商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧（第2版）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-05-11 11:43
來(lái)源：京東
作者：京東
商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧（第2版）
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內容簡(jiǎn)介: 《商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧（第2版）》系統闡述了商務(wù)談判和推銷(xiāo)活動(dòng)的原理、策略、方法和技巧。全書(shū)共分十三個(gè)項目，包括商務(wù)談判認知、商務(wù)談判的過(guò)程與成功模式、商務(wù)談判開(kāi)局階段策略、商務(wù)談判報價(jià)階段策略、商務(wù)談判磋商階段策略、商務(wù)談判成交階段策略、商務(wù)談判組織、商務(wù)談判管理、現代推銷(xiāo)認知、推銷(xiāo)理論與推銷(xiāo)模式、推銷(xiāo)要素與推銷(xiāo)方式、推銷(xiāo)接近、推銷(xiāo)洽談與顧客異議處理。
《商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧（第2版）》內容豐富，體例新穎，著(zhù)力體現高職高專(zhuān)的教育應用型特色，突出商務(wù)談判和推銷(xiāo)的演練與操作，同時(shí)配備了大量有針對性的項目體驗，如“考一考”“講一講”“想一想”“練一練”和“做一做”，以幫助學(xué)生掌握商務(wù)談判和推銷(xiāo)的理論和知識，培養職業(yè)素質(zhì)，提高商務(wù)談判和推銷(xiāo)的操作能力。
《商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧（第2版）》適用于高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，也可作為營(yíng)銷(xiāo)、管理人員的培訓教材以及商務(wù)談判和推銷(xiāo)人員的自學(xué)用書(shū)。
《商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧（第2版）》配套開(kāi)發(fā)有PPT、課后題答案等教學(xué)資源，具體獲取方式請見(jiàn)書(shū)后“鄭重聲明”頁(yè)的資源服務(wù)提示。
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作者簡(jiǎn)介:
目錄:項目一 商務(wù)談判認知
任務(wù)1 商務(wù)談判內涵解讀
任務(wù)2 商務(wù)談判的構成要素
任務(wù)3 商務(wù)談判類(lèi)型認知
項目二 商務(wù)談判的過(guò)程與成功模式
任務(wù)1 商務(wù)談判過(guò)程設計
任務(wù)2 商務(wù)談判成功模式實(shí)施
項目三 商務(wù)談判開(kāi)局階段策略
任務(wù)1 營(yíng)造適宜的談判氣氛
任務(wù)2 選擇合適的開(kāi)局方式和技巧
任務(wù)3 掌握正確的開(kāi)局策略
項目四 商務(wù)談判報價(jià)階段策略
任務(wù)1 報價(jià)策略制定
任務(wù)2 還價(jià)方式和策略選擇
項目五 商務(wù)談判磋商階段策略
任務(wù)1 掌握己方讓步策略
任務(wù)2 迫使對方讓步策略
任務(wù)3 防止對方進(jìn)攻策略
任務(wù)4 化解談判僵局策略
項目六 商務(wù)談判成交階段策略
任務(wù)1 商務(wù)談判成交判斷技巧
任務(wù)2 運用最后讓步技巧
任務(wù)3 最后成交策略與技巧
項目七 商務(wù)談判組織
任務(wù)1 商務(wù)談判人員組織
任務(wù)2 商務(wù)談判信息組織
任務(wù)3 商務(wù)談判方案的制定
項目八 商務(wù)談判管理
任務(wù)1 商務(wù)談判現場(chǎng)布置
任務(wù)2 商務(wù)談判信息保密
任務(wù)3 商務(wù)談判人員的現場(chǎng)管理
任務(wù)4 商務(wù)談判后的管理
項目九 現代推銷(xiāo)認知
任務(wù)1 現代推銷(xiāo)內涵解析
任務(wù)2 推銷(xiāo)觀(guān)念演變認知
任務(wù)3 現代推銷(xiāo)思想最新發(fā)展
項目十 推銷(xiāo)理論與推銷(xiāo)模式
任務(wù)1 推銷(xiāo)方格理論分析
任務(wù)2 推銷(xiāo)模式設計
項目十一 推銷(xiāo)要素與推銷(xiāo)方式
任務(wù)1 推銷(xiāo)要素構成
任務(wù)2 推銷(xiāo)方式選擇
項目十二 推銷(xiāo)接近
任務(wù)1 尋找顧客
任務(wù)2 識別顧客
任務(wù)3 約見(jiàn)顧客
任務(wù)4 接近顧客
項目十三 推銷(xiāo)洽談與顧客異議處理
任務(wù)1 推銷(xiāo)洽談方法和技巧運用
任務(wù)2 顧客異議處理
任務(wù)3 促成交易
參考文獻
任務(wù)1 商務(wù)談判內涵解讀
任務(wù)2 商務(wù)談判的構成要素
任務(wù)3 商務(wù)談判類(lèi)型認知
項目二 商務(wù)談判的過(guò)程與成功模式
任務(wù)1 商務(wù)談判過(guò)程設計
任務(wù)2 商務(wù)談判成功模式實(shí)施
項目三 商務(wù)談判開(kāi)局階段策略
任務(wù)1 營(yíng)造適宜的談判氣氛
任務(wù)2 選擇合適的開(kāi)局方式和技巧
任務(wù)3 掌握正確的開(kāi)局策略
項目四 商務(wù)談判報價(jià)階段策略
任務(wù)1 報價(jià)策略制定
任務(wù)2 還價(jià)方式和策略選擇
項目五 商務(wù)談判磋商階段策略
任務(wù)1 掌握己方讓步策略
任務(wù)2 迫使對方讓步策略
任務(wù)3 防止對方進(jìn)攻策略
任務(wù)4 化解談判僵局策略
項目六 商務(wù)談判成交階段策略
任務(wù)1 商務(wù)談判成交判斷技巧
任務(wù)2 運用最后讓步技巧
任務(wù)3 最后成交策略與技巧
項目七 商務(wù)談判組織
任務(wù)1 商務(wù)談判人員組織
任務(wù)2 商務(wù)談判信息組織
任務(wù)3 商務(wù)談判方案的制定
項目八 商務(wù)談判管理
任務(wù)1 商務(wù)談判現場(chǎng)布置
任務(wù)2 商務(wù)談判信息保密
任務(wù)3 商務(wù)談判人員的現場(chǎng)管理
任務(wù)4 商務(wù)談判后的管理
項目九 現代推銷(xiāo)認知
任務(wù)1 現代推銷(xiāo)內涵解析
任務(wù)2 推銷(xiāo)觀(guān)念演變認知
任務(wù)3 現代推銷(xiāo)思想最新發(fā)展
項目十 推銷(xiāo)理論與推銷(xiāo)模式
任務(wù)1 推銷(xiāo)方格理論分析
任務(wù)2 推銷(xiāo)模式設計
項目十一 推銷(xiāo)要素與推銷(xiāo)方式
任務(wù)1 推銷(xiāo)要素構成
任務(wù)2 推銷(xiāo)方式選擇
項目十二 推銷(xiāo)接近
任務(wù)1 尋找顧客
任務(wù)2 識別顧客
任務(wù)3 約見(jiàn)顧客
任務(wù)4 接近顧客
項目十三 推銷(xiāo)洽談與顧客異議處理
任務(wù)1 推銷(xiāo)洽談方法和技巧運用
任務(wù)2 顧客異議處理
任務(wù)3 促成交易
參考文獻
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