?yōu)槭裁匆獏⒄?
第二節 貿易商展的發(fā)展趨勢
第三節 如何制定參展目標
第四節 如何制定參展計劃
第五節 國外展覽公司的服務(wù)介紹
第二章 如何選擇貿易商展
第一節 選擇商展面臨的挑戰
第二節 選擇B2B商展的8要素
第三節 選擇和參加商展的途徑
第三章 展前的準備工作
第一節 展前的市場(chǎng)調查
第二節 展品的選擇與管理
第三節 銷(xiāo)售資料和工具的準備
第四節 展臺資料的設計要素
第四章 參展團隊的培訓和訓練
第一節 參展人員的確定和配備
第二節 培訓內容
第三節 訓練方法
第五章 商展的推廣與促銷(xiāo)
第一節 制定商展推廣計劃
第二節 展前推廣
第三節 展中推廣
第四節 展位現場(chǎng)推廣
第六章 如何有效地設計展位
第一節 確定層位的標準
第二節 選好層位的位置
第三節 有效設計層位
第四節 有效布置層位
第五節 展位設計案例評估分享
第七章 展中的溝通技巧
第一節 如何吸引買(mǎi)家進(jìn)入你的展位
第二節 現場(chǎng)如何評估買(mǎi)家
第三節 記錄買(mǎi)家信息
第四節 展中的銷(xiāo)售技巧
第五節 展臺人員的言談舉止和展示技巧
第八章 展會(huì )現場(chǎng)管理
第一節 指定展臺經(jīng)理
第二節 展臺管理工作重點(diǎn)
第三節 展臺管理工作重點(diǎn)
第九章 展會(huì )后的追蹤與管理
第一節 有效跟進(jìn)展會(huì )中的銷(xiāo)售線(xiàn)索
第二節 展會(huì )后不同客戶(hù)的跟進(jìn)策略
第三節 郵件跟進(jìn)和回復技巧
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第十章 展后的業(yè)績(jì)評估與報告
第一節 展后的業(yè)績(jì)評估
第二節 撰寫(xiě)展后總結報告
第十一章 外貿參展管理流程
第一節 準備階段
第二節 參展階段
第三節 展后階段
附錄 外貿參展流程管理工具包
附錄1 展會(huì )信息及參展提案
附錄2 展會(huì )目標客戶(hù)
附錄3 參展預算表
附錄4 參展文具/道具清單
附錄5 展會(huì )項目進(jìn)展管理表
附錄6客戶(hù)邀請與來(lái)訪(fǎng)統計表
附錄7 戰中客戶(hù)信息收集表
附錄8 展中客戶(hù)面談?dòng)涗洷?
附錄9 展中買(mǎi)家采訪(fǎng)問(wèn)卷
附錄10 競爭對手信息收集表
附錄11 展會(huì )工作日志
附錄12 展后總結報告（結構樣板）
附錄13 展后重點(diǎn)客戶(hù)跟進(jìn)表
附錄14 展會(huì )重點(diǎn)客戶(hù)檔案卡
附錄15 展中實(shí)用英語(yǔ)句型
附錄16 展中"您好"的百種外語(yǔ)表達法
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